商品主推---明确商品销售的目标与方向

商品的主推就像销售目标的指定与分解，主推款明确，终端销售就有多了一个方向和目标，同时销售也更会趋向你的目的与方向，下文是从不同维度探讨了商品主推的方式方法以及意义和目的；

1.商品主推的意义，更多的是从商品的角度去指定或者明确销售重点或者目标，主推一定是和对应的激励相联系，没有激励的主推就是喊口号，同时主推也一定是与数据或者销售的跟踪和关注联系在一起，没有跟踪或者数据监控的主推就是盲人走路。另外一点意义可以提高店铺销售人员销售热情和对货品本身的关注和认知度！

2.制定主推的依据或者目的通俗的说掐头去尾。即部分断色断码库存临散款，归并或者调拨意义不大，也可直接降价处理！另外库存压力比较大的款式，可销周异常，订货失误，可针对性的去做主推降价或者店铺激励等措施及时出清。避免季末更多损失；

3，主推要随着对应货品的应季性以及销售增长的预期，及时更换，保持店铺对主推关注度，避免主推款式视觉疲劳完成对应预期效果的丢失。

4.主推激励最好在短期期间内，最好以天或者几天为时间单位，以现金或者红包形式发放销售人员，避免随工资一起。保持销售人员对主推激励的视觉冲击，提高销售热情。

5.店铺陈列和企划宣传的跟进。当前主推款一定要与店铺对应的陈列相关联，不一定必须在黄金版仓，但一定要让顾客更为明显的看见。另外企划物料的配合，比如店长推荐牌，主推款等物料的宣传也非常必要！