一、本季营业目标的制定及上级营业目标的参考
科学制定上季营业目标，目标的基础来源于上一季营业状况的分析，这里我们分为外部环境和内部环境，外部环境是指包括今年市场中的竞争对手是否有增加，市场的难易程度、新增品牌等；那内部环境则包括公司企业内部的管理人员水平的提升，资金状况，公司经销商的整体质量等等，外部环境和内部环境共同决定了下季营业目标的多少。
同时目标的制定一定的有可操作的可能性，不能上个季度销售1亿，这个季度的渠道规划也没有太大变化的前提下，就要一下子增长到5亿；当然下季营业目标确定之后，我们就可以从每一个细节上，比如故事主题，品类，小类，颜色，价格，尺码等等方面一一切入，从而有效降低本季投资风险；
二、上一季商品库存分析
库存的产生在零售经营过程中是一个不可避免的结果，问题是我们要面对库存，做一个准确的分析和定位，这里的分析大体分为两类，动态库存和静态库存，能动的说明就是在开季之后还可以销售的，同理，静态的库存就是所谓的死库存；商品管理指标中的安全库存指数主要指的是静态库存的指数，不能把动态库存划分在静态库存范畴去考虑，例如，季末我们产生的10%的库存，静态库存只要不超过5%，那么剩下的5%我们可以在开季之后继续通过折扣或者特卖等形式进行继续销售，即为动态库存；所以订货之前的库存分析，一定要区分静态与动态库存；
三、上一季环境综合分析
环境分析，即是总结经验教训，找到上一季销售的好或者不好都原因所在，首先要进行环境的分析、采购的预测、当季环境的分析等，同时也要做好宏观环境的分析、市场环境的分以及企业内部的分析，具体的环境分析和预测我们在下一章节继续讨论；
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