商品订货逻辑思维方式之商品的订货分析

单季商品采购的重要性相信做商品的同行们一定知晓一二，当然正所谓横看成岭侧成峰，对于采购而言，不同的审视角度得出的结果也不大相同，今天我们一起从最熟悉的商品管理人的角度，看看如何去客观的分析商品采购，商品订货究竟又有哪些方面是我们应该下工夫去着手精心准备的；

如何将订货的思维方式分解到商品上，第一，再次审核原计划的订货数量和订货金额，进行调整和修改；第二，预计期末库存与周转率的再次测算，就是本年度订单配发出去以后，库存如何。第三，了解A类、B类、C类店铺的数量，确认本年营业额增长的多少，有哪些店可以增开，哪些措施是非常有效的。店铺级别通常是根据销售业绩、营业面积和所处的商圈地段来划分，首先考虑业绩，一般情况下考虑品牌的形象、营业面积、各地段的销售数据、金额等，最后就是品牌的季节性推广活动，还有就是全年商品的平均价格折扣率。之后将整个业绩从公司分解到零售，再从零售到商品。

那么商品的订货我们具体主要应该着眼于以下几个方面：

1、原计划的订单数量和金额

2、预计期末库存、周转率的测算

3、A类、B类、C类等不同店铺级别的数量

4、店铺级别通常是根据销售业绩、营业面积和所处的商圈地段来划分，首先考虑业绩，一般情况下考虑品牌的形象、营业面积、各地段的销售数据、金额等

5、各大类历史销售数据（数量、金额、百分比）

6、品牌的季节性推广

7、全年商品的折扣率的把控