年度目标是如何计算的？

1、卖场指标管理

年度营业目标是否合理，关系到一年的计划能否完成，因此在制定年度营业额目标时需要有依据和方法。合理的指标管理是一个店铺销售提升的根据及目标。

（1）当年年度指标设计的依据设定指标可以依靠以下几个方面：

① 去年销售情况，

② 去年的货品情况

③ 去年的促销情况 

④ 去年的营业费用：店铺店铺营业费用原则上是在去年营业费用的基础上合理的增加

20％～30％的幅度。

（2）年度指标的分类 

营业指标按照时间分可分为以下五种。

a、年指标。店铺一年的指标(年前一个月制订) 

b、半年指标：店铺半年的指标(制订完年指标后分解到半年) 

c、 季指标：指春夏秋冬4季度的指标(制订完半年指标后分解到每4个季度)

d、 月指标：指每个月的指标(制订完4个季度指标后分解到每个月) 

e、日指标：每日销售指标(根据月指标分解到每一天) 

f、节假日指标：只五一、国庆中秋、元旦等大型节假日（根据实际的促销情况来制定销售目标）

（3）制定指标的参考因素

在制定销售目标的时候，要参考一些变动因素，具体如下：

a、  当地物价涨幅水平

b、  人口及户数的大体变化

c、  市场的没落情况

d、  道路交通的变化

e、  市场竞品品牌的情况

举例：表2.1所示是一家服装店铺在制定09年的销售目标，其中根据08年的销售情况再对比09年实际变动因素，分析得出09年的销售影响情况，最终得出，09年会比08年实际销售上涨9%的幅度。

分析表如下;

最终预测，5个月销售预测走势较好，10%左右的增长是可行的；