产品的生命线----商品销售生命周期

服装商品销售生命周期一般理解为单款商品生命周期或者品类的销售周期等，指的是单款或者品类销售的总时间跨度及各个时间段的销售状况；日常表现比如报表中经常出现的单款上市日期，销售时间，或者可销周等等指标本身就是商品生命周期的应用，其实质即是在有限的销售时间及各个时间段内采用不同的商品管理策略，以期达到销售最大化目的，那么接下来从影响销售生命周期的因素及各个销售时间段的不同特点来逐一阐述；

影响因素：1、季节和气候等客观因素，一般当商品出现严重波动的情况下，此时考虑是否是因为商品的上市时间和当前天气因素，或者是等合适的天气和气温再去重点陈列；

2、竞品或者自身同品类产品中有款式相近货出现，那么是否可以考虑陈列的调整、店铺商品的差异化销售及相关促销，提高商品的竞争力，降低库存风险；

3、人为的商品调动，比如该款或者品类商品订货量较少，补货不及时无法满足当前销售需求，或者商品人员的货品归并调拨导致店铺货品变化等；

 根据货品销售生命周期理论，店铺货品的销售过程一般可以划分为以下五个阶段；

1、导入期：指商品销售的第一个阶段。此时建议店铺应该相比其他竞争对手早一点推出当季的货品。以尽早让顾客对当季新品有初步的了解，导入期货品的销售量一般不会大，因此店铺应该主要展示和主推当季时尚、前卫、能够引导潮流的产品，从而使追求新意的顾客产生耳目一新的感受。

2、成长期：在导入期之后三周左右（当然不同类型货品的时间可能会有区别），店铺的货品销售开始进入成熟期。，新品货品的销售量开始逐渐增长，作为连接导入期和成熟期的中间阶段，店铺在成长期应该通过对货品销售数据的分析，做出货品补货和调整的决策以及实施资金回笼等一系列的举措，为即将展开的成熟期做好充分地准备。

3、成熟期：店铺销售最为关键的一个阶段，这个时期的新品销售业绩将对整个季节店铺可能实现的业绩表现产生直接的影响。因此，在这个阶段，商品管理人员应更加实时关注店铺货品情况，快速反应，确保店铺的齐色齐码状态，以满足消费者实际购买需求。

4、衰退期：衰退期最明显的特征是店铺货品销售是开始出现速度减缓、销售业绩缓慢降低。在衰退期商品人员应该根据不同店铺级别及商圈位置和销售定位，对货品进行不同的归并和大幅度调拨整合，提前消化季末可能出现的慢销商品的库存。

5、死亡期，市场上的所有品牌都在进行折扣战，消费者也会形成这个时期就是应该买到便宜商品的概念。因此，结合之前衰退期调整思路，这个阶段的策略主要是积极设计并实施好促销活动以完成尽可能多的销售数量。进而到最后的收仓换季工作；

最后货品的生命周期是我们商品运作参考的重要因素，不同的销售时间采用不同的商品策略，以期在合适的时间使合适的商品销售最大化；