相信公众号里95%以上的伙伴都是直接做商品或者从事与商品管理相关工作，一直在做商品，但很多时候我们真正明白什么才是商品管理，成熟的商品管理体系需要哪些因素去支撑？今天飞天和大家借花献佛，一起来思考关于商品管理的核心问题；
三个大的方面一一分析；
第一、商品管理首先是提高销售额和销售量。
这是贯穿季前和季中的两个阶段。在季前，通过商品的价格策略，提高销售客单价；通过品类管理，提高销售的连带率；通过设计企划，提高产品的吸引力，增加产品的市场占有率。其次是在季中，通过有效的营销，提高知名度、进店率；通过抢眼球的陈列和打动人心的产品推介，提高试穿率、成交率、连带率，进而提高销售额和销售量。
第二、最核心的目标是提高利润额与利润率。
利润的管控，追随源头首先是对买货预算的精准分析和预测，其次是在季前，通过产品的开发与定价，提高产品的定价率。在季中，通过对天气以及市场需求的变化的预测，适时上货，提高进店人流量，促成成交。及时补货，带动关联销售，提高正价售罄率；最后要对滞销款进行适时、适当的折扣处理，最大限度地提高销售，控制成本，实现利润的最大化；
第三、最具挑战的目标，控制有效库存
和利润的相关因素一样，有效控制库存的源头也是买货预算的精准分析，最好能落实到每天每家店的每个款每个SKU的买货数量上。同时对于季末库存的处理，还要整合一个高效，低成本的清仓计划，采用“零”库存倒推式的清仓模式，分波段，快速地处理掉过季滞销和断码商品，腾出场地上新品和实现资金的回笼；
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