相信公众号里95%以上的伙伴都是直接做商品或者从事与商品管理相关工作,一直在做商品,但很多时候我们真正明白什么才是商品管理,成熟的商品管理体系需要哪些因素去支撑?今天飞天和大家借花献佛,一起来思考关于商品管理的核心问题;
三个大的方面一一分析;
第一、商品管理首先是提高销售额和销售量。
这是贯穿季前和季中的两个阶段。在季前,通过商品的价格策略,提高销售客单价;通过品类管理,提高销售的连带率;通过设计企划,提高产品的吸引力,增加产品的市场占有率。其次是在季中,通过有效的营销,提高知名度、进店率;通过抢眼球的陈列和打动人心的产品推介,提高试穿率、成交率、连带率,进而提高销售额和销售量。
第二、最核心的目标是提高利润额与利润率。
利润的管控,追随源头首先是对买货预算的精准分析和预测,其次是在季前,通过产品的开发与定价,提高产品的定价率。在季中,通过对天气以及市场需求的变化的预测,适时上货,提高进店人流量,促成成交。及时补货,带动关联销售,提高正价售罄率;最后要对滞销款进行适时、适当的折扣处理,最大限度地提高销售,控制成本,实现利润的最大化;
第三、最具挑战的目标,控制有效库存
和利润的相关因素一样,有效控制库存的源头也是买货预算的精准分析,最好能落实到每天每家店的每个款每个SKU的买货数量上。同时对于季末库存的处理,还要整合一个高效,低成本的清仓计划,采用“零”库存倒推式的清仓模式,分波段,快速地处理掉过季滞销和断码商品,腾出场地上新品和实现资金的回笼;
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