订单追加的极致细节--尺码分析

销售过程中的订单追加不仅要准确把控可追加款或者SKU，同时在SKU的尺码分布上同样重要，一般情况下，我们宁可让销售占比极少的尺码没货可卖，也不要因为乐观补货而造成部分尺码的库存积压。因为尺码不对造成的库存，可能再低价也不容易清仓；

从单店的角度核定订单追加SKU的尺码占比，有两个核心要素需要考量，一个是预估的各尺码销售占比，另外一个是当前店铺各个尺码的库存存量；

假如某店铺某个店铺某个SKU的进货尺码占比是S:M:XL:XXL=30%/38%/28%/3%/1%,但是经过了两周的销售，已销的尺码占比分别是：S:M:XL:XXL=29%/36%/29%/4%/2%, 这个时候的订单尺码预估，可能就要结合店铺平时的客流身材以及该款式的具体版型来调整调整订单的尺码占比了，假如来店铺买衣服的大部分是年轻女孩，身材娇小，同时该版型正常，所以在此处尺码数据的基础上，要适当调高小尺码的占比，同时对于销售很少的XL和XXL尺码则不建议补单；