工作场景;
店长：王主管，店铺最近销售不好，货品有点不够，你帮忙给看下吧；
商品主管王：白店长你过来下，你看咱们店铺实际面积是80平，但是货品总量都达到3000件了，同类别的店铺就你们的货品多，怎么能说货品不够呢？
店长：这...........
相信以上场景是很多小伙伴们可能会遇到的情况，终端反应货品不够，但是数据却显示销售不畅，货品过多，售罄上不去，问题究竟出现在哪呢？答案就是今天文章的主角--有效库存比。
先来看公式：有效库存 / 总库存×100%
也许有的小伙伴要问了，这个有效库存比的意义是什么？答案是：为了解决我们上面问题而量身定做的；
有效库存是指能给终端带来销售价值的商品库存，也就是能产生销售贡献的商品库存。
从定义来看残次商品、过季商品和一段时间内没有销售的商品都不属于有效库存商品的范畴。不过在实际的分析过程中有效库存的确定要复杂很多，首先我们需要剔除以上所说的残次品、过季品、一段时间内没有销售的商品，然后再确定一个标准值将有销售的商品分成有效库存和无效库存，这个标准一般以周销或月销售量来衡量，并且店铺不同，标准有可能不一样。例如某款衣服某周销售了5件，5件对于这个专卖店来说这可能就是有效销售，也就是有效库存，但是该款对于一个区域另外一家没有销售此款的店铺，却是无效库存。
确定有效库存的标准可以利用二八法则，占总销售20%的商品的平均销量值即为有无效库存的分界线。当然也可以人为根据自身品牌公司的实际情况来确定这条标准线；
由于库存的不确定性，所以有效库存比是一个动态概念，这种动态会体现在以下几个方面：
1、商品的有效性是变化的。假如某公司的有效商品的标准是月销售50件的SKU，于是在10月销售了100件，一些库存在10月自然是有效，但11月却只销售了20件，当然就变成了无效商品。
2、标准的变化性。由于鞋服淡忘季明显，淡季和旺季的有效库存标准自然也会不一样。
3、按照区域来划分，由于区域销售差异性的存在，某款在此店铺为有效库存，但是在另外一个区域却可能是无效库存，当然，这种情况就可以归结为日常商品流通范畴了，加强商品分析和流通，提高区域的有效库存比；
了解了有效库存比之后，小伙伴们今后对于终端货品总量、或者是安全库存的考量，一定要结合实际的有效库存比来针对性分析，只有对产生销售有意义的库存才是有价值的库存哦；
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