10大创意促销定律——你用过哪个？

促销

1、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折，但商家却告诉顾客，我的活动是优惠不是折扣货品

 

2、一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：某门店做限时促销活动，“10分钟内所以货品1折”，消费者抢购的是有限的，但活动客流却带来的商机却是无限的；

 

3、超值一元——舍小取大的促销策略

 

例：“挑选几款价值10元以上的商品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本，但因活动吸引来的消费者却可以以连带方式进行其他商品的消费，结果利润是反增不减的。

 

4、临界价格——顾客的视觉错误

例：100元改成99元，这也是目前比较普遍的促销方案之一。

 

5、阶梯价格——让顾客自动着急

 

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

 

6、降价加打折——给顾客双重实惠

 

例：“凡是光顾本店购买商品的顾客均可享受满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但是在活动力度的双重实惠感觉下，可以诱使更多的顾客消费。

 

 

7、百分之百中奖——把折扣换成奖品

 

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

 

8、 “摇钱树“——摇出来的实惠

 

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

 

9、箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

 

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

 

10、退款促销——用时间积累出来的实惠

 

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

 

以上10大促销方案，你觉得哪个最有道理呢？