例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折,但商家却告诉顾客,我的活动是优惠不是折扣货品例:某门店做限时促销活动,“10分钟内所以货品1折”,消费者抢购的是有限的,但活动客流却带来的商机却是无限的;
例:“挑选几款价值10元以上的商品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本,但因活动吸引来的消费者却可以以连带方式进行其他商品的消费,结果利润是反增不减的。例:100元改成99元,这也是目前比较普遍的促销方案之一。例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。例:“凡是光顾本店购买商品的顾客均可享受满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但是在活动力度的双重实惠感觉下,可以诱使更多的顾客消费。例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
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