商品结构分析之销售季节划分

传统的服装销售按照春夏秋冬四季划分，做产品企划时，一般按照春夏、秋冬的季节进行规划。以北半球为例，春夏的服装交易从2月开始到8月结束，6月末开始换季打折销售，秋冬的服装交易从8月持续到明年2月。

  

在西方，服装圣诞节后开始打折销售；在中国，一般以春节为节点，服装年后开始降价促销。随着人们生活水平的提高，时尚更新速度越来越快，人们购买服装的行为不仅仅在换季时，因此销售季节的划分也越来越细。以北半球为例，早春服装的销售时机为1月－2月，2月－3月为春季产品销售时间，很多品牌3月末的时候会有季中促销打折，4月－5月为早夏产品销售时间，6月－7月为夏季产品销售时机。

  

7月－8月为夏末秋初产品换季促销时期，9月开始进行秋装销售，10月逐渐加入冬季产品的销售并一直持续到明年1月。很多公司在特定的节日，如春节，圣诞节会推出特定的节日系列产品，这些系列产品一般会提前一个月上架。