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服装商品款式分类

服装货品主要由基本款、副产品、促销款、形象款和配饰产品组成,买手通过对以往销售数据的分析,规划这些货品的构成比例。

基本款。数量大、款式少、消费者需求较大的产品,销售此类产品获得的毛利一般可维持店铺的日常开销,其占店铺产品总量的比例一般不超过60%。

  

副产品。也是利润产品,指具有品牌风格、有一定个性、中高价位的产品,此类产品的销售可成为店铺获利的主要来源,一般占产品总量的30%.

促销款。即作为活动使用的款式,形成竞争,衬托气氛,营造活动价格优势的产品。

  

形象款。又称明星款,指概念化的、具有明显的品牌风格、价格较高的产品,这类产品在店铺中必须配置,但一般不超过总量的5%.

配饰产品。辅助销售,赢取附加利润的产品,如项链、领带、腰带、帽子、箱包等。

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