这是一个不完整的策划案，灵感来源于做实体店策划时碰到的一个理疗馆，馆里有很多个项目，单独开来都是好项目，合并到一起后，精力太分散，导致生意不温不火。我当时最喜欢的是他们的那套蒸足的项目，回来就写了这个策划案。但因为那段时间事情太多，没时间整理，所以只是理了一个框架，很多细节是在自己的脑袋里，没有写出来。
蒸足是什么，自己百度下，我就不详细解释了。之所以喜欢蒸足这个项目，是因为这个项目符合我们平时做引流的理念。
蒸足的成本很低，剔除房租人工等固定成本外，基本就是热水和一些成本很低的蒸足药物。在阿里巴巴上搜索，蒸足粉的价钱并不高。
随着人们生活水平的提高，已经越来越多的人注重养生了，市场非常大。但整个市场的不规范，尤其是很多夸大药效的高价药，使用后的效果不如广告的好，也导致了消费者更多的不信任。
这就出现了两个极端，一方面是市场的需求量大，另一方面是供给市场的不信任加深，导致的结果就是消费者想消费，但又不敢消费。
做生意，最根源的就是要解决信任问题，而信任问题不是一朝一夕可以建立的，而我看中这个蒸足，就是看中这是一个低成本高价值 高频次的健康相关性产品。
对于蒸足店来说，房租水电是固定的，不管你有没有客人过来，每个月都要付这么多钱。每多一个客户，无非就是多烧一桶水和多用一包蒸足粉而已，成本很低。
这套方案把市场价几十元的蒸足项目，以合作的方式，借助合作商家的信任背书，通过合作商家以低价甚至免费的方式推广出去，带来大量有养生需求的客户。然后以奖励的方式，发动客户病毒式的转介绍，带来更大的流量。
然后通过与客户不断的接触，建立信任度后，后期通过各种方式变现：
1、健康相关类产品，比如蒸足穿的衣服、药水、饮料、修脚、按摩、蒸足桶等
2、推广方式变现：与周边商家合作，推荐客户到他们那里消费，赚取提成
3、广告方式变现：在墙上、椅子、茶杯等做上其他商家的广告，赚取广告费
4、淘宝客变现：去年很流行微信淘宝客，一个普通的百人群，一天可以产生100+的收益，通过实体店方式建立的蒸足店，信任度方面更足，收益会更高
5、出租场地变现，比如让按摩椅进场给客户体验，要知道，按摩椅在商场里租一个地方做推广，成本很高，而且每天没多少人进去试。但放这个店里，每天的人流都是杠杠的。
6、其他产品变现：有人的地方就有需求，只要客户基数够大，谁说蒸足店只能做蒸足的？在店里开僻一个地方，摆上各种生活用品，只要质量好，价格实惠，完全可以变成一个小型超市。
7、……
说白了，这是一套以蒸足作为引流产品的方案，整套方案的核心就是以蒸足项目来导入客户，通过多次的接触建立信任，通过其他的方式变现。
投入也不大，店铺是必不可少的，但不需要在闹市，租金方面少很多，各种工具也不贵，也不需要太多的人工成本。
其实不只是蒸足可以这样操作，早些年汗蒸流行时，也有很多人加盟了汗蒸馆，但人丁稀薄，入不敷出，如果你自己有这样的店，或者你附近有这样的店，就完全可以按这种思路来进行操作。
由于篇幅所限，没有详细展开，但大概思路已经写出来了，有兴趣的可以思考一下这种模式的原理，结合自己的店铺，构思一种适合自己的模式。
实体店不容易，不进步就会被淘汰。一起加油！
联系客服
