丰年老师是谁？
点金手丰年，触电会会员。抖音官方第一批MCN机构服务商，第一批抖音官方认证讲师。
抖音品牌孵化机构创始人，主播孵化知名导师。同时也是朱瓜瓜直播带货的咨询顾问，微商品牌方直播运营策划人。
成立“抖品牌孵化直播中心”以来，旗下只有十几万粉丝的抖音直播账号，在3个月内直播带货1200万。
他提出的短视频直播运营的新概念，新思路；新模式，新玩法都被行业大咖认可，其中就有龚老师。
特别擅长“微商品牌方”转型短视频直播赛道运营的谋划与策划，以及“微商品牌方”自主孵化主播的标准工序流程设计。
龚老师8.15深圳个人短视频直播论坛，丰年老师也是特邀嘉宾之一。
十几页PPT的干货分享，每一个字都价值千金。有需要丰年老师完整PPT资料的，添加龚老师微信，私信：815。
丰年老师的本场金句
在分享本次的直播主题内容之前，我们可以先酝酿一下丰年老师对短视频直播生态认知的经典语录。
他说了些什么？为什么他要这么说？他能给微商品牌方的转型提供什么样的思路？或核心指导？
“微商品牌，社交电商品牌，都可以成为抖音生态的品牌，特别是微信生态流量的瓶颈期的时候”
“目前还没有一个品牌方，真正成为抖音生态著名的抖品牌”
“快手没有基因孵化品牌，但抖音的生态可以孵化品牌”
“抖音小店是私域流量的成交点，它比微信转化的路径要快的多，短得多”
“抖音群的私域成交逻辑可以取代微信私域成交的属性功能”
“抖音生态把公域输入私域，又可把私域导入公域，两者能完美相结合”
“相比于快手的关注逻辑，抖音的推荐逻辑更适合个体或品牌方的发展”
“抖音篮V认证门槛的降低，是个人，门店，品牌方入驻抖音的最佳时机”
“私域不一定非的是微信生态，抖音直播就是目前最好的私域”
“抖音可以孵化品牌，快手只能倾销产品”
“品牌方做直播的选择，做品牌一定是货带人，而不是人带货”
“抖音已经走出国门，走向世界，它的生态想象空间最大”
“现在的抖音生态格局，是微商品牌方拥抱直播的最佳时机”
“品牌方带货一定要符合抖音生态的定价+品类重组”
“后疫情时代，抖音生态格局不仅仅蚕食的是淘宝，京东，拼多多，还有层级代理制度的微商。”
今天的直播主题分享时间突破了3个小时，丰年老师足足分享了1.5小时，这是龚老师直播时长最长的一次直播。
这次丰年老师替我们提问了如下问题：
1-你的品牌找过带货主播没？效果如何？
2-主播带货时，你给了什么专场政策？有后遗症吗？
3-你的抖音企业号开通没？有打算孵化自己的抖主播吗？
好，继续来看看丰年老师PPT的主题大纲+龚老师的总结，问答，预告等。
一：解析抖音带货的红利前瞻。
二：品牌抖音直播全域布局指南。
三：抖音带货主播批量孵化的方法论。
四：龚老师做了哪些简短的总结？
五：龚老师提了哪3点互问互答？
一、解析抖音带货的红利前瞻
丰年老师说：“抖音当下的直播带货红利，重构了短视频直播布局，很多提前入局2年的内容MCN机构，和大型秀场直播工会积累的优势瞬间清零。”
“大家重回同一个起跑线，这就是中国的互联网生态周期性的机会循环。”
“错过上一个没关系，这个抓住了一样起飞”。
那丰年老师又是如何看待抖音直播红利的呢？
1-抖音才是“种草+拔草”的闭环。
种草是粉丝信任培育，而拔草就是转化成交粉丝。直播是承载种草类短视频最好的落点，抖音电商闭环的的构建能更好的提升转化率。
2-抖音直播流量的解读。
即时性。
信息即时传播，降低损耗，能快速的增加信任度。
参与性。
能满足及时的反馈需求，强化认同感与参与感。
双向共存。
主播与观众及时双向互动，共享。
去中心化。
打破传统传播的中心化平等开放，全民皆可播，人人皆可播。
3-与快手的差异化优势和区别有哪些？
路过，即短视频。一边娱乐一边下单购物。
沉浸，即短视频+直播。既能享受短视频的娱乐文化，又能参与直播的互动娱乐。
想买，即短视频。短视频是培育用户的，但它也能随时激发用户的购物欲望。
一直买，即短视频+直播。持续的短视频输出种草培育，持续的直播时长互动，都能影响与调动用户的情感决策。
快手的短内容与抖音的短内容有着很大的区别。
快手的短内容种草属性大大弱于抖音。打个简单的比方就是一个两条腿走，一个一条腿走。
抖音有短视频+直播的电商闭环，而快手只有直播。它的涨粉路径与培育大都靠的是打榜甩粉方式。
而且快手的流量几乎被快手的4大家族垄断，如辛巴一个家族就占了快手流量的一半。
且抖音电商事业部刚成立不久，目标2000亿的销售业绩，有非常巨大的流量增量空间。
加上抖音整个电商生态布局的完善与成熟，低门槛的企业篮V认证，再加上抖音小店基础设施的完成。
这些都足以说明抖音是目前直播带货最好的红利期，也是品牌方转型直播门槛最好的时机。
二、品牌抖音直播全域布局指南
抖品牌，是本次丰年老师提出的新概念。什么意思？大家应该都知道淘品牌，就是在淘宝平台成长起来的品牌，那抖品牌也一样可以理解为在抖音平台成长起来的品牌。
目前抖音平台还没有真正做强做大的“抖品牌”，这是品牌方最好的机会。
稍有代表性的抖品牌，比如花西子，完美日记，仙女酵母等，都在抖音平台打造品牌价值与积累品牌文化。
其中仙女酵母这个账号名称已经被打造成奶茶的品牌名字，在厦门已经对外加盟了40家奶茶店。
那作为传统的品牌方也好，微商品牌方也好，该如何在抖音生态的格局里打造品牌呢？或怎样去打造自己的品牌呢？
丰年老师作了一个简单的“抖品牌”运营布局指南。
1-2020年抖音带货关键词有哪些？
自营闭环。
抖音平台官方成立的电商事业部，他们已经把电商的整个商业闭环已经构建完善，人，货，场的基础布局已经成熟，内容电商化，电商内容化。
影响下沉。
抖音平台的目标群体由一二线城市已经渗透到了三，五线城市，甚至小镇。
百花齐放。
抖音平台的内容生态布局的多元性，它既是人人能创作的平台，又是企业对外输出的文化窗口。
生态完整。
内容+电商，电商+内容，内容的生态与电商的生态目前都趋于成熟完善，各种运营机制已经渐渐搭建完毕。
2-抖音VS快手。
两大平台的销售占比已经接近，快手虽然提前一年布局电商，但平台流量被头部主播瓜分。
且推荐机制的不同，导致快手新人机会很难，快手的关注机制适合有资金实力的人，而抖音的推荐机制适合只要肯付出，只要有才华的人都有机会。
所以，不管是个人，还是小微企业，目前入驻抖音平台是最佳时机，也是运营成本最低的时候。
3-淘品牌与抖品牌的差异化分析。
淘品牌是图文货架式的传统电商平台，而抖品牌是直播种草式的新兴平台。
一个是需求前置购物，一个是冲动刺激购物。
淘品牌就好比有购物的需求了，那就去商场。抖品牌就好比是出去逛街，边玩边顺带着购物了。
所以哪种购物场景更能符合人性特征？那肯定是边逛街边购物最能符合人性特征。
符合人性特征的场景就能聚合流量，流量去哪里了，生意就在哪里。那品牌方的运营布局就在哪个方向上。
三、抖音带货主播批量孵化方法论
丰年老师有提问到品牌方有请主播带货吗？带货效果怎样？
这章不但可以回答这个问题，而且还告知品牌方孵化自己的主播才是万全之策，才是长久之计。
那品牌方如何孵化自己的主播呢？或批量孵化自己的主播有哪些标准化的工序流程呢？
这里简单的罗列下，有需要更详细的理解私信龚老师：815。
1-主播时长SOP。
如直播120分钟的标准化流程，可以分为4个30分钟的单元。
每30分钟介绍完2到3款产品作为起步，每次持续10到15分钟，后期每款产品介绍缩短5到8分钟。
30分钟为一个单元的拆解，2到3分钟引出产品卖点，或引导出粉丝痛点。
手拿产品介绍2到3分钟，参考产品说明书。用户评价2到3分钟，去淘宝评论区，或小红书，或知乎上找产品评论的软文。
促单销售2到3分钟，对比门店，网店的价格凸显性价比。
秒杀价格，限时优惠价，前三名下单，或粉丝团下单享受福利。
2-直播时长主题内容规划。
有直播时长安排，有直播主播/副播安排，有直播内容安排。
这里讲一下直播内容：热场互动。
过第一组宠粉产品1到2款。
过第二组主打产品2到3款。
门店线下活动介绍。
过第一组宠粉产品1到2款。
过第二组主打产品2到3款，
第一组+第二组合起来快速的过一遍。
3-主播心理建设塑造。
要求对产品自信，要求对服务自信，要求对情绪自信。
4-解说产品流程要求。
在直播间互动过程中要保持自然，介绍产品时要逻辑清晰，衔接各个产品解说环节要流畅，互动能力强，以保持与粉丝的粘性。
5-标准工序流程打造。
打造标准化直播话术，话术模板+个性发挥。
打造产品售卖组合，宠粉产品+盈利产品。
打造标准化直播流程，按照节奏流程走。
6-短时间内确定带货直播的稳定回报。
筛选有潜力的主播，以及制定合理的直播流量投放计划。
其他，包括主播排期表格制作，产品选品登记表，优惠产品登记表等等。
丰年老师强调，对于品牌方还是孵化自有主播才最妥当，把孵化主播的标准流程打造出来后，按照模块化的流程去执行。
一个主播的孵化流程工序是简单的，但培养与建设主播的心理状态和素养是需要大量的工作。
四、互问互答
龚老师一问：“目前抖音平台上的抖品牌是怎样的状况？”
丰年老师：“目前有3种状况，一种是从无到有，比如仙女酵母这个案例。二种是已经有了，但一直不温不火，最后一种就是微商品牌，社交品牌都可以成为抖音公域品牌”
龚老师二问：“微商品牌转型短视频直播，需要哪些改变？”
丰年老师：“需要观念上的改变，思维上的改变，认知上的改变，微信生态的私域流量运营逻辑已经落伍了，直播流量才是未来真正的私域流量”
龚老师三问：“微商品牌方亲自上阵带货，丰年老师怎么看？”
丰年老师：“首先我举张庭的TST直播带货案例来看看，第一，张庭官宣带货是做公域流量的品宣。第二，每一个代理商的产品都编有编号，可以追踪到旗下代理商名下，第三，大代理做了两手准备，除了品牌方带货，自己也准备亲自带货。”
新模式，新思路，新玩法。品牌方在利与弊的考量中必须要做到分润分佣的公平性。
特别是微商品牌方，制定合理的直播带货分佣机制，把代理层级压缩到3层。
微商品牌方赋能大代理商，大代理商搭建直播基地，小代理商直播卖货，每一个产品都有追踪源头的编号，这才是微商品牌方良性运作的新模式，非常值得大家思考。
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