中对于“新人如何做投放”已经给出了5种打法：
① ROI低于1:2之前，投放都用抖+
② 带动直播间权重的提升和抖音推送的免费流量，才是盈利的关键
③ 短视频直播抖+的效果优于直播间直接加热
④ 高转化的投放是跟主播的节奏完美配合的
⑤ dou+投放是有转化率放大边界的
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大家都知道主播不是一个人在战斗，团队分工+产品搭配+过款顺序才是一个非常完整的高转化率的专业的直播团队。
我给大家举个例，这个是我上次做韩束专场的一个案例，我带的是韩束的一个红胶囊的水。
这个是我在他们专场的时候，品牌方给我的一个PPT，每一页PPT都是我当场直播所卖产品的一个非常详细的讲解。比如说这个产品的图片，它的介绍流程是什么，然后左边是卖点，右边是利益点。
其实我想说，很多的品牌方在做直播这方面可能都不是很专业，但我觉得韩束是一个非常优秀非常专业的在直播行业做得很好的一个团队，大家都可以去借鉴和参考。
我在做专场之前，韩束已经帮我去做了选品，他会通过蝉妈妈或者一些第三方平台的数据，直接去了解我的粉丝的活跃时间，了解我的粉丝属性，年龄层以及购买单价等等。
在我去他们团队之前，已经帮我做好了一个当天要卖产品的初步规划，然后我到了之后他才跟我一起去沟通，所以第一步是选品设计，第二步就是直播流程。
这是我当天直播的时候的一个团队的协作，不一定是非得是这样，大家可以去参考一下。
这个团队分工的话，当时主播就是我，助播的话，就是跟我一起介绍产品和砍价的一个小主播，还有一个是运营，是他们的人，负责改价，控库存，制造秒杀紧张感，还有一个是助理，负责控屏。
大家都懂的，就是我在直播的时候，如果满公屏都说你这个东西卖的贵，你还有没有心态再播下去？如果每个人都说你在演戏，主播的心态会崩？所以我们在直播的时候，会把控屏做得特别好，所有我不想看到的关键词都不会出现在屏幕上面，这个全靠我们合伙人和运营。
他们知道我不想看到别人说我丑，不想看到别人说我装，不想看到别人说我这个东西贵，不想看到别人说我磨叽，他们会提前把这些关键词屏蔽。
精细化运营的核心
我认为什么是精细化的运营？就是用尽一切方法控场，来提升直播间的互动，加关注、购车点击、留存时长等，进而提升直播间权重，带来更多的免费流量。
dou+对你来说是杠杆，而不是你流量的唯一的来源。
① 精选每场直播的过款产品在10个以内
新人如何控场，首先我认为每场直播过款的产品你不要超过10个，控制在10个以内，我一开始可能会过二三十个款，现在发现完全没有必要，大家把自己的款控制在10个之内。
② 配合投放，循环过款
第二个配合投放，循环过款，大家可以看一下，这是我巨量反应后台的一个数据，人均观看时长3.6分，粉丝人均观看10分钟，这意味着什么？
意味着10分钟前和10分钟后的人已经完全不一样了，所以你好卖的那些利润爆款就要至少每30分钟循环播放一次。
③ 限量、限时、秒杀等套路
第三个就是限量、限时、秒杀、优惠券、福袋、红包，标准化小套路，永远都有效。
满公屏都在打：想要，为什么？因为我发了一个福袋。你只要点击福袋，就会自动在公屏上打出：想要，进直播间的人就会很好奇，然后停留下来，在想他们想要什么。这个词是你定义的。
这个福袋是可以抽奖的，然后我在结束之后会有一个名单，谁中了这场直播间的奖励。所以这些小套路非常的有效，而且一直还很有效，可以帮你增加直播间的留存。
④ 时刻提醒加关注、粉丝团等
最后一个大家都知道，有很多主播会说：不点关注不发货，不打抢到就不发货，认可打认可，点赞到5万给大家再继续秒杀等的话术，这些都是在增加直播间权重互动的各种各样的方法。
大家可以看到每次瓜瓜直播的时候，都会说：我们后台是有系统的，如果你不打抢到我是发不了货的；或者如果你不是我们家粉丝，也是发不了货的。
很多人在直播的时候，会忘记让大家点关注，其实这是增加直播间权重和互动的一个非常好的方法。
第一，过款顺序，从9块9、19块9、到39块9，这个是我在一个互联网品牌雪玲妃专场的过款表，大家可以参考。
然后先货带人，再人带货。如果你有大牌，你就做大牌低价，爆款低价。我之前卖一叶子精华，每次只要开播就必定有人要抢光，我还不让他们秒光，这个就是有大牌帮你去做背书。
另外要循环高利润爆款，直播选品的精髓就是SKU的重新组合。
① 先做人设定位再开播
第一要先做人设定位再开播。你是谁，你为什么要卖这个东西，别人凭什么相信你？这也是为什么我每次开播之前，会做这样的自我介绍视频的一个原因。
这是我直播的一个话术，是我在直播的时候，我的运营帮我总结，大家可以根据这个基础上去做一个自己的更新。
比如你去做售后的承诺，去做点关注的互动，去做自我介绍，都非常有效，否则别人为什么要信任你，为什么要在你直播间买东西？
② 投放是杠杆，是冷启动的唯一路径
第二，投放是杠杆，是除了内容生产以外冷启动的唯一路径，你现在做抖音直播，你不投钱，除非你内容很强，否则你就不要做梦了，你就不要去浪费时间。
这个都是我们投放的效果和数据，这是我刚才给大家看的，我投5000的话，我当场可以卖回3万，15天内可以卖回5万，这些人当场的转化和15天内的转化。
③ 新人卖货，就要卖爆款
第三点，如果你是新人卖货，你就要卖爆款，你不要去卖自己想卖的东西。有很多人，可能他是品牌，他的品牌只有这点东西，他就去卖品牌的这点东西，我觉得这个其实是不合适的。
因为你的品牌并没有知名度，产品也不是特别有优势，我卖的东西都是很好卖的东西。很好卖的东西，就是在天猫上面是有背书的，有销量的，有评价的，然后在我直播间卖，价格很有优势的。
④ 要坚持常态化直播
如果你不能坚持常态化直播，就不要开始了，这个是我2020年7月4号到8月3号30天之内，我直播了34次，然后带货了33次，其实主播不是我的主要行业，我主要工作还是去做品牌营销管理团队。
但是我坚持，我从决定做直播那天开始，我几乎每天都在直播，除了今天我来做分享。
⑤ 所有的直播翻车，都来自心态崩了
这个我要跟大家说一下，很多的主播坚持不下去的原因，就是直播间的人很少，没有人看。但其实你知道吗？直播间只要稳定在线10几个人，转化率好的话，一天也能出几万块钱。
这是真实的情况。很多人说没人看我的直播，然后就不想播了，他们失败就在这里。有一本书叫《总体战》，有一句话是这么说的：战争以一方失去战斗意志而结束。
我觉得直播也是同样的，直播以主播心态崩了而结束。所以大家都要做好心态的管理，不管直播间是1个人，还是100个人，10000个人，都是一样的。
⑥ 算法每天都在变，没有一招鲜
抖音的算法每天都在变，大家不要听别人说的什么骚操作，一招鲜可以让自己赚钱，没有这样的骚操作的。
算法每天都在变，我们自己也在不断地尝试各种各样的投放的方法、策略和套路，以及拍短视频的方法等等。
但是很多套路，不超过1个月或者15天就会失效。如果大家做抖音直播，会发现这个市场的变化是非常得快，挑战是非常得大，但是意义也是很大的。
⑦ 在还能赚钱的时候，最大化地放大投放
这是我给大家吐血的一个经验，就是你觉得你今天能赚钱，你不要求稳，不要保守，有多少钱去投多少钱。
这是我投放的后台数据的转化率，我投900，那天就卖出去了8700；投了3000，卖出去了21000；投了5000，卖了30000，这都是当场的转化率。
这个转化率，第一，不是特别的稳定，第二，随着时间的流逝，流量的成本会越来越高。流量永远是今天最便宜，明天永远比今天更贵，大家要记住这一点，就是在你还能赚钱的时候，最大化地放大投放。
这是我今天的所有分享，都是干货分享，感谢大家。
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