首先在2014年的时候，那个时候我们开始接触微商，我就发现我们微商是一个非常好的商业模式。2017年的时候我们开始做蘑菇街直播，然后一直到2020年的上半年，包括我也去阿里巴巴，给淘宝直播的团队做分享，也去 Top几（顶尖的直播公司）的公司，跟他们的这些操盘手做了一次学习，后来我发现最好的商业模式还是微商，为什么这么讲？
前段时间去给阿里巴巴的一个18罗汉团队做培训，他们问我：你觉得电商跟微商有什么区别？我说电商是包括抖音也好，快手也好，淘宝也好，更多的是一种如何让消费者更有效率的消费方式。
而微商并不是，微商是一个如何能让销售者更有效率的赚钱的方式，所以从这两个逻辑上来讲，它不是一个东西，就是说网红更多的是一种叫如何教大家更好的花钱的方式。
所以大家看这些网红直播可能很多的是套路，如何掏空消费者口袋里的钱，但是掏空消费者口袋里的钱的方式成千上万。无论是这些网红的火锅店，实体店线下店，还是所谓的电商，本质上都是一个逻辑，就是消费逻辑。
微商不是的，微商的核心逻辑是如何是把消费者口袋里的钱填满。
我记得我跟很多淘宝网红聊天的时候，我就跟他们说，我说网红就像以前的明星一样，永远停不下来，就像这次疫情，很多的明星没有收入了，因为你不能走穴，你不能接商演，你不能去拍广告片。
但是微商并没有因为疫情而萧条，很多代理商虽然仍在武汉，但是他们的流量分布在全国各地，所以并没有影响他们的生意，所以无论是电商微商实体，一个核心的逻辑叫流量的逻辑，如何的获取用户的流量的逻辑。
所以我14年那时候就是觉得（微商）商业模式有趣，为什么？因为好处就是做网红直播，你要看你的日活在线人数，只会从100人到1000人到1万人到10万人到百万人。
而微商不是的，可能我一次聊天，你做一次头发，可能我想买一个房子，我认识的人里面可能就是未来我的最核心的渠道商，我跟很多的团队长讲，我说当你看到一群人的时候，你要想明白未来他是你的谁，是你的什么级别的代理商，可能是你最重要的合作伙伴，所有的商业逻辑其实都是一个叫流量逻辑，流量逻辑的核心是如何低成本的获客。
直播是一种消费方式，当然在这里面会有很多的红人，会通过消费方式的多样化能够找到赚钱的机会，但是微商不是的，其实包括花西子也好，包括完美日记也好等等，大家会发现网红好的品牌不多，但是微商这种一级的品牌特别多。
网红是如何让千万人亿万人去买东西，而微商是如何打造几千人几万人几十万人一起赚到钱，所以这也是我说的渠道逻辑和消费逻辑到底哪个更有机会。
然后在整个的直播流量微商变现里面，我们就发现直播是一个非常好的引流的工具，但是未必是一个很好的变现工具。
很多微商的团队长，很多微商的品牌方，包括我们自己在做事情的时候，我们就发现我们通过直播可以很好地去切入实体店，服装店也好，建材市场也好，各种各样的人群也好，为什么？
因为大家对这个话题很感兴趣，我以前跟很多人讲，我说人最幸福的是什么？是有一群人在帮你卖货，所以无论你在哪里都有人在帮你卖货，而不是每天你要怎么卖货。
我去淘宝直播分享的时候，我说你们应该比较怕两件事情，上次龚总也有分享过。我问了一下薇娅现在是几胎，她说一胎，我说一胎可能要生二胎，李佳琦没有结婚还没有那么麻烦了，为什么生二胎浪费很大的时间和精力，所以以前可能李佳琦没有很赚钱的的时候很容易，但是如果他现在已经变成了亿万富翁10亿富翁的时候，你让一个10亿级的富翁去服务你，那就像明星一样，他要挑品牌了，要挑时间了。
但是微商不一样，微商的核心是渠道，我给大家举一个简单的案例，我一个朋友要去装修，然后我就在广州，他说要装修，我说好，我来帮你做这件事情，为什么？因为我在做微商，所以我要利用他要装修这件事情，快速的获取流量。
怎么获取很简单的，我去到海马家居，广州的马场汇家居，我去到吉盛伟邦，我从1楼一直到4楼，对，因为我要帮朋友找装修的材料，所以那些卖马桶的人都在我的微信上了，那些做地板的人都在我的微信上了，做瓷砖的人都在我的微信上了，那些日立空调经销商都在我的微信上，为什么？
因为我有一个需求，我要帮朋友买装修的材料，所以在这个过程里面你会发现流量是源源不断的，最终全广州我现在就变成了一个很职业的达人了，如果你要装修，你需要找空调，我可以给你介绍几个，你要找新风，你要找空气净化，你要找地板，佛山有哪些地板比较好，深圳哪些地板比较好，你要找陶瓷，什么样的瓷砖比较好，你要什么岩板比较好，我全都知道了，就是因为前段时间，我一个朋友要装修找我帮个忙，为什么我要帮他忙？
因为帮忙的过程就是我获取流量的过程，这就是微商的魅力，而获取的人群，并不是大家想的那些网红抖音的粉丝，都是渠道，因为这些渠道未来都可以变成你品牌里面很重要的分销商。
所以这也是给大家讲的第一个逻辑，就是在微商的逻辑里面它是不缺流量的，它的核心不在于流量，是在于你的流量逻辑，而网红直播我们也做过直播，前两天也帮像摩卡斯加做了一次直播，一直从下午3点开始，我就一直在盯着流量变化，如果不投抖加，你不去投放流量，流量根本不来。
我的网红已经是10年的电视购物的主持人了，我发现获客真的很难，并且获取来的用户你要通过低价把他们转化，你要通过强教育把他们留下太难了。
后来我就说这样做下去还真不如做成微商，因为做微商的方式很简单，你告诉他一件事情，以前网红直播，昨天有个人跟我讲说我看了你的网红直播，那个网红不行，我说为什么不行？他说没有套路，我说如果做生意是靠套路，对商业模式肯定不会持久的。
他说你没有讲很多的套路，无论是低价的套路还是赠送的套路，各种各样的套路，我听完以后我说我们做微商的时候，我们的逻辑不是这样的，比如我以前去广州车展，然后我就是去车站展位走了一下，去了宾利的展位，只是简单的把我的脚步迈过去，然后这个人就迫不及待的要把我加到他的微信上，然后我就去到了广汽的展位，我没说我们要买，但是他认为我要买，他就把我加上了。
所以后来我说这不就是微商，微商怎么可能需要流量，生活里的需求就是你获取流量最好的方式。一个宝妈问我说怎么做微商，我说你知道吗？你做微商是为了孩子，所以孩子才是你的一切。
你带着小孩去到所有的幼儿培训机构，无论是英语的主持人的还是舞蹈的，对他们来讲，你都是他们的韭菜，反过来你可以把他们也变成你的韭菜，关键是谁的商业模式更有前景，谁的商业模式更有裂变性。
就像我一样，我在深圳走的时候，我跟很多的团队长讲，我说限制你们获取流量最大的问题就是你的身份，无论你是多么顶级品牌的老板，这都会是限制你获取别人的身份，而真正你拥有流量的能力就在于你最原始的身份。
例如我是一个胖子，我在广州任何地方走，只要是有健身房的，他们那些销售就很不要脸的说你要不要办个卡，我说今天没空微信加一下，所以我一边走路一边有流量，为什么？
因为我的身份可以很好的帮我获取流量，还有一个我是青葱的老板，广州那些记账的公司都是我的流量池，他们需要各个银行的销售都是我的流量池，因为他们也需要我，但是他们未来也可以变成我的渠道。
当我想要买房子的时候，你会发现无论雅居乐、万科、绿地还是碧桂园，他们10年的流量积累都可以变成你的流量池，关键就是谁的商业模式更有前景性。
微商其实本质上来讲我不认为很难做，流量不是很难，但是微商要的不是数量是质量，我跟我的团队讲，我说如果你一年想赚100万，你的微信好友必须过万人，因为你做的是零售的生意，如果你想赚1000万，你的团队好友必须变成1000人，因为你做的是质量的生意，如果你要做量，你就像网红一样，这是做量的生意，你必须要有很高的在线人数。
如果说你是要赚到大钱，你就必须要急速的减少你的量，因为你做的是10个人或20个人的生意，就像我们说的百雀羚也好，茅台也好，为什么厉害？
因为在全中国有30多个核心的经销商，中国的生意就是经销商的生意，就像我们去做火锅做餐厅一样，无论你怎么去想消费逻辑都没有用，为什么？因为你要找到核心渠道，这也是我讲的，如果说大家有足够多的获取流量能力，那么网红是一个非常好的选择。
如果说你的品牌想要重新做起，你就必须要想一个问题，如何最低成本的获取有效的高质量的流量，我认为这就是渠道。直播是流量，微商是变现，微商品牌如何通过直播进行流量裂变，这也是我们在思考的。
后来我们就思考出来一个很好的逻辑，直播是流量，我说在中国的商业模式里面，变现不难，流量最难。所以实体店那些美容院也好，那些服装店也好，他们怕的是没有用户到店，而不是用户到了店里面，他们没有办法转换。
可能现在用户到店的方式很少，通过线上通过线下，但是用户到了店以后，他们用1000种方法可以让你变现，所以实体店也好，电商也好，包括网红也好，其实最大的问题是在于流量的问题，如何通过直播可以快速的吸引流量。
大家都知道有一个证叫互联网营销师证，前段时间薇娅李佳琦他们在中央电视台采访的时候，他们的身份就是互联网营销师，为什么？因为这是一个职业了，当网红也好，代购也好，变成一种职业的时候，这就是流量，所以很多的高校需要这个证，为什么？因为他们需要解决就业率，而这是个职业。
但是互联网营销是已经被人社部认定为职业了，所以这就具备了一个源源不断的获取流量的能力。而微商不是职业，这也是我们在去思考的，如何把这些变现的手段和工具能够引流到我们的代理商之间，然后再通过商品逻辑和销售逻辑来进行转化。
直播是消费逻辑，微商是一个渠道逻辑，这两个本来就不是一个维度的东西。所以我说大家如果看直播最重要的是什么？如何的找一个人，更有效率把货通过场景卖出去，这就是人货场。
在人货场里面，一个最好的货就是品牌低价，品牌包含了国产和世界级品牌，那就是世界级名牌的最低价格，这就是网红的获客逻辑，标准的产品最容易进行流量转化。
另外一个就是人的价值：你是不是一个超级KOL，你是不是一个对货品有非常强的KOL价值的达人，各个销售场景也好，消费场景也好，在核心里面人需要套路，所以就出现了很多的这些选货的时候，如何的打造全网推广，低价很重要。
人更需要通过明星包装，把一个人变成一个超级达人，需要各种各样的背书场景，就像我说的场景更难的是在于公域的争夺，我们在做线上流量直播流量我肯定做不过王颖（触电会会友），所以我认输了，认输了不代表我不能赚钱，我可以换一种方式做。
同样一个道理，在这个行业里面，我看了一下在淘系里面，除了李佳琦全是达人，淘宝直播都是以前的淘宝达人，把流量粉丝进行了转化。
第二个我们看抖音，包括快手也好，基本上都是微商，很多都是微商，为什么？有供应链的能力，有销售转换的能力，微商已经做了初步筛选，所以筛选出优质的微商就开始在直播这一块有非常强的转换能力。
我记得有一个几十万的网红找我，说教我怎么做变现，我说直播你已经变不了现了，因为在网红里面你太小了，但是在微商里面你太大了，所以你要选择宁做鸡头不做凤尾，在微商里面你有几十万粉丝，这是一个非常大的流量池。
所以大家看抖音，小阿七在广州直播卖唱，很多这些周边的网红，10万20万的粉丝，他不做网红，在抖音里面也算不了什么网红。我们之前在云南开一场会，几千块钱就可以把他们请到现场来，但是在我们的代理商面前他们都成了大咖，为什么？
因为他们有10万20万粉丝，而那些微商也好，他们的粉丝可能就两三个朋友圈，只有万把人，所以我后来就跟他们讲：只有站在我们的舞台上，你才是大咖，当你在网络舞台上，你只能是听众，所以你要自己选，你要如何的把这些十几万的粉丝变成渠道，这才是价值，粉丝只有变成渠道才有价值。
第一个好处从根源上解决了流量的问题，因为在中国商业模式里面，最好的商业模式是如何的去帮助那些有流量的人变现，而不是获取流量，因为获取流量的逻辑在后来移动互联网的前10年已经完成了。
现在各个平台都有流量，以前我买过美图秀秀的股票，坑的一逼，为什么？因为它有庞大的粉丝基础，所以我买它，为什么坑的一逼，因为他没有任何的变现能力，所以从一个千亿级的公司变成了一个几十亿的公司，流量变现完不成。美图秀秀就是一个案例。
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