第275期触电夜话
嘉宾介绍:萌大
开通第2天视频号播放破万,1个月单条播放破16.6万,转发破1059次。3个月突破60万播放,达到2091次转发,变现27万+。
课程大纲:
1、我为什么要做视频号?
2、结合视频号以往案例,分析视频如何迅速破万播放
3、视频号变现的核心要素
4、曝光60W+,变现27W+的视频的9个营销点
其实1月份在疫情期间,躺在家里的床上就突然发现朋友圈下面出现了视频号,那时候印象很深记得刷到的是涂磊,房琪KIKI。我就心想,它是镶嵌在微信里,属于腾讯生态,应该会是一个商机。
不知道大家都是在何时刷到视频号的呢?在2019年打磨了一整年抖音之后,我已经有足够的信心去做短视频。内容,音效,场景,短文案,封面,时间,灯光,背景布局,完播率分析,数据分析,营销心理把控,等等。
一:定位好,做好人设后,在前端有4个女生帮助养号,运营,维护粉丝。每天刷抖音至少8小时,当时我们至少做了25个号。
二:在中端是摄影师给我拍摄,布景,调灯光。
三:在后端是同事研究飞瓜数据。公司有话术,我们有4个销售把流量进行转化。
所以关于短视频,我可以说不是成功的,却是真的有从0-1的经验的。
同样我在1月就开始研究视频号了。听很多人说要多评论多转发就能开通,所以每天也在积极互动中。我观察到那时候不能拖动进度条,第一帧就是封面。
在刷了一个多月视频号后,2月24日我收到朋友一条群发信息,上面写着春节期间我发现了一个赚钱的商机:微信视频号。视频号是要在微信中再造一个抖音快手,目前视频号有巨大的流量红利,它可以帮你卖货引流,给企业打造品牌力,帮自媒体快速涨粉。
当时我看到真的非常焦急,一个多月过去了,朋友们都陆陆续续开通了,我该怎么办?找到了邀请卡申请了至少10次以上,没有任何音讯,也投了电子邮件,石沉大海。
一、我为什么要做视频号?
于是我静下心来,先分析一下自己的行业,再分析一下我客户们的需求,怎么拍?拍给谁看?我需要的精准人群是谁?他看到了能够立刻加我的,甚至直接付费的变现的。
我就开始梳理文案,终于在4月13号的时候,我的小号收到了开通的通知。那大家都知道,四月份还是不允许微商开通的,龚老师更是猜测说可能不给微商开通。毕竟我是一个爱刷屏的服务商,索性胡思乱想,那不如先干起来。
首先我拍摄了30条作品,选出了其中六条精髓,我想开通的第一天就能立马上传了,其实大家能看到我的第一条作品,真的是不怎么成熟,连视频号的比例都是不对的,下面我给大家发一下。
点进去会发现,这时候比例是不对,是谁告诉我的视频号横屏非得16:9,我第一个就打死他,当然我也非常感激,因为大家都是在同一个起跑线上做视频号的,所以也时时刻刻都在调整中,视频号又是每半个月都在更新它的规则。
所以大家来看到我的第一条视频号是把自己的标签放在开头,紧接着就是要非常符合自己个性的变速语调,并且是突出自己的个性,我的个性就是勇往直前大碴子味儿。
告诉大家,做好短视频就是要不要脸甚至更加偏激一点,就说不要命,让大家印象非常深刻。
所以第一条就收获点赞179人、播放是8164。当时心情非常激动,想着终于可以持续输出内容了。很幸运,第二条就破一万播放了。这个在抖音里是很难做到的。
接下来分析一下,第二条视频为什么会破万播放。
二、结合视频号以往案例,
分析视频如何迅速破万播放
1、收音。第一条没带耳麦;
2、干货+真诚。告诉别人短视频设备其实没那么贵也没那么复杂;
3、完播非常重要,在结束的时候那么快,导致了争议。评论越多,帖子自然越热。
一开始摸索的时候就发现了发布视频号时可挂链接,奈何之前没有启动公众号。第三条视频时直接上了一篇文章是关于直播的,因为当时正好是腾讯直播大火,我也有幸站在了腾讯直播的小风口上,毕竟短视频和直播是共通的,所以想结合看怎么更好的变现。
接下来的数据其实都是比较稳定的,当然偶尔也会有几条数据比较高的,比如:
01:4月27日,说董明珠首播失败原因,被骂上突破22000播放,186点赞。大家可以看到显示在首页的评论 “垃圾自媒体”。
说到这里我就要提一下,刚刚我所讲的第一条视频号是不要脸,你一定要不要脸,有人说,为什么你不把这个“垃圾自媒体”评论给删掉?我觉得这一条属于褒义词,因为那时候我还没认证自媒体,他就在骂我自媒体了,那你觉得他是不是来捡垃圾的呢?
所以短视频真人出镜,如果你还是抱有藏着掖着的这种态度,那你根本就不用来做短视频,如果你还是个梨花带雨的小天使,心脏还不够强大,非常脆弱的介意别人怎么看,也不要来做短视频。所以当你坚定自我地去干一件事情,这个时候就算别人再怎么抨击你,你还是知道自己是谁,还是会热爱自己。
02: 5月31日,算是真正热门,《不用真人出镜也能做自媒体》,突破166000的播放,2355人点赞,1059人转发,也就是说一个月的时候就可以上热门了。
03: 6月7日,蹭摆地摊热点,14000观看。
大家都知道追热点是一个非常好用的营销方式,那么怎么追热点?就像当时摆地摊这个热点非常火,这个时候你在视频号上面也好,抖音快手上面也好,加这样一个话题,然后去拍相关的段子,流量蹭蹭的就进来了,当然这个属于泛流量。
04:6月15日,《直播间C2M反向定制法》标题吸引人,播放量11000。
05:6月16日,《如何用羊群效应玩转私域流量》播放84000次,点赞349人。
06:6月17日,继续爆《专业剪辑师的工具有哪些》,一看标题就非常干货,8.5万播放,点赞590,转发227。
07. 6月19日,《最合适口播的BGM神曲》1.4万播放,302赞,127转发。
08:6月22日,《文案没灵感怎么解决?》1.1万播放,255转发,199点赞。
09:6月23日,《做视频号九个不要》66000播放,470赞,287转发。
10:7月2日,《记住这四句话生意越来越好》突破1.9万播放,180转发。
11:7月6号,《这是一个真实的师生故事》,数据目前是60.3万播放 ,1.1万赞,2091次转发。
大家都看到了大大小小的数据,小到1万,大到60.3万的播放。
三、视频号变现的核心要素
我们着重来讲一下视频号变现的逻辑和要素。
你听过那么多人讲定位,讲破播,讲完成多少赞,那么今天我就来讲一下如何直接变现,因为微商人要的就是简单粗暴的变现,而我也真正通过视频号变现了27万+。
我们七月底举办了一次东海朗廷的大会,硬枕铁娘子、国语老师、东来、甘林、光头哥等触电会友都是做了付费支持的,那是我和几个合伙人一起主办的,而且品牌都是进行上台签约仪式。其中两个品牌就是真实的诞生在视频号里的。
看到我上面发的大大小小的热门作品,还有一个关于《三十而已》的我发给大家看下。这些热门小到1W+播放的,大到60W+播放的,这些都离不开5个重要组成元素。
视频号5个重要组成元素
01:封面标题
02:精准话题
03:热点营销
04:文案营销
05:公众号搭配
第一个就是你的封面标题,你的封面是不是足够的吸引人,你的标题是不是让人直接想点开,直接想观看你的视频内容。
第二个就是我们的精准话题,也就是当你在卖汽车,比如说像峰哥一样,经常会分享一点汽车知识,那么一定要把你的车的品类放上去,还要把汽车知识写上去;当温文经常分享护肤知识的时候,就要把护肤给放上去,把创业给加上去。
第三个是热点营销,如上面我给大家发的,如董明珠、如摆地摊、如《三十而已》,因为这部剧大火,你可借着它的势去促成营销。
第四是文案营销,文案就是让人在短时间内完播,对你的内容感兴趣。
第五就是公众号的搭配,这个直接取决于你是否能直达变现,因为如果光看你的视频,那是流量,那如何把“流量”三点水的“流”变成留住的“留”?就要看我们的公众号文章如何去做到一个深度营销了。
首先我们来回顾一下7月2号的作品,《记住这四句话,你的生意会越来越好》。
“下面文案写的内容,建议反复听20遍”,其实这个文案我一直有用到,这个就是破播放,其实在视频号里面,完播率是一个非常提高权重的东西,所以你首先要做的是完播率。
接下来要讲的内容是底裤思维。
首先我们要知道底裤是必须得有的,每个人必须得有的,但是底裤不一定要亮出来给别人看,这句话是啥意思?也就是:“记住这四句话,你的生意会越来越好”,我只说三句;“教你六个美白妙招”,我只说五个点,“下期为你揭露第六点”,这个时候会不会产生争议?
要记住,有争议就会传播,有传播就在营销,有营销就能成交,这就是我们底裤思维的精髓,绝对不要把底裤随便亮给别人看,因为很多人他的倾诉欲非常强,要学会要保持神秘感,那你的营销就厉害了。
四、视频号曝光60W+,变现27W+
的视频的9个营销点
简简单单的单人说故事,并且达到了60秒钟,大家都知道视频号上面最多能放一分钟,也就是60秒钟,那为什么60秒这么长的一个作品都有那么多人会去完播,甚至说60.3万的人都在点这个故事?
1、我们来看到封面“这是一个真实的师生故事”
你说真实故事可能没那么多人点击,当你说师生故事就引发了好奇心,是师生恋,还是老师与学生之间其他恩怨情仇的故事?
总结:标题吸睛非常重要。
2、看到文案
“发生在四川的真实故事”,这就更想看了。“真实故事”你愿意点进去,还是“四川的真实故事”,这就是具象化的魅力。我们再来看“看到最后一秒你就明白了”这句话和上面我给大家解析的“反复听20遍”其实是一个道理。就大大提升了完播率。
总结:文案就是让人在短时间内完播,对你的内容感兴趣。
3、看内容
内容让人很惊叹很感动,因为视频里面这个老师的格局,情商实在太高了,一、传播正能量;二、在无形的营销,产生心理共振。
总结:你的内容是否有料有趣或有用。
4、讲故事是最牛逼的营销
可故事不是谁都能讲的,关键是看你细节处讲的是否有感染力,你的眼神,你的肢体语言,你的表情动作,你的声音是否能够打动人,那换个人说这个故事效果就真的很好吗?这就不一定了。
总结:有独特的风格,你就能无可取代。
5、这个时候你再加上公众号他就更愿意打开你的内容
所以各位,想要别人打开你的文章,首先你的视频号要够吸引人,当然你的公众号切记,如果你是做品牌的,这其实就是塑造你IP的关键时刻,那品牌创始人/团队长如何写公众号软文?
拍好你的vlog之后加一个文章,首先第一要写自己是如何创立这个品牌,建立这个团队的。
第二就是创立的初期,你是怎么样艰苦过来的,比如说你是如何发现这个产品的,你是如何组建第一个0-1的,招募种子代理的艰苦过程,线下沙龙是怎么开的,比如说线上是怎样日日夜夜去引流的等等,让人感觉到你有血有肉。
第三就是到现在收获了多少代理,他们的成长分别是什么,你扶持了顶级总裁,他们的成长分别是什么?他们是怎么从0-1起步的,他们现在跟着你赚了多少钱,真正的成长是什么。
第四也就是重中之重的,大家都非常喜欢的,结尾要有彩蛋。下面就是要直接贴上你公司客服的二维码,加上紧迫感,什么是紧迫感,大家有仔细的看到龚老师的文章吗?前30名领取电子手稿一份。前30位添加就可以领取一份美白精华液。
这方面是很多人都欠缺的,因为我看到温文也是最近才开始加公众号,那么你之前的流量就会流失。这个公众号一加,就变成无缝连接了。抖音快手转微信要五六步铺垫,而我们视频号,确实是0步即可导粉。下面给大家看下后台引流数据,几乎每个人都备注了“视频号”,非常精准。
第五我认为想要变现,比如你是做品牌的,做教育的,最好是真人出镜。就像你要招商就做vlog,像我们会友温文一样,做的比我晚,但是她的vlog真的太吸引人了,值得各位品牌方好好学习下,很容易就引发追随。
你要零售就根据你的品类。如做护肤品:美妆达人,艾灸:健康专家;减肥:健身账号;开宠物店:宠物日常;做教育:每天输出干货,如实体企业如何转型新零售?如何玩转5G建立私域流量池?
6、埋雷效应
看到这条6月23号的视频,封面写着“9个不要”,其实当时真的是因为时间不够才说了8个,那就正好写了“下期雷区更精彩”让人准时收看你。
7、善用人心心理学
在简介处写“每晚9点准时更新”然后突然有2天断更,让粉丝担心你,渴望看到你的作品,私信你“你去哪里啦?”这和直播相似,和你发朋友圈也相似。
8、划重点!!本地圈粉变现
大家有看到咱们右边的这个图标吗?首先显示的附近3公里以内的。
我看到很多微商都开始用视频号粗暴的发产品了,其实就是她们意识到是个商机,这个时候你就必须得让你所有代理出动去私信。记住,狼一定不能坐等羊上门。
这个时候你要做一件什么事情呢?一定要你代理去这样的做一个动作,因为现在视频号的流量其实还等于是免费的,抖音和快手的流量其实还是相对于高的。
这个时候你就必须得让你所有的代理出动去私信,你不要觉得这个是最low的办法,这个才是最接地气的玩法,让你所有的代理出动去私信,这个时候私信什么呢?私信你的广告?不是的,私信一句:“亲爱的,我们组建了一个视频号互助群,看您那么近,加chudian168我拉你进群一起玩哦!”
你要知道微商心理,微商喜欢社交,因为社交会让她拓展人脉圈,她就会潜意识认为能带动自己的业绩,所以你一定要利用好这个营销点让他加到群里面一起去互助。毕竟她也想要曝光,她也想要流量,她也想要认识人。
到时候群里面你把她先圈到自己的私域流量池,甚至说有的时候你还没有组建这个互助群,那你慢慢的就组建一下,如果她加你了,你就送她个小礼物,而且这么近,到时候一起楼下喝个茶,互相交流也是可以的。
9、坚持可贵
大家都吵着说要变现,但是重要的是你是否能够坚持,如果你拍三天不拍了,我相信神仙也变现不了。龚文祥老师为什么这么成功?因为真的是十年如一日,日日都坚持,他这么大的大咖一直在做短视频直播。
那我为什么能变现?大家能看到我的视频号,我以前既不会挂公众号,也不知道比例的,所有的东西都在进行一个深度调整和打磨,以至于目前的各种数据权重比较高,而且还通过了认证,每天日更甚至连生病都不敢懈怠。
这个还是要归功于我以前一直做微商,这是一种微商精神,所以我认为微商人特别合适做视频号,因为它不仅一键点赞,能够自动裂变扩大你的影响力带来销量,更重要的是我们微商非常能熬能扛,比普通人超十倍甚至百倍的毅力。
所以永远不要羡慕任何人,如果你感动自己,就定会大有业绩,听完全程大家应该都明白了,最主要的变现是你的视频号内容与公众号的衔接融合,还要记住就是目前视频号私信已经上线,所以我们是不是可以让我们的代理都利用起来呢?
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