第275期触电夜话
嘉宾介绍：萌大
开通第2天视频号播放破万，1个月单条播放破16.6万，转发破1059次。3个月突破60万播放，达到2091次转发，变现27万+。
课程大纲：
1、我为什么要做视频号？
2、结合视频号以往案例，分析视频如何迅速破万播放
3、视频号变现的核心要素
4、曝光60W+，变现27W+的视频的9个营销点
其实1月份在疫情期间，躺在家里的床上就突然发现朋友圈下面出现了视频号，那时候印象很深记得刷到的是涂磊，房琪KIKI。我就心想，它是镶嵌在微信里，属于腾讯生态，应该会是一个商机。
不知道大家都是在何时刷到视频号的呢？在2019年打磨了一整年抖音之后，我已经有足够的信心去做短视频。内容，音效，场景，短文案，封面，时间，灯光，背景布局，完播率分析，数据分析，营销心理把控，等等。
一：定位好，做好人设后，在前端有4个女生帮助养号，运营，维护粉丝。每天刷抖音至少8小时，当时我们至少做了25个号。
二：在中端是摄影师给我拍摄，布景，调灯光。
三：在后端是同事研究飞瓜数据。公司有话术，我们有4个销售把流量进行转化。
所以关于短视频，我可以说不是成功的，却是真的有从0-1的经验的。
同样我在1月就开始研究视频号了。听很多人说要多评论多转发就能开通，所以每天也在积极互动中。我观察到那时候不能拖动进度条，第一帧就是封面。
在刷了一个多月视频号后，2月24日我收到朋友一条群发信息，上面写着春节期间我发现了一个赚钱的商机：微信视频号。视频号是要在微信中再造一个抖音快手，目前视频号有巨大的流量红利，它可以帮你卖货引流，给企业打造品牌力，帮自媒体快速涨粉。
当时我看到真的非常焦急，一个多月过去了，朋友们都陆陆续续开通了，我该怎么办？找到了邀请卡申请了至少10次以上，没有任何音讯，也投了电子邮件，石沉大海。
一、我为什么要做视频号？
于是我静下心来，先分析一下自己的行业，再分析一下我客户们的需求，怎么拍？拍给谁看？我需要的精准人群是谁？他看到了能够立刻加我的，甚至直接付费的变现的。
我就开始梳理文案，终于在4月13号的时候，我的小号收到了开通的通知。那大家都知道，四月份还是不允许微商开通的，龚老师更是猜测说可能不给微商开通。毕竟我是一个爱刷屏的服务商，索性胡思乱想，那不如先干起来。
首先我拍摄了30条作品，选出了其中六条精髓，我想开通的第一天就能立马上传了，其实大家能看到我的第一条作品，真的是不怎么成熟，连视频号的比例都是不对的，下面我给大家发一下。
点进去会发现，这时候比例是不对，是谁告诉我的视频号横屏非得16:9，我第一个就打死他，当然我也非常感激，因为大家都是在同一个起跑线上做视频号的，所以也时时刻刻都在调整中，视频号又是每半个月都在更新它的规则。
所以大家来看到我的第一条视频号是把自己的标签放在开头，紧接着就是要非常符合自己个性的变速语调，并且是突出自己的个性，我的个性就是勇往直前大碴子味儿。
告诉大家，做好短视频就是要不要脸甚至更加偏激一点，就说不要命，让大家印象非常深刻。
所以第一条就收获点赞179人、播放是8164。当时心情非常激动，想着终于可以持续输出内容了。很幸运，第二条就破一万播放了。这个在抖音里是很难做到的。
接下来分析一下，第二条视频为什么会破万播放。
二、结合视频号以往案例，
分析视频如何迅速破万播放
1、收音。第一条没带耳麦；
2、干货+真诚。告诉别人短视频设备其实没那么贵也没那么复杂；
3、完播非常重要，在结束的时候那么快，导致了争议。评论越多，帖子自然越热。
一开始摸索的时候就发现了发布视频号时可挂链接，奈何之前没有启动公众号。第三条视频时直接上了一篇文章是关于直播的，因为当时正好是腾讯直播大火，我也有幸站在了腾讯直播的小风口上，毕竟短视频和直播是共通的，所以想结合看怎么更好的变现。
接下来的数据其实都是比较稳定的，当然偶尔也会有几条数据比较高的，比如：
01：4月27日，说董明珠首播失败原因，被骂上突破22000播放，186点赞。大家可以看到显示在首页的评论 “垃圾自媒体”。
说到这里我就要提一下，刚刚我所讲的第一条视频号是不要脸，你一定要不要脸，有人说，为什么你不把这个“垃圾自媒体”评论给删掉？我觉得这一条属于褒义词，因为那时候我还没认证自媒体，他就在骂我自媒体了，那你觉得他是不是来捡垃圾的呢？
所以短视频真人出镜，如果你还是抱有藏着掖着的这种态度，那你根本就不用来做短视频，如果你还是个梨花带雨的小天使，心脏还不够强大，非常脆弱的介意别人怎么看，也不要来做短视频。所以当你坚定自我地去干一件事情，这个时候就算别人再怎么抨击你，你还是知道自己是谁，还是会热爱自己。
02： 5月31日，算是真正热门，《不用真人出镜也能做自媒体》，突破166000的播放，2355人点赞，1059人转发，也就是说一个月的时候就可以上热门了。
03： 6月7日，蹭摆地摊热点，14000观看。
大家都知道追热点是一个非常好用的营销方式，那么怎么追热点？就像当时摆地摊这个热点非常火，这个时候你在视频号上面也好，抖音快手上面也好，加这样一个话题，然后去拍相关的段子，流量蹭蹭的就进来了，当然这个属于泛流量。
04：6月15日，《直播间C2M反向定制法》标题吸引人，播放量11000。
05：6月16日，《如何用羊群效应玩转私域流量》播放84000次，点赞349人。
06：6月17日，继续爆《专业剪辑师的工具有哪些》，一看标题就非常干货，8.5万播放，点赞590，转发227。
07. 6月19日，《最合适口播的BGM神曲》1.4万播放，302赞，127转发。
08：6月22日，《文案没灵感怎么解决？》1.1万播放，255转发，199点赞。
09：6月23日，《做视频号九个不要》66000播放，470赞，287转发。
10：7月2日，《记住这四句话生意越来越好》突破1.9万播放，180转发。
11：7月6号，《这是一个真实的师生故事》，数据目前是60.3万播放 ，1.1万赞，2091次转发。
大家都看到了大大小小的数据，小到1万，大到60.3万的播放。
三、视频号变现的核心要素
我们着重来讲一下视频号变现的逻辑和要素。
你听过那么多人讲定位，讲破播，讲完成多少赞，那么今天我就来讲一下如何直接变现，因为微商人要的就是简单粗暴的变现，而我也真正通过视频号变现了27万+。
我们七月底举办了一次东海朗廷的大会，硬枕铁娘子、国语老师、东来、甘林、光头哥等触电会友都是做了付费支持的，那是我和几个合伙人一起主办的，而且品牌都是进行上台签约仪式。其中两个品牌就是真实的诞生在视频号里的。
看到我上面发的大大小小的热门作品，还有一个关于《三十而已》的我发给大家看下。这些热门小到1W+播放的，大到60W+播放的，这些都离不开5个重要组成元素。
视频号5个重要组成元素
01：封面标题
02：精准话题
03：热点营销
04：文案营销
05：公众号搭配
第一个就是你的封面标题，你的封面是不是足够的吸引人，你的标题是不是让人直接想点开，直接想观看你的视频内容。
第二个就是我们的精准话题，也就是当你在卖汽车，比如说像峰哥一样，经常会分享一点汽车知识，那么一定要把你的车的品类放上去，还要把汽车知识写上去；当温文经常分享护肤知识的时候，就要把护肤给放上去，把创业给加上去。
第三个是热点营销，如上面我给大家发的，如董明珠、如摆地摊、如《三十而已》，因为这部剧大火，你可借着它的势去促成营销。
第四是文案营销，文案就是让人在短时间内完播，对你的内容感兴趣。
第五就是公众号的搭配，这个直接取决于你是否能直达变现，因为如果光看你的视频，那是流量，那如何把“流量”三点水的“流”变成留住的“留”？就要看我们的公众号文章如何去做到一个深度营销了。
首先我们来回顾一下7月2号的作品，《记住这四句话，你的生意会越来越好》。
“下面文案写的内容，建议反复听20遍”，其实这个文案我一直有用到，这个就是破播放，其实在视频号里面，完播率是一个非常提高权重的东西，所以你首先要做的是完播率。
接下来要讲的内容是底裤思维。
首先我们要知道底裤是必须得有的，每个人必须得有的，但是底裤不一定要亮出来给别人看，这句话是啥意思？也就是：“记住这四句话，你的生意会越来越好”，我只说三句；“教你六个美白妙招”，我只说五个点，“下期为你揭露第六点”，这个时候会不会产生争议？
要记住，有争议就会传播，有传播就在营销，有营销就能成交，这就是我们底裤思维的精髓，绝对不要把底裤随便亮给别人看，因为很多人他的倾诉欲非常强，要学会要保持神秘感，那你的营销就厉害了。
四、视频号曝光60W+，变现27W+
的视频的9个营销点
简简单单的单人说故事，并且达到了60秒钟，大家都知道视频号上面最多能放一分钟，也就是60秒钟，那为什么60秒这么长的一个作品都有那么多人会去完播，甚至说60.3万的人都在点这个故事？
1、我们来看到封面“这是一个真实的师生故事”
你说真实故事可能没那么多人点击，当你说师生故事就引发了好奇心，是师生恋，还是老师与学生之间其他恩怨情仇的故事？
总结：标题吸睛非常重要。
2、看到文案
“发生在四川的真实故事”，这就更想看了。“真实故事”你愿意点进去，还是“四川的真实故事”，这就是具象化的魅力。我们再来看“看到最后一秒你就明白了”这句话和上面我给大家解析的“反复听20遍”其实是一个道理。就大大提升了完播率。
总结：文案就是让人在短时间内完播，对你的内容感兴趣。
3、看内容
内容让人很惊叹很感动，因为视频里面这个老师的格局，情商实在太高了，一、传播正能量；二、在无形的营销，产生心理共振。
总结：你的内容是否有料有趣或有用。
4、讲故事是最牛逼的营销
可故事不是谁都能讲的，关键是看你细节处讲的是否有感染力，你的眼神，你的肢体语言，你的表情动作，你的声音是否能够打动人，那换个人说这个故事效果就真的很好吗？这就不一定了。
总结：有独特的风格，你就能无可取代。
5、这个时候你再加上公众号他就更愿意打开你的内容
所以各位，想要别人打开你的文章，首先你的视频号要够吸引人，当然你的公众号切记，如果你是做品牌的，这其实就是塑造你IP的关键时刻，那品牌创始人/团队长如何写公众号软文？
拍好你的vlog之后加一个文章，首先第一要写自己是如何创立这个品牌，建立这个团队的。
第二就是创立的初期，你是怎么样艰苦过来的，比如说你是如何发现这个产品的，你是如何组建第一个0-1的，招募种子代理的艰苦过程，线下沙龙是怎么开的，比如说线上是怎样日日夜夜去引流的等等，让人感觉到你有血有肉。
第三就是到现在收获了多少代理，他们的成长分别是什么，你扶持了顶级总裁，他们的成长分别是什么？他们是怎么从0-1起步的，他们现在跟着你赚了多少钱，真正的成长是什么。
第四也就是重中之重的，大家都非常喜欢的，结尾要有彩蛋。下面就是要直接贴上你公司客服的二维码，加上紧迫感，什么是紧迫感，大家有仔细的看到龚老师的文章吗？前30名领取电子手稿一份。前30位添加就可以领取一份美白精华液。
这方面是很多人都欠缺的，因为我看到温文也是最近才开始加公众号，那么你之前的流量就会流失。这个公众号一加，就变成无缝连接了。抖音快手转微信要五六步铺垫，而我们视频号，确实是0步即可导粉。下面给大家看下后台引流数据，几乎每个人都备注了“视频号”，非常精准。
第五我认为想要变现，比如你是做品牌的，做教育的，最好是真人出镜。就像你要招商就做vlog，像我们会友温文一样，做的比我晚，但是她的vlog真的太吸引人了，值得各位品牌方好好学习下，很容易就引发追随。
你要零售就根据你的品类。如做护肤品：美妆达人，艾灸：健康专家；减肥：健身账号；开宠物店：宠物日常；做教育：每天输出干货，如实体企业如何转型新零售？如何玩转5G建立私域流量池？
6、埋雷效应
看到这条6月23号的视频，封面写着“9个不要”，其实当时真的是因为时间不够才说了8个，那就正好写了“下期雷区更精彩”让人准时收看你。
7、善用人心心理学
在简介处写“每晚9点准时更新”然后突然有2天断更，让粉丝担心你，渴望看到你的作品，私信你“你去哪里啦？”这和直播相似，和你发朋友圈也相似。
8、划重点！！本地圈粉变现
大家有看到咱们右边的这个图标吗？首先显示的附近3公里以内的。
我看到很多微商都开始用视频号粗暴的发产品了，其实就是她们意识到是个商机，这个时候你就必须得让你所有代理出动去私信。记住，狼一定不能坐等羊上门。
这个时候你要做一件什么事情呢？一定要你代理去这样的做一个动作，因为现在视频号的流量其实还等于是免费的，抖音和快手的流量其实还是相对于高的。
这个时候你就必须得让你所有的代理出动去私信，你不要觉得这个是最low的办法，这个才是最接地气的玩法，让你所有的代理出动去私信，这个时候私信什么呢？私信你的广告？不是的，私信一句：“亲爱的，我们组建了一个视频号互助群，看您那么近，加chudian168我拉你进群一起玩哦！”
你要知道微商心理，微商喜欢社交，因为社交会让她拓展人脉圈，她就会潜意识认为能带动自己的业绩，所以你一定要利用好这个营销点让他加到群里面一起去互助。毕竟她也想要曝光，她也想要流量，她也想要认识人。
到时候群里面你把她先圈到自己的私域流量池，甚至说有的时候你还没有组建这个互助群，那你慢慢的就组建一下，如果她加你了，你就送她个小礼物，而且这么近，到时候一起楼下喝个茶，互相交流也是可以的。
9、坚持可贵
大家都吵着说要变现，但是重要的是你是否能够坚持，如果你拍三天不拍了，我相信神仙也变现不了。龚文祥老师为什么这么成功？因为真的是十年如一日，日日都坚持，他这么大的大咖一直在做短视频直播。
那我为什么能变现？大家能看到我的视频号，我以前既不会挂公众号，也不知道比例的，所有的东西都在进行一个深度调整和打磨，以至于目前的各种数据权重比较高，而且还通过了认证，每天日更甚至连生病都不敢懈怠。
这个还是要归功于我以前一直做微商，这是一种微商精神，所以我认为微商人特别合适做视频号，因为它不仅一键点赞，能够自动裂变扩大你的影响力带来销量，更重要的是我们微商非常能熬能扛，比普通人超十倍甚至百倍的毅力。
所以永远不要羡慕任何人，如果你感动自己，就定会大有业绩，听完全程大家应该都明白了，最主要的变现是你的视频号内容与公众号的衔接融合，还要记住就是目前视频号私信已经上线，所以我们是不是可以让我们的代理都利用起来呢？
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