本文内容：第283期触电夜话
分享主题：2个月视频号变现300万的实战经验
嘉宾介绍：苏红
苏写未来创始人，触电会御用设计师
课程大纲：
1、我对视频号的个人理解
2、视频号如何寻找自我垂直定位
3、视频号的本质“真”
4、IP内容创作的9大维度
5、社群+视频号破圈变现的逻辑
各位触电会的会友，晚上好。
首先，先做个简单的自我介绍。我是苏红，苏写未来创始人，2015年加入触电会，被誉为触电会御用设计师。公司一直专注爆品全案策划设计，深耕微电商市场6年，服务品牌600+，打造多个单品年销过亿。
非常感谢触电会的邀请，给大家分享最近做视频号的实操经验和个人的观点。
2020年5G时代，视频已经成为我们非常重要的一个流量入口。短视频带货、短视频电商也在崛起，大家都想抓住“短视频”的风口，从抖音、快手等大平台开始布局。
抖音我们也有尝试， 3个月涨了 5万粉丝，因为设计行业作品视频涉及品牌广告性质投不了抖+，也都是靠作品一点一点涨粉，现在也每天有咨询，但很难转化，后来就没有把精力放在抖音上了。
3月份的时候，知道有视频号，我也获得了内测资格，就把抖音的一些作品同步到视频号，播放量也还可以，但也只是达到宣传的效果而已。
因为没有很清晰的定位，作品也是想到什么发什么，后来也没有重视，更新了几期就停滞了。
直到9月份，龚老师要来北京开短视频直播实战大课，这次也是提前到的北京，非常荣幸第一站就来苏写未来参访，当时龚老师就跟我说：一定要重视视频号。
短视频实战大课，听了台上会友的分享，都是在视频号拿到结果的，这时我才坚定要把视频号好好运营。
刚开始，我对视频号的理解其实跟玩抖音、快手是一样的，一定要打造爆款视频，把粉丝量做大。
但当我有这种心理的时候，反而给自己很大的压力，每天都会去关注粉丝的增加，研究爆款怎么做，甚至什么事都不做，只研究这一件事，后来发现越做心越累。
不是每个人都能成为大网红，不是拍拍一两条视频就能爆火的，毕竟有些几年才能有一条爆款，这种也存在概率和运气的成分。
我重新转换思维，不是自己去追风口，而是想着如何将短视频这个工具能为我所用，帮助企业真正的带来沉淀和价值。
朋友圈属于封闭社交，都是基于好友关系链，视频号的推出，突破朋友圈的限制，实现公开传播，形成全开放的关系链。
我们在看朋友圈，不是基于内容，而是基于社交关系。以前，通过朋友圈可以不断影响好友，现在，可以通过视频号影响好友背后的好友，这也是视频号最大的差异：拓圈。
基于【社交基因+个性化圈层推荐+全公开的社交网络】的特点，针对自身企业特点，重新梳理了视频号赋能的5大功能：
01 案例展示：
长期主义，长线思维持续输出作品，将每一个案例通过一分钟的价值提炼浓缩成一个视频诠释。朋友圈基于视觉图文、15秒短视频传达视觉感受，公众号基于长文案传递思想，视频号则可以通过调动视听感受传递思想。
02 客户见证：
每一个品牌的文化，跟创始人是有紧密联系的。
然而，每一个品牌的成功，都跟创始人的坚持、努力、信念有关。品牌也是创始人的文化和精神的传承，通过与创始人的故事，让大家可以感受到品牌落地的真实性和独特差异。
03 信任背书：
通过靠谱的人，推开一扇门，同样认识一群靠谱的人。基于客户的点赞和评论，可以让客户背后的资源了解到我们，同样的，信任也会直接嫁接。
04 IP打造：
创始人是天生的视觉锤，也是品牌的资产，传递作品的同时，也是在传递创始人的人品。合作的产生不单是看作品，更多的是人与人之间的信任感，通过传递的形象、思想给人一种真实的信赖感。
05 成交工具：
每一个作品都可以让人感受到用心，持续输出形成系列。通过视频能感受到公司的作品实力、做事的态度以及服务的用心程度。咨询谈单，可以直接发视频号链接让客户全方位了解。
无论是打造品牌还是个人IP，都需要找到一个清晰的定位。定位，就是找到自己与众不同的优势聚焦放大。任何的定位都需要解决两大问题：“被认知、被识别”。
被认知：主要围绕我是谁，做什么，能提供什么价值。
被识别：主要打造记忆特征，识别度，如何找到你。
我也简单总结了6大特点：
01 名称：
可以起一个好记而且独一无二的名称，最好之前大家都非常熟知的名称。可以给自己起一个外号，越熟悉越记忆。例如：内衣姐金子等。个人命名，一般是有一定知名度的个人。例如：龚文祥老师。名字越直接越好，通过名字可以明确给观众传达什么信息。
越直接越有效，我就给自己起名：苏写未来品牌策划设计。主要结合了自己的外号：苏写，同时结合公司以及业务内容。
02 行业：
行业主要体现专业度，因为我是设计师出身，一直也专注视觉美学的领域，所以就认证为设计美学自媒体，也是找到贴合自己行业属性的一个标签背书。大家可以根据自己领域选择认证就好。
03 特征：
一句话描述自己的优势特征，也是接下来视频呈现的内容。6年一直专注打造品牌，给每个品牌寻找一种属于自己独特的差异文化，也是品牌的灵魂。
所以一句话给自己定义为：一位文化IP美学践行者，为品牌注入灵魂的设计师。那么，我拍摄的所有视频都与文化、美学相关，这就形成了认知上的统一。
04 记忆：
大家如何记住我呢？我一直非常注重个人的IP形象塑造，因为自己长得大众脸，也不好记。为了方便大家记忆，从公司创业之初就给自己设计了一个形象：戴帽子 + 定制的大镜眶。
一年四季365天，在公共场合都是同一个形象，坚持到现在，也形成了一个记忆特点。视频号的头像，也是5年前拍的形象照，因为重复才能形成记忆和识别。
05 人群：
以终为始，目的就是为了影响精准人群。因为我们的客户更多是做品牌全案的客户，所以输出内容也是围绕整个品牌文化和视觉统一进行讲解。
之前一直输出的是LOGO设计创意，最终吸引了很多想做LOGO和想学LOGO设计的人群，涨粉非常快，但不能形成品牌沉淀和价值，所以这个方向就停了。
06 宣传：
我看了很多视频号，视频封面都是一样的，或者就是没有什么规律，杂乱，也很难让人看了一个继续往下这里我也是借鉴了一些电影视频更新的方式，只要有一个视频火了，点进主页，每一个视频都想继续往下看。
在设计视频封面的时候，为了避免大家的审美疲劳，保持固定的框架，变化不同的内容，每一个画面在不变中寻求变化。
视频号也是一个长期宣传的途径，考虑到后期作品越来越多，这样的呈现，也能提升用户的浏览量。
视频号的定位，我主要围绕以上6点去做规划的，大家可以根据自己不同行业及领域去匹配适合自己的定位。
视频号是基于社交基因构建的，社交其实就是基于人为传播载体，通过视频号的Slogan：记录真实生活，本质就是传递“真”的态度。这里的真，也是我们在创作过程中要把握的5个要点。
01 真人：
龚老师经常说一定要真人出镜，以前一直不明白，这两个月通过实践真正亲身感受到真人出镜的重要性。一味的作品展示，没有任何的情绪以及情感的传递，不能给客户传递真实感。
人与人之间的信任很多时候都是通过个人魅力、言行举止传递的，用户变为粉丝，我们呈现给他的第一印象非常重要。
所以，一定要真人出镜，认可你的人自然会认可你的产品及服务。
以上是我真人出镜和素材输出的流量对比，之前的视频几乎每条都破万，最多有破10万，5万的，但是转化率为0。
当我切入我自己本人后，虽然每个视频的流量只有几千，但是我变现将近300万，这个结果让我对自己的方向更加的坚定。
我也复盘了一个苏红的变现案例，打开视频号，来了解她是如何从0变现300万的？
02 真事：
既然是记录真实的生活，那一定要呈现与自己相关或者发生在自己身边的事，因为我们不是专业演员，真实存在的事我们不需要演，更能自然的表达，更有代入感，才能吸引大家走进你的世界，持续关注想要了解你。
03 真情：
视频是最能带动情绪的传播武器，每个人都喜欢真性情的人，视频中不用刻意掩饰自己的情感，从说话的语调、语气、轻重缓急都能感染每一个人，唯有真情流露才更走心。
04 真货：
这里讲的是干货或价值，每一个视频的输出都要明确一个核心观点，能让人在看完视频后能否获得知识、技能，或者收获一种心情、感悟。推荐的产品、服务都货真价实，唯有好口碑才会有更多推荐。
05 真话：
只说真话，不弄虚作假，不要为了流量或者利益去破坏用户对自己的信赖。知行合一，才能走的更长远。
这5个要点也是我在创作视频的一些感悟，经营视频号就是在演绎一个真实的状态，无论是人还是事，最核心就是一个字：真。这也是我们公司一直传递的理念：真心干、真口碑、真落地。
视频号最核心的就是内容的创作，很多人容易陷入内容枯竭，主要是前期没有对内容进行分类规划，我们可以根据内容的9大维度针对自己的视频号进行划分
1、新：创意性。有创意的内容直接影响用户点击、观看、评论、转发的关键因素。
2、奇：猎奇性。通过寻找、探索新奇事物来满足人们的好奇心，体验一些自己不曾听过、见过、经历的人、事、物，并从中获得一定的满足感。
3、正：正能量。能激发用户的正向情感和行为，并能够获得更广泛的点赞和转发。例如：人民日报视频号的内容，均是充满正能量的短视频。
4、事：故事性。用户更喜欢听故事，有过程、素材丰富、有场景切换的视听感受，所以需要精心构思、剪辑，通过故事向人们传递信息、情感、思想及观点。
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