分享人：温文（10万代理微商品牌创始人）
分享场合：1月9号龚文祥视频号跨年论坛
尊敬的各位嘉宾，各位老师，各位企业家朋友们，大家好。
我是温文，能够受邀参加触电会的跨年论坛，并且有机会在这里给大家做分享，我感到非常的荣幸，感谢龚老师，也谢谢在座每一位朋友们的支持。
今天是我们触电会第7年的论坛了，变的是论坛的场地，不变的是大家的热情，我相信大家远道而来，不仅是对龚老师举办论坛本身的肯定，更多的是我们本人在触电会这个平台上所获得的收获肯定。
因为我本人是一个非常大的受益者，所以也能够站在这里能够很自豪的给大家去做分享。
那么我想大家花出这么宝贵的时间，来到这个场地，是因为这个论坛可以给我们产生更多的跨界，一种连接，通过我们彼此的分享和交流，让我们能够碰撞出，更多对年末的一些思考和总结，以及对2021年的展望和我们自己的商业布局。
今天我就分三个板块给大家做分享，第一个就是作为微商品牌创始人，为什么我要入局视频号？第二点就是我在视频号红利期的时候是如何带领团队做商业布局的？第三点就是我和我的团队整个通过视频号的一个变现路径。
我在视频号拿到的结果
我一直在说，作为一个分享者，一切要建立在实践的基础之上，所以我先让大家看一下，我躬身入局视频号大概5个月的时间，我所获得的一些结果。
那么我们先看我最新的一个数据，大家在看我视频号的时候，我是最高的，你们能看到的是点赞10万+，这个是我之前的截图。
到今天为止我的后台数据是，点赞量突破了13万，观看量突破了400万，就是今天早上最新的一个数据，光这一个单条转发已经3万，现在应该算是比较优质的作品了。
那么另一条的观看量突破了100万，点赞量是2.2万，那么我大概有15条左右的观看量都是在20万以上，它的整个点赞量是在2000~3000左右。
通过这个数据其实大家可以得到一个结论，我的爆款10万+的视频，不是一个偶然的出现，而是背后我掌握了整个视频号的流量算法，以及爆款内容的创作，一会在后面会给大给大家具体的讲到。
另外这个是我们通过视频号大概引流了有1万人左右，这是我们初步的一个数据，那么这个都是很多人的私信，刚刚龚老师说了：视频号重点看有没有人给你发私信，以及能不能引流到你的私人微信号上。
因为PPT数量有限，只能给大家去做一个截图。
我是有微商基因的，因为我们本身就是微商品牌，所以在变现上，我们是有产品做辅助，我一定是把引流进来的粉丝，加到我们私人微信号，然后通过我们朋友圈的经营去做转化，以及我们一对一的沟通转化。
那么大家可以看到，我有两个路径，第一个就是通过我们产品的一个零售，现在我已经有专门的客服人员去对接我产品的零售，以及后面的一个运营变现了。
那么另一个，我们是通过视频号去做一个招商，到现在我们已经成功实对接了很多微商的团队领头人，以及我们的代理都能够招到很多微商品牌的创始人，来和我们进行一个跨界的合作。
第三个变现途径，从直播开始以后，我也是通过直播的几场，然后链接小商店直接做直播带货，这也是一个变现的路径。这是我们后台的一些数据。
当然现在我们没有像一会儿在后面去分享的张茗程张总做的厉害。但是接下来，我也会ALL IN在直播的赛道上，然后直接进行直播变现，为什么我会这么做？
因为接下来，我相信视频号的直播赛道，它可以更好的去引流，我还是想通过它引流到私人微信号上这个点，然后进行后期的运营和裂变，这是我的一个变现路径。
那么，以上就是我在视频号上所获得的一些结果。
01.
微商品牌方为什么入局视频号？
我从第一个板块来开始给大家去分享，我作为微商品牌创始人，为什么要布局视频号？因为我看到了两点，人人有机会，另外它是一个杀手级的产品。
人人有机会
说到人人有机会，刚刚龚老师已经给大家讲到了。我们从自媒体整个的发展历史来看，从2000年到2012年这个时候，大家知道微博和公众号了，龚老师就是在那个时候出现的一个大V，然后抓获那个时代的红利。
再到2014年-2015年，是直播平台的出现，映客，一直播等这些。然后再到2018年2019年，我们就知道，是短视频的一个元年，像抖音快手带起了一批大v。
但是我把这些平台全部列出来去看，有一个共同的特点是什么？就是一个平台的头部到下一个时代新平台兴起的时候，他不一定是那个新平台的头部。
我相信大家通过视频号，其实也是可以发现的，像我普通人，我这么一个素人，我都可以让作品达到很好的观看量。
所以我认为是人人有机会的，于是，接下来我就马上带领我的团队，也都是一个个普通人，都布局了，并且我们团队都获得了很好的结果。
杀手级的产品
第二个为什么说他是杀手级的产品？因为我是看到了两个数据，第一个数据是现在短视频用户的习惯，日活量已经达到了8个亿。
那么第二个是12.3亿，就是现在我们每一个人在使用微信，几乎是每一个人都在使用，微信的日活量是达到了12.3亿。
视频号打通人脉
那么我们可以看一下，微信视频号的出现，它是自带光环的，因为我们用户看短视频的习惯已经被养成了，而且，微信有个什么好处呢？
就是我们所有人的流量，我们所有人的注意力以及我们的支付习惯，全部都在微信上。
而微信创始人张小龙先生，他在6月份发了一条朋友圈，说2亿只是一个开始。再到大家看，这个整体的商业闭环，视频号是唯一一个把直播，把小商店，把公众号，社群等，能够完全的融为一体的一个APP，大家就可以想到，视频号的一个发力程度。
我很赞同刚刚龚老师说的，视频号现在只是处于一个预红利期。或者现在根本就没到红利期，现在就是一片蓝海的状态，当然这个就需要我们更多的人，一起能够把这个蛋糕给做大。
第二个就是咱们看到腾讯言出必行的一个态度，从1月份开始公布视频号，然后到6月份真正的所有对外开放，再到现在，整个的视频号已经和抖音上没有任何差别了。
有美颜，有打赏，所以说直播的功能，你开通了就可以看到腾讯他们把这个视频号要做好的一个决心。
所以我觉得，这也是我为什么作为微商品牌创创始人，要去布局视频号的一个原因。
第二个作为我个人来说的话，刚刚龚老师说了，我们微商已经处于一个非常大的商业变革了，那么我们也遇到了很多商业的一个困境，那么我就在想，我到底如何带领我的团队去做突破。
现在是酒香也怕巷子深，以前我一直是在背后的这个人，后来我就说，我还是要站出来，我还是要试一试，我就开始自己通过了大概一个多月的时间开始去摸索，视频号这个是赛道。
第二个就是我想去成为团队的榜样，因为当时我去给大家说视频号的时候，很多人还不能理解，所以我必须要先去做，带动大家，成为榜样去做。
第三个就是我想通过路径，看一下视频号到底有多大的威力，能否给我们这个企业带来更多的变现。
02.
我是如何完成视频号布局的？
我是如何带领团队去做整个视频号红利期的商业布局的呢？我做了8个字就是：亲自带队，边做边教。
当时我开始做出来了一丁点雏形的时候，我就开始带领团队所有的内部高层，我开始给他们做直播开会，主要就是告诉大家，接下来的一个流量风口在哪里。
当时大家都非常不理解，那个阶段其实是挺困难的。但是我不管他理解不理解，我就是边自己做出成绩，然后边带领高层做了一个从0~1的视频号7天的实操训练营。
这是我自己去做的话，我是以Vlog的形式去做的，还有另一种形式，就像龚老师，他是以口播的形式去做的。
所以我觉得龚老师说的有一点，特别好，就是你一定找到一个最适合自己，而且最能够在赛道上，让自己的优势发挥到最大化的。
一会大家可以去看一下我的视频号，我觉得做这些东西，最重要的有一点就是我们一定要去找网感，一定要找感觉。
很多时候，我们看到的时尚博主，她不是本身就是时尚，而是因为她真的看的多了，他穿的多了，买多了。就像我做护肤品，我不是说我天生就会，而是我真正在上面真金白银投了很多钱。
同理，我们想要把作品去打造好，就要先去找到你对标的1个案例，你真正的去看他，比如说找5个人，你就去刷，找里面的规律，他为什么可以做得好，他为什么可以成功？
这个是我说的第一期，我是从0~1带领我的高层团队内部做的一个培训，然后当时80%的人已经开通了视频号，50%的人我给他们做了视频号的基于个人的定位，那么20%的人已经通过视频号进行了引流。
那么还有就是我刚刚说的，我们团队就是在那个时候，已经有人去招到其他的品牌创始人来和我们的品牌跨界合作，当然我觉得，他们很可能是想进来学视频号的。
我们在8月份立马就做了第二个动作，因为已经看到所有人开始布局视频号了，很多人都想学习该怎么去做，ok，那么我们通过视频号开始做了一批流量的招商，我们怎么做的？
其实我们就是用龚老师刚刚说到的，我们直接就开视频号的培训。
但当时我们是这样的，我们当时对外宣传的是只要你成为我们品牌商的代理，你就可以免费参加我们7天的视频号培训，保证大家只要听话照做，你必有收获，一定可以在视频号赛道拿到结果。
当时这是我们的一些招商文案，当时我们就吸入了一些流量，而且进入到社群，我们通过视频号的培训，通过我们代理商的一对一沟通，也是转化过来很多的代理。
这里我们采取了左手，抓视频号的流量算法 ，右手召集团队，然后打造了一套基本的模板和模型，让他们直接听话照做。因为我觉得给大家最重要的是，你不要告诉他为什么要去做，而是告诉他怎么样去做，这才是最快速的。
所以我一直在左手去拿视频号的一个流量算法，右手我就去打造整体的模型，让大家直接用现成的东西开始去制作。
03.
商业变现闭环全面解析
这个是整个商业变现的全解析。我大概是一个这样的整体思路，围绕着不同的画像连加连连发出来一套基本的模型，那么以个性化的IP去打造爆款内容，然后去获取流量本子。
这里我想给大家说一下，个性化的IP这个非常重要。
第二个就是你一定要输出自己的一个非常明确的价值观，不能是没有人设的，一定要有争议，要有矛盾。
内容创作的五个方向
好，接下来就是视频上创作的5个方向，这个是我通过前期的一个实践，去打造的一个模型和模板。
首先我们如果说做Vlog的形式，或者说其实做口播的形式，也可以针对这5个方向。
在座的我，不知道咱们微商领域的有多少，如果是微商品牌的创始人或者说领头人的话，我希望大家一定可以依照这个模板，因为这就是我自己走出来，并且拿到结果的一个模板。
第一个是自我介绍，第二个方向就是你专业知识型，就是干货和硬核知识的一种输出，第三个就是生活化的一些东西或者是你的兴趣爱好等等。
像我那条400万观看量，10万+点赞的视频，就是以生活化的内容，来吸引大家的注意，而且吸引的全部都是女性粉丝，一会会给大家做拆解。
那么第四个就像我们做微商，我们更多的是想到后期的一个变现路径，肯定要有客户的见证，然后里面要穿插我们的产品和服务。
这是5个大的方向。具体的这5个方向该怎么去做？如果让我去展开了讲，我觉得我最起码要2个小时。
其实在触电部落，我也都是有一些分享的，一会儿大家想要资料的话，欢迎大家加入触电部落，触电部落都是讲实操，我们别只听理论，要向有结果的人学习。
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