直播带货风口,超级主播林立,可能有人问,新人主播还有机会吗?
答案是:当然有。
根据我们的观察,许多新人主播一直在涌现。
通过研究新榜联合中国广告协会发布的《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》,可以发现,TOP50主播并未“固化”,每个月都有一些新面孔出现。由此我们可以认为,一些中腰部主播仍有弯道超车,成为头部主播的机会。那么,相较于头部主播,新人主播、中腰部主播究竟差在哪,又应该怎么弥补这样的差距?李佳琦吸引我们的到底是什么?
根据《2020年7-9月全网直播带货TOP50榜单》榜单,李佳琦7-9月分别带货12.75亿元、8.71亿元、13.37亿元,分别位列全网带货王的第二名、第三名、第二名。这背后,除了有李佳琦付出了超乎于常人的辛苦等因素,还有一个重要的原因在于,他的直播话术很“让人上头”。“OMG”、“所有女生”,是李佳琦出圈口头禅,可以一下子抓住观众的注意力。李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势,“免费赠送”、“X折”等重点词会被数次提到。李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。为了证明产品真的好用,他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒了,出差也天天带着”这样的表述。此外,李佳琦直播间的“魔力”是,他能用几句话,便打消用户对产品的顾虑。“安瓶我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱我也不推。”
除此之外,李佳琦直播的话术技巧还有很多。这些话术对他直播带货和转化起到了重要作用。 直播间都有哪些实用话术?
为了帮助大家快速上手,以及弥补与头部主播之间的差距,我们总结了一些实用话术。这些话术能够让你轻松完成一场直播,不需要担心没话说,也不需要担心会跑偏。欢迎话术中,可以展示一个真诚的自己,也可以通过福利去留人。“大家好,我是一名新主播,今天是我带货的第一天,感谢大家对我的支持。”“大家好,欢迎来到我的直播间,我是一个美妆主播,深耕护肤领域已经20年了。”“欢迎宝宝们进入到我们的直播间,今天直播间会推出一款史无前例的巨大优惠的产品,一定不要错过。”
需要在别人刚进来时第一时间念出他的名字,也可以在直播时公布关键时间节点。“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
假设一个产品的讲解是5分钟,那么我们需要把5分钟分解成更小的节点,比如拆成两分钟、两分钟、一分钟。第一个两分钟,可以先介绍一下产品的卖点、背书、使用场景。比如,我们买一件衣服,是想在上班穿、约会穿,还是想在旅行的时候穿,增加一些想象空间和画面感。第二个两分钟,需要你先开启限时、限量、限购的秒杀价格,比如可以说:开启价格的同时,你还需要重复介绍产品的卖点和对比,以及展示如何下单购买。最后一分钟,你可以设置抽奖环节,来提高直播间的互动人数,增加直播间的权重。每一个陪你到下播的人都是真爱,每一场直播都要有始有终。临近下播的时候,也不能匆匆走开,而是好好准备一套话术,认认真真给粉丝道谢,还可以进行直播预告。“感谢XX位在线粉丝陪到我下播,更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝们。”“今天的直播接近尾声了,明天晚上XX点到XX点同样时间开播。”
做主播,找对方法才能红
很多时候,不是你不够努力,是还没有找对方法。在做主播这件事上,亦是如此。但方法往往需要很长时间的摸索,如何在较短的时间内找到正确的方法?新榜学院研发团队耗时近百天,访问了上千次直播间,亲自尝试上百场直播后,总结出一套行之有效的方法。这些方法中,直播话术仅仅是其中一环,还有很多给新人主播的“锦囊秘籍”。从直播间产品的搭配组合,到学会在每一次复盘中提升。魔鬼藏在细节中。直播带货全流程的细节,你都可以学到。但通过学习系统性的方法,只需要15天,零基础的新人,也能快速上手直播带货。已经走在直播路上的主播,无论遇到什么环节的问题,都能在这里找到详细的答案,持续精进。这是一套给新人最好的“入门手册”,也是一套给主播最好的“学习资料”。
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