直播间每天有哪些新锐主播在疯狂带货?他们有哪些值得借鉴的方法经验? 欢迎来到新榜有货的“抖音带货王“栏目,通过观察昨日的热门直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧。 更多热门主播,可以通过新抖、新快查看。
抖音:单场带货百万,
店铺自播会是未来吗?
我们来看一下抖音。
据新榜旗下抖音全场景AI数据平台新抖数据 的主播带货排行统计,包括“大鱼”、“陈赫”、“我是华子”、“懒猫nono”等主播位居12月2日带货榜前列。
其中,“波司登”在昨日累计取得了199.16万元的预估销售额,位居12月2日带货榜第18位,以下是详细情况:
1. 昨日数据:
“波司登”目前粉丝数54万,在12月2日的直播中,预估销售额199.16万元,共上架54款商品,在线人数峰值1万。
其中,爆款商品是一款客单价449元的波司登时尚运动潮流羽绒服宽松厚款,预估销售额17.56万元。
2. 拆解分析:
1)品牌自播数据稳定,带货力强劲。据新抖数据查看,“波司登”是波司登羽绒服的抖音蓝V账号,目前粉丝仅仅54万,但近4个月的直播,预估销售额保底有几十万,好的时候可以卖上百万。
另一个值得注意的地方是,直播间商品客单价大多在500-1000元之间,远高于抖音直播间商品平均客单价。在品牌自播背书下,这些高客单价商品比较受粉丝接受。据新抖数据12月3日统计,“波司登”近30天预估销售额1720.92万元。
2)线下门店线上化。查看“波司登”的直播间会发现,主播多为素人主播,本身并不带流量。另外,开播时间多在中午,直播时长大多在11小时以上,整个直播形式更像是把线下门店搬到了直播间。“波司登”的开播频率非常高频,能够让粉丝随时想买随时有直播看。
另一个值得注意的是,超过85%的观众来自直播广场。
3. 建议:
品牌自播的好处是可控性强,能够做到常态化直播,同时因为没有网红分润,利润也更高。目前来看,包括波司登、李宁、鸭鸭羽绒服等品牌大多采用了网红直播+品牌直播的方式。
至于最终哪种方式占主流,就要看谁的投产比更高了。
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