主播自创单价2.9万元顶奢手机品牌，1折爆卖百万，离谱吗？| 抖音热货
直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。据新抖数据查看，2月1日的抖音爆款销售额TOP5如下图：1）抖音达人主播收购“顶奢”手机品牌，1折破价2998元。据新抖数据统计，昨日，一款客单价2998元的“微爵智能手机（芳）”预估销量357件，预估销售额107.03万元。该产品全部来自“刘轩豪”直播间。查看发现，用主流搜索引擎能搜索到的有关微爵的信息较少，有文章显示该品牌目前被刘轩豪收购，同时“王者风范、顶级奢华”是其关键词，单价2.9万元。昨日，该品牌手机以1折2998元的价格在“刘轩豪”直播间售卖。据新抖数据统计，“刘轩豪”直播间男粉占比92%，且31-40岁粉丝占比34.34%。显然，该品牌手机是一个高度粉丝向的产品，目标用户就是主播的死忠粉。达人主播对粉丝是有影响的，而且粉丝越垂直的达人主播其影响力越大，但关于“割智商税”的质疑也一直没断过。这中间的真真假假还是需要平台和相关部门出面才行。2）4万粉主播一场直播车厘子爆卖近百万。据新抖数据统计，昨日，一款客单价148元的“辽宁 车厘子 2J 甜心一箱 辽宁省内包邮”预估销量2999件，预估销售额44.39万元，另外，其他几款不同规格车厘子的预估销售额分别为43.7万元、7.94万元、5.7万元。这些产品全部来自“沈阳八家子李金龙”直播间。查看发现，“沈阳八家子李金龙”目前粉丝4万，是一位水果市场果农开设的抖音账号。“沈阳八家子李金龙”之前的单场带货成绩多在20万元以下，昨日的直播是首次破百万。分析下来，最近车厘子因为价格暴跌带来的爆火可能是重要原因之一。实际上，直播可能是对热点最敏感的消费渠道之一。之前打工人、过劳死被广泛讨论时，包括“罗永浩”等头部直播间就马上上架了体检类产品，这次车厘子火了，不少果农也开始借助直播迅速抓住这波流量红利。据新抖数据查看，2月1日的抖音爆款销量TOP5如下图：1）低价美食、家居用品霸占销量榜。据新抖数据统计，昨日，在头部主播暂时休息的时间段，低价美食、家居用品成为当之无愧的销量王者。美食方面，包括19.9元的调料包、9.9元的巧克力豆、9.9元的小饼干；家居用品方面，则包括19.9元的毛巾、1.1元的袜子、1元的洗脸巾。这类产品能在销量上一骑绝尘，一个原因是成本低、价格低，消费门槛不高；另一个原因则是受众广泛，有“不买白不买”的心理。观察销量榜，一个重要的目的就是洞察主播的引流技巧，以及粉丝更底层的消费心理。2）于震卖9.9元五粮液，预估销量1.21万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价9.9元的“YZ五粮液天下酒仓白酒 500ML*1(精品）”预估销量1.21万件，预估销售额11.95万元。该产品全部来自“于震”直播间。于震是一位中年资深男演员，自2020年上半年开始在抖音直播带货，就一直专注在酒这个品类上，单场带货成绩基本稳定在几百万级别，很少破千万，也很少低于百万。查看发现，“于震”直播间男粉占比84%，且24-40岁粉丝占绝大多数，显然，“于震”的粉丝以成年男性为主，是酒类产品的主力消费人群。根据粉丝画像选定带货品类，不轻易拓展品类，且直播时间稳定且持续，这就是一个明星带货的典型案例。专注单一品类的好处是降低了直播运营难度和精力消耗，提升了明星带货的专业度，同时也给明星的演艺事业留下了空间；坏处则是有直播上限，就像“于震”就比较难突破单场千万销售额。可以把达人主播想象成低配版的顶流偶像，借助人设、作品等多种运营手段，达人主播是有可能收获一批无原则的死忠粉的。原因是多样的，有的是理智消费粉，东西好就买，东西不好就撤；有的是白嫖党，只看不买；有的是死忠粉，主播推荐什么就买什么。对于死忠粉来说，也分两种情况：第一，粉丝是真不懂，傻乎乎被骗；第二，粉丝假装不懂 ，“心甘情愿”为跟主播的感情付费，类似打赏秀场主播，是一种另类的情绪消费 。第四个问题，正常消费、割智商税和诈骗的边界在哪里？这个问题需要社会、平台和相关部门来共同定义。就像昂贵的钻石，成分和碳一样，而且已经实现人工合成不再稀有，那钻石消费算什么呢？对这些问题的研究和把握一定程度上影响着达人主播、品牌商家的运营思路。
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