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IP营二期的时候,我就想约赵周老师来。
他拒绝了,他这个人信基督,喜欢静。
对有信仰的人,我是非常尊重的,但是我也是一个有信仰的人,我的信仰是:
有志者事竟成。
所以三期我又来了,我勾搭赵周老师的方式是先甩出一篇文章给他——《分答小讲上线就第一!我是怎样搞定的?》(点蓝字可以看连接)
我知道这篇文章赵周老师会产生兴趣的,因为这篇文章会启发他网络链接的真正威力,等赵老师兴趣了,我才开始和赵周老师说出我的真正目的。
我要给你一个非常重要的内容,先吸引一下他的注意力,别让赵老师跑了!(哎,不知道为啥,我的套路怎么这么自然)
我很清楚很多人不愿意加入群的原因:
1、不清楚干嘛用,就是一群人呆里面
2、总是有人有表演欲,不停水群
3、即便群里有干货,注意力也被群分散,未必划算
赵周老师这么忙,肯定不愿意把宝贵的精力浪费在水群里,这也就是所谓的“蒸发效应”,普通人愿意加入群,是因为可以近距离链接大咖,而大咖也会因为缺乏高质量的信息互动而选择逃离,最终让群变成一个没有质量的水群或死群。
我只有一个电话的机会,我有三分钟时间说服赵周老师,电话接通,寒暄过后我单刀直入:
赵周老师,我觉得你应该加入IP营了,有三个理由。
1、我们在不同领域做事业,都有心得经验,太需要一个圈子互相分享思维的火花,与其闭门造车,不如看看同行心得,少走弯路;
2、一个人做事很累,有时候也需要和同频的人在一起,经常和价值认同,做事同频的人在一起,自己也会被大家激励,你也是大家的充电宝;
3、我们事业做大了,都会遇到瓶颈,在一个圈子里多互相看看,才能深入了解,才能有情感认同,才能愿意互动帮助,互换能量。
赵周老师说,我听懂了,【1】思维碰撞;【2】价值认同;【3】能量互换,三期IP营,我来!
妥了,搞定!
复盘一下我说服赵周老师的套路:
【1】制造悬念;【2】聚焦注意力;【3】先抛观点再给三点理由说服金字塔框架。
这一战,我得一分。
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我给赵周老师挖坑是利诱法,赵周老师给我挖坑是示弱法。
其实赵周老师很能干,但再能干的人也有发愁的时候,说起来我也一样。
给你们看看赵周老师建的群,看看群名,“江湖驰援大侠团”,啧啧,这一手我懂,先给你戴高帽子,你只要不拒绝,就入局了。
我就不剧透是哪些大侠出手帮赵周老师,反正承蒙看得起,我就冒充一下大侠。
群里高人多,出手都是关键。
写推广文是一门学问,水深。
大侠指出原来的推广文案结构是
【1】先去介绍产品;
【2】然后告诉你产品好在哪里;
【3】再去推荐你买。
这个结构对于网络快节奏阅读,太慢。所以大侠指出
【1】先谈你缺什么;
【2】再谈你缺的我恰好有,而且活好;
【3】最后提供购买链接。
对比一下,这种节奏也许更吸引人去下单。
你看看大侠们随手出几招,都是干货,针针见血,你们以后读应该当范文标准收藏着,省得写软文掉粉还没有效果。
赵周老师适时出现,其实赵周老师的课程先听了我的建议,自己已经招得蛮好,但是谁都希望做就把业绩做得更漂亮一点对不对?
所以赵周老师主动示弱——说他示弱不是说赵周老师真的弱,而是一个人懂得示弱才能给别人帮你的机会。
为什么女汉子总是不如软妹子得到男生的关爱,其实就是不懂在该示弱的时候要示弱。
当然,我这个人是不喜欢用标准文案的,我喜欢开脑洞。用标准文案,固然省事,但是不走心的内容,透支的是你的粉丝对你的信任。
我写软文的要求其实蛮简单,起码我让你们学到一点硬货。所以我给自己的软文起了一个名字,叫硬软。
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我决定改写一下赵周老师的推文,然后给你们看看对比稿。
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