我的直播首秀只来了7个人，卖了1本书，我却决定要每周开始直播了！
曹画是我们秋叶个人品牌IP营的学员，也是我们公司合作的培训师。几天前，我们团队百合姐和晓露商量着在她的视频号小商店挂大叔《个人品牌7堂课》这本书售卖的时候，她随口说了一句“我要直播卖大叔的书”之后，这事就像长在她的心里长了草，上周五她一冲动，就把这个话放了出去，她主动跟我们说，要做视频号直播，就卖我的《个人品牌七堂课》。我以为她说着玩呢，结果她真的就播了，这还是她人生中的第一次直播。这样直播能成功吗？曹画写了一篇复盘，我觉得对想做直播又不敢做的同学会有所启发。一开始曹画同学是很不好意思写这篇复盘的，因为她发现她的直播数据真的乏善可陈。既然如此，她为什么还要做这场直播总结呢？应该直接来个检讨会才对。但是曹画同学觉得之所以敢厚着脸皮想跟大家分享和总结她的直播首秀，是因为她觉得这件事情最珍贵的地方在于：我突破了自己。尽管她踏入短视频创业这个领域已经一年了，竟然一路错过了抖音、快手、B站、知乎以及视频号等各大平台2020整年的直播活动。就是因为她有着对直播的恐惧。在2020年的最后几天，她踩着年末的尾巴勇敢地做了一件一直在逃避、一直不敢做的事——开直播。比如，我害怕镜头，我就一遍一遍的练习，从结结巴巴练到吐词清晰，从不苟言笑练到眉眼弯弯。我把镜头当作好朋友，好闺蜜，跟她聊天，直到我不再害怕，直到自然而然。比如，我表情僵硬不会演戏，我就研究心理学、表演学，用精心设计的肢体语言去弥补戏感。再比如，凡是人多的地方，我就喜欢把自己躲在角落里，尽量做个透明人。但是现在，我已经积累了二十几场线上和线下课经验，还加入了秋叶大叔的新媒体讲师团队，和几位非常优秀的老师成为同学和战友（这是我今年觉得最不可思议最幸运的一件事）。为了有机会上课，为了克服“总想把自己藏起来”的心理，我会逮住所有讲课的机会，包括小学、初中的补习班，人文、历史、古诗词等文学常识分享课，家长、同事的育儿分享沙龙等等所有上台讲课的机会，无论备课多难、无论时间多长我都是免费上课，分文不收，只要能让我上台讲课就行。我觉得我这股到处找课上的劲儿来源于在武汉时，秋叶新媒体讲师磨课天团对我集体拍砖后，大叔的一句“气场太弱了”对我的刺激。我可能永远做不到气场2米8，但我至少可以做到自信表达，把我想说的话完整的、精准的表达出来，让听见的人认可我，信任我。直播前一天，我在我的学员群、朋友圈、视频号都做了直播预告。直播一小时前还在视频号创建了倒计时直播预告。我发现一开始进来直播间的人有一部分是我认识的，这说明我的预告起到了一定的作用，这个动作是正确的。直播间粉丝互动也很顺利，隔着屏幕都能感受到几位铁粉的喜爱与支持。人虽不多，但是也收到了十几位的互动和点赞。还有两位粉丝全程看完了我的直播，稳定的在线人数是7人。一开播我就把大叔的《个人品牌7堂课》这本书挂在了直播间的小商店，最终的销量是1本。关于直播带货这个事，我也是第一次，能从0到1完成一次“跃迁”我也很满意，接下来的直播我也争取卖书能突破个位数。可惜啊，我还是要说一句：这次的直播有太多的不足了。以往我们说直播时人像应占屏幕的三分之二，头部正好在黄金分割线的中间最好。可事实是，直播的时候人像应该占屏幕的四分之三才是最舒服的。同时也不是比例越高就越好，比如五分之四、全屏，整个人就会怼到镜头前，满屏都是脸看着也不舒服。为了让大家更清楚的理解，我截图了三种直播间的比例，大家感受一下。1、三分之二的画面比例，会有点压抑。再加上视频号目前没有美颜功能，整个画面都会偏暗，如果不是精心设计的背景，这个比例会让粉丝觉得没有那么亲切。2、五分之四或全屏的画面比例，满屏都是脸，同样也很压抑，并且容易放大脸部缺点。头稍微动一下整个脸就变形，看的时候很不舒服。3、四分之三的画面比例，主播不管是近景还是中景都很舒服，很和谐。但我家整面墙的书柜都是黑色。书柜暗，房间暗，视频号又没有光线和美颜调节功能，于是整个直播间都特别暗，打强灯也弥补不了多少，反而会显得脸部惨白，特别沉闷。所以，直播间一定要设计一个浅色系和暖色系的直播背景图。下一场直播，我要升级一下我的的直播间。最关键的是，这场直播我没有设计任何的导流环节、链接环节，以及互动环节。可以这么理解，我的这场直播仅仅只完成了分享目标，并没有完成运营目标。所以，下一场直播需要改进的地方有以下四点。1、直播间没有给粉丝赠送任何礼物，没有抽奖，没有宠粉。所以既没有奖励支持到底的铁粉，也没有留住自然流量进入直播间的观众。可改进为：以直播一小时为准，每15分钟设计一个抽奖或赠送礼物环节。分享干货与娱乐思维应该并行。2、没有设计后续链接，也就是没有给观众一个深度链接你的理由和渠道。可改进为：设计“如果想要……就点个关注，私信我领取图书清单”或者是知识地图、锦囊，或者是精心整理的工具包等等。总之，要给观众留下一个继续链接你的利益点，进行导流和链接。可改进为：每次开播前向供应商争取一些福利或折扣，刺激观众下单。4、直播结束时没有留下问题和悬念，也没有下一场的预告，显得特别不稳定、不专业。可改进为：比如设计好、适时的提出一个很有吸引力的问题，然后说“想要这个问题的答案，明天来我的直播间，我来告诉你”。留下悬念，让观众像追剧一样准时守候。尽管我知道周播频率太低，可能并没有什么大的效果。但我周日的时间都是挤出来的，非常宝贵，而我仅仅只能周播，那么我绝不能轻易浪费这1个小时。我对自己说，我一定要在我的能力范围内，做到每一场直播都是最高质量的直播。抱着这个信念，我初步策划了主题系列的直播形式。鉴于这个事我还没开始做，我就不多说了，干出来才是正经。另外，依照秋叶大叔“一品多吃”的新媒体打法，我也打算把我的直播同步变成网课。不管这事成不成，对自己高要求高标准总归是没错的。就像我现在每天跟着秋叶大叔一起日更群分享一样，试着去开始，试着去坚持，最后能到达哪里，谁会知道呢？我很喜欢这种不断触碰自身能力边界的自我突破，这种未知的挑战就像一颗子弹，危险但隐含机遇，让我的底层能力生态具备更强的生长力。
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