疫情原因,线下与线上的结合,已经刻不容缓,你或许看到很多人在各个平台直播带货,却不知道具体该怎么做。
今天这篇文章,来自IP营会员美猫的加餐分享,相信看完这篇文章,你已经学会如何着手实操了。
美猫老师是KEEP头部健身博主,今日头条年度健身新锐创作奖获得者,关于今天的分享,一共分为四个部分:4.如何将教育产品+电商产品巧妙结合,不知不觉卖爆产品!下面,我们来看下,想要将电商与线下产品利用直播打通,具体该怎么做。三款课程在千聊,唯库等平台上,累计达到上万份的销量,可以说,我是享受到了知识付费的红利。但是,我和大家说一个真实数据,2020年下半年,整个录播课的销量,呈现断崖式下跌,下跌的有多厉害呢?不管平台如何买广告整个销量就是上不去,录播课的辉煌可能再也不会有了。就在这时,我开始大举进攻直播方向,整个2020年,我一共做了276场直播,高峰期的时候,我1天4场的直播。有了信任以后,很多成交都是顺其自然的事情。而信任是什么造成的呢?除了老师本身的专业,还有就是陪伴价值。想想我们生活中,我们最信任的人是谁?是父母、是伴侣。除了情感因素,还有就是他们都陪伴了我们很长时间。我的用户在直播间说了这样一句话:”我陪她的时间,超过了她的父母和男友,我已经成为她生活的一部分了“。 所以,只要直播有了一定的时间规律后,给了用户需要的专业技能,以及陪伴价值后,建立起信任,一切的成交就是水到渠成。我讲一个我的真实情况。我在给用户讲解一个简单的平板支撑时,我用文字和图片,他能看懂,做的时候就是错的。用短视频,哪怕我们总结出了易错点给用户,效果也不好。只有直播的时候,用户才能理解,因为他看到了我肚子的呼吸起伏,他好像找到了他的卡点,这个真的很神奇。当然此刻,我也正在进行一些新尝试,让曾经免费的直播,变成打卡式的付费直播。形式正在多样化的发展,但是,大举进攻直播的趋势,是不变的。在分享这一点之前,我想说一个前提,就是任何直播,都不是一蹴而就的。只要你开始直播后,坚持是前提,无非是怎么去坚持罢了,不能三天打鱼两天晒网,然后断2、3个月.....这里只有我自己很多失败的案例,我在2020年,做了很多平台的直播,但是大部分都失败了,唯独在微信上做成功了,我总结了一些经验,分享给大家。因为我现在和一个抖音团队在同一个办公室,每一天他们砸下去的流量费,至少是5位数起步,而且不是高回报的产品,很难回本。如果你背后高附加值产品,供应链有很大的优势,又懂的如何买流量,或者你的确有一定的娱乐属性,长相也有一定的优势,我觉得可以试试抖音。快手:老铁文化深入人心,性格要讨喜,按我们的说法,就是人来疯,这样是很容易得到用户的。不过,我也是失败的,因为我和其他老铁连线的时候,我是真心接不住他们的梗。如果你确实对互联网梗很熟悉,也很喜欢和大家唠嗑,也懂得和各种快手上大小V连线,互爆有看点的内容,我觉得是可以试试快手。微博:微博其实是我一开始用的平台,因为微博在大叔的指导下,不到1年时间,我就完成了认证到10w+粉丝了。我个人觉得,对于老师来说,微博还是比较友好的,只要你讲干货,都会给你推流,不过对于变现的流程,个体操作来说,是有些麻烦的,后来,我直接倒入了微信,进行变现成交。所以,微博还是比较适合多数老师的,做好预告,讲好干货。视频号直播:我和大家说,我的视频做得很差,因为我不是专业出身,短视频的点赞经常都是个位数。但是视频号直播,对老师真的非常友好。我直接用直播突破新手期,完成认证,还用直播把我没有流量的短视频,直接打造成爆款,课程和电商,销量都非常好!那么视频号直播如何快速获取流量呢?这里我总结出7个要点:在直播间,我会鼓励用户,把我的直播间进行朋友圈扩散,我可能会有小的奖励给他,比如我的课程2.设置你的领域后,视频号会把更多精准的流量推送给你。做视频号前,先设置好自己的领域,视频号会把有相关标签的人,都推送给你。设置地点,一开始我觉得这个应该作用不大,直到我有次直播,特别晚了准备回家,门口的保安,一眼就认出我了,说刚才刷到我了。所以这个设置地点,有线下场所的经营者,一定要用起来。预告的好处,我就不说了,太明显了。不断在用户面前刷存在感,让用户自己上门,对你的直播预告产生印象。我是专门为我的直播建立了一个社群,直播和社群是相辅相成的。这个和我们朋友圈流量互换的道理差不多,邀请同样在做视频号的视频号主和自己进行连麦,会产生流量互换,而且也会增加直播观看数抽奖真的是必备的,在直播过程中,如果突然不知道说什么,马上抽个奖,本来想走的用户,还可以多留一会。我的直播规划主要分为3条线:一条是讲我的干货知识,让用户知道我是做什么的,1周2~3次。一条是嘉宾类/陪伴类,1周1次,我会邀请各行各业的大咖,来我的直播间,和我连屏互动。还有一条就是电商类,直接卖货的直播,一般来说,三周一次大播,其他时间,直接在视频下挂链接。这里,强烈推荐大家去看一本书大叔出的《直播电商实战一本通》,这里面有讲到在直播间,如何推荐商品有很多技巧,大概分为5大步:还原场景、太高需求、展示亮点、灌输理念、促进成交。其实我的教育产品就是和电商结合起来的,我训练营里基本的运动工具,如果用户有,我不会强迫用户在我这里买。但我会提前告诉他,训练营开始后,你需要准备什么东西,他们会主动在你这里买,因为你是老师你专业,用户在其他地方买,也不知道如何评估产品。大家有没有发现,我的课程和产品的结合,其实就是教大家如何变得更美,瘦身、健康食品和运动产品结合。再延伸一下,平常我也会给大家分享我是怎么护肤,怎么变美的,顺带都把我的整个生活好物,都贩卖给用户了。因为本身对钻石了解不深,在介绍的时候,只能照着产品卡片说出卖点,但是那个产品,可能真的不好,很多用户买回去,觉得自己吃亏了,因为这一件商品,还间接导致影响了我的教育产品销量。所以大家在初期的时候,最好是分享自己常用的,和自己专业相关的产品。这样卖一款产品,相辅相成,教育和电商,就很容易打通。最后,希望大家,大胆尝试直播,互相助力卖爆你想卖的产品,这个过程,真的特别有趣。
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报。