舟济汇解读——腾讯直播红利点
腾讯直播是5G时代的“公众号机会”
腾讯直播六大优势
随着5G的到来，腾讯直播会给我们带来哪些机会点？作为品牌或者商家，我们在新的形势下又何去何从？
在开始解读之前，先给大家分享几组数据，这些数据其实都挺震撼的！
2020年全网直播用户预计过6亿
第一组数据：2019年全网直播用户规模为5.04亿人，2020年原来预计全网5.26亿，但是在今年的疫情下，预计会轻松超过6亿！6亿说明什么问题？一大半的中国人都活跃在每天的直播里面了。
女性直播用户数在电商直播用户数中占比近半
第二组数据：男性直播用户过半（58.9%），24岁以下的用户近五成（46.9%），25-30岁的用户占三成多（33%）。当然男性直播用户过半是因为目前更火的大部分是“秀场直播”，俗话说，秀场直播哄大哥，电商直播哄大妈，女性也接近占了一半了！
最受用户欢迎的内容形式是“电商+直播”
第三组数据：“直播+电商”是最受用户欢迎的内容形式（占比43.7%），其次是“直播+综艺”（36%）、“直播+教育”（26.3%）。可见，直播+电商，在今年的疫情后，可能这个比例会增速的更加快，特别是巨无霸的腾讯推出的微信生态的直播！
36.4%的用户愿意购买主播推荐的商品
第四组数据：36.4%的用户会购买主播推荐的商品，32%的用户会购买直播广告栏商品，17.4%的用户会打赏主播！这个数据也很有意思，如果我们今后做直播的话，可以参考下以上这3种行为！
活动主题是促成用户下单的关键
第五组数据：用户在直播中消费的原因，有38.9%是因为对活动感兴趣，35.6%是因为喜欢主播，但仅19%是因为商品有优惠的价格！所以我们做直播的时候，活动主题非常关键，选择一个有亲和力，有人格化特征的主播也很关键。
那么，在当前所有的直播带货带来的营收，去年大概是4400亿，其中淘宝直播，作为最直接的电商直播平台，突破了2000亿的GMV！
但是今年整个直播的行情会变的更加火爆，除了淘宝直播和快手直播是移动端两大直播带货平台，此外，抖音、拼多多、京东等大平台均上线直播，B站、小红书、蘑菇街等社区平台也都加入了直播大战，不可忽视的微信直播也在2019年底正式横空出世！
今年这次黑天鹅事件，我们每个人都憋在家里的这段时间，朋友圈，微信群里面最火热的就是直播了吧！特别是腾讯直播，从春节到现在，简直是横扫朋友圈和微信群，我自己的微信里面，起码不下于10多个群，是各类型的直播工具在给大家普及和洗礼！
而且在这样的疫情期间，我们每个做企业和生意的人，都会思考，疫情背后或者疫情过后，我们面临什么样的危险或者机会吧！特别是线下实体的企业，今年应该是前所未有最难的一年了，包括我们做电商的商家们，今年我们也在思考，生意要怎么做？
前面的数据也显示，头部的两大平台，几乎贡献了超出80%的直播带货的营收，但是这些平台是否就适合我们呢？
据业内流传的数据，淘宝直播每晚GMV中，薇娅占30%，李佳琦占20%，剩下50%被各路主播瓜分。这个数据说明什么问题？淘宝直播里面，头部主播占了绝大多数的直播销售额，也就是说，目前在淘宝直播里面，作为我们中小企业或者商家，机会非常困难！
但是即使在这样的情况下面，2020年2月以来，100多种线下职业开始转战线上，“云工作”也成为疫情期间的常态，2月淘宝直播新增商家飙升719%！1个月时间，新增直播商家涨了7倍，这个是非常恐怖的数据，充分说明，直播将会成为在淘系卖家的最核心运营工具，同时也充分说明，在淘系里面，竞争会异常的激烈！
目前淘系的商家参与直播通常有四种方式：主播带货、PGC栏目、自建直播团队、直播代运营，在疫情影响下，越来越多商家开始自建直播团队！所以我觉得，在这样的形势下面，我们每个商家或品牌都要对今年的生意重新做调整和规划了，直播将成为生意的必然手段，建立直播团队或者找代运营团队也是应该立即马上筹备的事情！
毕竟，要花钱去请主播是非常难的，李佳琦去年帮商家挂一条链接，不包量的，一条大概10万，还有一些明星也来蹭热度的，比如李湘，她直播挂一条链接也要收7万，但是据说带不了量。所以这些是非常昂贵的！
行业在发生快速变化，这么多年，很多商家都是在跟随潮流，天猫，京东，社交平台，社群团购等等，不断巡回演出般的做生意，其中各种艰辛不言而喻！在发展初期呢，都还好，但是我们发现，这么多年下来，我们并没完成什么很好的积累和沉淀，平台起起伏伏，所以作为商家来说，抗风险能力就特别的差！
特别是这次疫情，给很多商家的生意都带来了巨大的影响，但是危机就是危险中暗藏着机会！我们要快速在这样17年一遇的机遇中寻找到自己的机会，然后马上行动起来！
在没有这次疫情之前，5G的商用在国内也在如火如荼的开展，目前5G基站的建设速度非常快，华为手机也预计会在今年年底把5G手机价格彻底打到2000元左右。5G本身就意味着短视频和直播这样的互动性更好，更加立体化的信息传播会高速发展。
5G会带来的变化，主要有以下三点，这几点会直接促使直播这样的形态爆发性增长！
第一点叫4K高清，所见即所得，我看过5G的一些技术指标，据说下载500M的电影，可以达到秒速级别的下载，当然前期可能没那么夸张，但是肯定也是给我们嗖一下的感觉! 直播就更不在话下了，体验会非常好！
第二点非常关键，5G能实现去WiFi化，边走边看！以前我们看直播或者视频，都是蹭着WiFi流量看的，但以后边走就可以边看，那么大家也会更加愿意去看长视频的一些应用场景了，如直播！
第三点，5G可以实现多场景随时切换，农场工厂商场！据说腾讯直播在春节期间就在天虹商场做了类似的测试，看起来天虹是关门的没什么人气，但是里面很多店铺都在直播，直接把店铺变成直播间，把历史顾客名单拉出来，或者把工厂变成直播间，然后直接直播带货！
在行业的预判里面，5G会引起直播的大爆发，但是没想到，这次疫情，直接就提前大爆发了！1，2月份以来，因为疫情的影响，大量在家憋得慌的用户直接被迫式体验了直播，这一波预计直接新增了上亿的直播用户！而且还有一个非常重要的特征，就是直播真正意义上渗透到了所有行业，包括教育，商超，餐饮，甚至是蹦迪！
作为商家，我们知道了直播是多么必要了，那么我们要如何选择呢？
淘宝直播，在淘系生态里面，它们还原了一种商业模式，简称为线上逛街模式，俗称云逛街，以前的淘宝更多是搜索后购买，但是今后会更多人不去商场逛街了，而是选择去淘宝逛街，而逛街看到的，可能还就是商场里面的店面，或者是更加彻底的工厂直播间，品牌公司直播间！淘宝直播这么玩，真的会把这些大型商场直接玩死了！
但是，这样的逛街模式，它会跟线下的商场模式非常类似，我们去线下逛街的时候，会发现有些店面生意火爆，而大部分店面冷冷清清，这个现象就有点像我刚刚说的，淘宝直播的头部效应太明显了，或者是淘宝流量分配方式在买办思维下，商家太艰难了。
当然，快手直播可能不太适合我们大多数的商家，因为快手直播最典型的是“他经济”，而不是“她经济”！当然，如果是卖男性用品的，可以重点玩玩快手直播！
那么，我们在选择直播平台的时候，有没有适合我们中小商家的呢？这个就回到我们要重点介绍的，腾讯直播！大家知道的，腾讯直播是腾讯的亲儿子，这个项目也是微信那边孵化出来的！
腾讯直播跟淘宝直播是典型的不同，淘宝是中心化平台，流量先由淘宝采购，然后在卖给商家，这个思维叫买办思维，商家是比较痛苦的，因为需要竞标！而且淘宝又特别倾斜头部的直播商家，所以就难上加难了！而腾讯直播，是完全在微信生态里面衍生出来的，亲生的，天然的，它给商家提供的是私域流量的构建方案！
腾讯是帮商家提供私域流量的解决方案，简单的说，就是你在腾讯做直播，你花钱是为了自己，粉丝也是自己的，你去淘宝做直播，你花钱，首先是为了淘宝，然后才到自己，而且以后还得再给钱给淘宝！
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