舟济汇解读——腾讯直播红利点
腾讯直播是5G时代的“公众号机会”
腾讯直播六大优势
随着5G的到来,腾讯直播会给我们带来哪些机会点?作为品牌或者商家,我们在新的形势下又何去何从?
在开始解读之前,先给大家分享几组数据,这些数据其实都挺震撼的!
2020年全网直播用户预计过6亿
第一组数据:2019年全网直播用户规模为5.04亿人,2020年原来预计全网5.26亿,但是在今年的疫情下,预计会轻松超过6亿!6亿说明什么问题?一大半的中国人都活跃在每天的直播里面了。
女性直播用户数在电商直播用户数中占比近半
第二组数据:男性直播用户过半(58.9%),24岁以下的用户近五成(46.9%),25-30岁的用户占三成多(33%)。当然男性直播用户过半是因为目前更火的大部分是“秀场直播”,俗话说,秀场直播哄大哥,电商直播哄大妈,女性也接近占了一半了!
最受用户欢迎的内容形式是“电商+直播”
第三组数据:“直播+电商”是最受用户欢迎的内容形式(占比43.7%),其次是“直播+综艺”(36%)、“直播+教育”(26.3%)。可见,直播+电商,在今年的疫情后,可能这个比例会增速的更加快,特别是巨无霸的腾讯推出的微信生态的直播!
36.4%的用户愿意购买主播推荐的商品
第四组数据:36.4%的用户会购买主播推荐的商品,32%的用户会购买直播广告栏商品,17.4%的用户会打赏主播!这个数据也很有意思,如果我们今后做直播的话,可以参考下以上这3种行为!
活动主题是促成用户下单的关键
第五组数据:用户在直播中消费的原因,有38.9%是因为对活动感兴趣,35.6%是因为喜欢主播,但仅19%是因为商品有优惠的价格!所以我们做直播的时候,活动主题非常关键,选择一个有亲和力,有人格化特征的主播也很关键。
那么,在当前所有的直播带货带来的营收,去年大概是4400亿,其中淘宝直播,作为最直接的电商直播平台,突破了2000亿的GMV!
但是今年整个直播的行情会变的更加火爆,除了淘宝直播和快手直播是移动端两大直播带货平台,此外,抖音、拼多多、京东等大平台均上线直播,B站、小红书、蘑菇街等社区平台也都加入了直播大战,不可忽视的微信直播也在2019年底正式横空出世!
今年这次黑天鹅事件,我们每个人都憋在家里的这段时间,朋友圈,微信群里面最火热的就是直播了吧!特别是腾讯直播,从春节到现在,简直是横扫朋友圈和微信群,我自己的微信里面,起码不下于10多个群,是各类型的直播工具在给大家普及和洗礼!
而且在这样的疫情期间,我们每个做企业和生意的人,都会思考,疫情背后或者疫情过后,我们面临什么样的危险或者机会吧!特别是线下实体的企业,今年应该是前所未有最难的一年了,包括我们做电商的商家们,今年我们也在思考,生意要怎么做?
前面的数据也显示,头部的两大平台,几乎贡献了超出80%的直播带货的营收,但是这些平台是否就适合我们呢?
据业内流传的数据,淘宝直播每晚GMV中,薇娅占30%,李佳琦占20%,剩下50%被各路主播瓜分。这个数据说明什么问题?淘宝直播里面,头部主播占了绝大多数的直播销售额,也就是说,目前在淘宝直播里面,作为我们中小企业或者商家,机会非常困难!
但是即使在这样的情况下面,2020年2月以来,100多种线下职业开始转战线上,“云工作”也成为疫情期间的常态,2月淘宝直播新增商家飙升719%!1个月时间,新增直播商家涨了7倍,这个是非常恐怖的数据,充分说明,直播将会成为在淘系卖家的最核心运营工具,同时也充分说明,在淘系里面,竞争会异常的激烈!
目前淘系的商家参与直播通常有四种方式:主播带货、PGC栏目、自建直播团队、直播代运营,在疫情影响下,越来越多商家开始自建直播团队!所以我觉得,在这样的形势下面,我们每个商家或品牌都要对今年的生意重新做调整和规划了,直播将成为生意的必然手段,建立直播团队或者找代运营团队也是应该立即马上筹备的事情!
毕竟,要花钱去请主播是非常难的,李佳琦去年帮商家挂一条链接,不包量的,一条大概10万,还有一些明星也来蹭热度的,比如李湘,她直播挂一条链接也要收7万,但是据说带不了量。所以这些是非常昂贵的!
行业在发生快速变化,这么多年,很多商家都是在跟随潮流,天猫,京东,社交平台,社群团购等等,不断巡回演出般的做生意,其中各种艰辛不言而喻!在发展初期呢,都还好,但是我们发现,这么多年下来,我们并没完成什么很好的积累和沉淀,平台起起伏伏,所以作为商家来说,抗风险能力就特别的差!
特别是这次疫情,给很多商家的生意都带来了巨大的影响,但是危机就是危险中暗藏着机会!我们要快速在这样17年一遇的机遇中寻找到自己的机会,然后马上行动起来!
在没有这次疫情之前,5G的商用在国内也在如火如荼的开展,目前5G基站的建设速度非常快,华为手机也预计会在今年年底把5G手机价格彻底打到2000元左右。5G本身就意味着短视频和直播这样的互动性更好,更加立体化的信息传播会高速发展。
5G会带来的变化,主要有以下三点,这几点会直接促使直播这样的形态爆发性增长!
第一点叫4K高清,所见即所得,我看过5G的一些技术指标,据说下载500M的电影,可以达到秒速级别的下载,当然前期可能没那么夸张,但是肯定也是给我们嗖一下的感觉! 直播就更不在话下了,体验会非常好!
第二点非常关键,5G能实现去WiFi化,边走边看!以前我们看直播或者视频,都是蹭着WiFi流量看的,但以后边走就可以边看,那么大家也会更加愿意去看长视频的一些应用场景了,如直播!
第三点,5G可以实现多场景随时切换,农场工厂商场!据说腾讯直播在春节期间就在天虹商场做了类似的测试,看起来天虹是关门的没什么人气,但是里面很多店铺都在直播,直接把店铺变成直播间,把历史顾客名单拉出来,或者把工厂变成直播间,然后直接直播带货!
在行业的预判里面,5G会引起直播的大爆发,但是没想到,这次疫情,直接就提前大爆发了!1,2月份以来,因为疫情的影响,大量在家憋得慌的用户直接被迫式体验了直播,这一波预计直接新增了上亿的直播用户!而且还有一个非常重要的特征,就是直播真正意义上渗透到了所有行业,包括教育,商超,餐饮,甚至是蹦迪!
作为商家,我们知道了直播是多么必要了,那么我们要如何选择呢?
淘宝直播,在淘系生态里面,它们还原了一种商业模式,简称为线上逛街模式,俗称云逛街,以前的淘宝更多是搜索后购买,但是今后会更多人不去商场逛街了,而是选择去淘宝逛街,而逛街看到的,可能还就是商场里面的店面,或者是更加彻底的工厂直播间,品牌公司直播间!淘宝直播这么玩,真的会把这些大型商场直接玩死了!
但是,这样的逛街模式,它会跟线下的商场模式非常类似,我们去线下逛街的时候,会发现有些店面生意火爆,而大部分店面冷冷清清,这个现象就有点像我刚刚说的,淘宝直播的头部效应太明显了,或者是淘宝流量分配方式在买办思维下,商家太艰难了。
当然,快手直播可能不太适合我们大多数的商家,因为快手直播最典型的是“他经济”,而不是“她经济”!当然,如果是卖男性用品的,可以重点玩玩快手直播!
那么,我们在选择直播平台的时候,有没有适合我们中小商家的呢?这个就回到我们要重点介绍的,腾讯直播!大家知道的,腾讯直播是腾讯的亲儿子,这个项目也是微信那边孵化出来的!
腾讯直播跟淘宝直播是典型的不同,淘宝是中心化平台,流量先由淘宝采购,然后在卖给商家,这个思维叫买办思维,商家是比较痛苦的,因为需要竞标!而且淘宝又特别倾斜头部的直播商家,所以就难上加难了!而腾讯直播,是完全在微信生态里面衍生出来的,亲生的,天然的,它给商家提供的是私域流量的构建方案!
腾讯是帮商家提供私域流量的解决方案,简单的说,就是你在腾讯做直播,你花钱是为了自己,粉丝也是自己的,你去淘宝做直播,你花钱,首先是为了淘宝,然后才到自己,而且以后还得再给钱给淘宝!
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