打开APP
未登录
开通VIP,畅享免费电子书等14项超值服
开通VIP
首页
好书
留言交流
下载APP
联系客服
Feed流|送给直播带货的你们八条建议!
兰哥商友社
>《待分类》
2021.05.21
关注
在直播带货这一条的赛道上,大家都渴望着赚快钱,希望每天都能爆单。直播带货是现在的大趋势固然没错,但是我们也需要在保持理智的前提下先进行规划,切勿冲动入场。在这里,给直播带货的你们八条建议。
1、选合适的主播
在筛选主播的时候,我们要注意主播的个人风格是否匹配产品调性。
初期直播带货的时候,人设鲜明的主播更容易脱颖而出。
比如做大码女装的,主播最好是可爱有点胖的,才能给用户展示最好的效果。同时要注意,雇佣的主播的粉丝量、带货数据、互动数据是否真实,口碑是否良好。
2、展示你的专业度
这里说的专业度其实是说对直播商品要有一定的了解。
比如卖的是美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知,主播需要口齿清晰的讲出产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。
粉丝提问的问题也需要专业的解答,通过自己组织的语言说出产品使用痛点,而不是把说明书的功能都说一遍。
当需要谈价格优势,展示打折力度大的时候,可是适当的拿出计算器直接向用户展示优惠力度。
3、理性看待效果转化
很多商家会将直播看成让自己“逆天改命”的一种方法。但很多情况下直播并不具备这样的条件。
直播带货并不是救命稻草,而只是一种让产品曝光的手段。所以。商家的期望不要太大,就不会有太大的心理落差。
4、不要放在一个篮子里
直播产品可以多样化一些,毕竟一场直播不可能就一样产品,选品要选好,选品要精才能勾出用户的购买欲望。除了直播,商家大可以尝试多种营销渠道,并不需要一股脑热得只走直播带货。
所以,
商家们要学会合理分配,不要把鸡蛋放在同一个篮子里。
直播带货是一门精打细算的生意。不是每个入局的人,都能得到回报。有时候反而会得不偿失。
5、循环讲解下单流程
对于新手来说,尤其是直播间粉丝不多的时候,一定
要采用循环介绍产品下单流程的方式来卖货。
因为进入直播间的用户是不停流动的,最好的情况下,观众平均停留时长也才3分钟左右,粉丝平均停留时长8分钟左右。
所以可能前3分钟可能进入直播间的是一波人,3分钟之后可能新进入了另外一波人,这意味着3分钟前和3分钟后的人已经完全不一样了,
所以好卖的那些利润爆款,就要至少每30分钟循环播放一次。
在讲解完产品优点和直播价格后,助播都在一旁,展示下单流程,包括怎么领券、怎么拍下等,展示下单流程也是直播过程中不可缺少的一部分。
6、强烈带节奏
主播需要表现煽动性的言论
,例如,“想要这款的宝宝们刷666!”,随着主播“3、2、1”的倒数,商品瞬间一件件的减少,控场人员可以在直播间用小号带头刷起来,引导用户互动或购买产品。
用户很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,就会想:“这么多人都在买,我也要买,消费冲动被激发。
7、直播产品有针对性
产品是直接决定直播间转化的关键因素。产品选的好,别墅买的早。但是产品没选对,直播间流量再多也是白搭。
对于直播选品,选品需要从用户需求出发,商品质量、价格、和自己粉丝是否匹配,都是需要考虑的。
8、给到用户感官体验
直播购物可以通过主播对商品形象化的描述,帮助用户'体验’。
在商品试用的时候,主播的一举一动都是及时呈现的,我们可以用形象的比喻、假设,搭配表情和身体动作,调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里感受。
直播最大的优势就是真实,我们就要利用起来,将亲自试吃、试用之后的感受表达出来,让用户感同身受。
想要做好直播带货,其实不是一件容易的事。因为直播带货,真的是个技术活。给你们这八条建议,希望对你们有用。
end
本站仅提供存储服务,所有内容均由用户发布,如发现有害或侵权内容,请
点击举报
。
打开APP,阅读全文并永久保存
查看更多类似文章
猜你喜欢
类似文章
直播带货能力全面提升的22个细节(全部干货分享)
每场带货过亿的直播,都有一个硬核的脚本
带货千万的直播脚本,怎么写?
直播带货主播标准化培训流程到底是什么?开播前个人形象,直播中进行重点训练,下播时,为下次直播做铺垫对粉丝维系话术输出,预告通知。
卧底“带货女王”薇娅直播间,我学会了五大带货绝招
直播带货流程大全(含全套直播话术)
更多类似文章 >>
生活服务
热点新闻
留言交流
回顶部
联系我们
分享
收藏
点击这里,查看已保存的文章
导长图
关注
一键复制
下载文章
绑定账号成功
后续可登录账号畅享VIP特权!
如果VIP功能使用有故障,
可点击这里联系客服!
联系客服
微信登录中...
请勿关闭此页面
先别划走!
送你5元优惠券,购买VIP限时立减!
5
元
优惠券
优惠券还有
10:00
过期
马上使用
×