信息爆炸，数据如海，仿佛商家想要的一切资源都触手可得。
主播帮商家带货，商家要找供应链，商家给主播一定的优惠，让用户买到优惠的产品，这表面看上去是一场互惠互利的合作，实际上这里面的水也深得很。
直播带货中那一层层错综复杂的关系，我们该如何去处理？
在传统电商中，消费者面对的是货品，而在直播的场景中，“人对货”转变为“人对人”，“人”成为愈发重要的节点，人际关系理论在直播带货中发挥着越来越重要的作用。直播电商可以理解成是团购。过去电商也做团购，人数可能仅限于几百或者几千人。直播电商则可以有效组织数百万人团购。做直播带货我们注重的就是销售数据，但有些销售渠道，比如线下有时候会卖得比我们直播间还要便宜，如果直播没有实现大量订单，往往就认为直播活动是失败的。商家必须得注意这一点，明确告诉消费者同款产品就是要比其他渠道价格要低，如果贵了，那么贵在哪也要告诉消费者。直播带货宣传要先声夺人在前，销售如约而至在后。所有消费者他有一种心理，我先占个便宜，我不是说这个东西真的便宜，而是我占到了便宜。不同于传统的零售行为，主播卖货的逻辑是利用内容，让潜在消费者首先建立起对主播的认知。通过主播介绍后，才建立起对消费品的认知，用各种福利也不断吸引着消费者的眼球，以场景的形式让消费者身临其境，加速消费者的购买欲。在早期的短视频与直播中，盈利模式并没有带货，更多依靠打赏、广告分成和内容奖励，只是直播与电商结合后，更多的电商看上了直播，而直播也看上了电商。供应链是核心竞争力，“货”是当下的短板。对于直播电商，规模不代表效益，流量也不是一切，价格战更不是万能宝典，只有搭建起稳定的供应链作为支持，才能够补齐货品质量、售后服务等短板。很多人不知道什么是强势的供应链，简单的说必须爆款，高逼格、高颜值、高品质、低价格的产品，如果做不到爆款，物美价廉的高频产品也是可以的。如果我们只做产品的二道贩子那就没有必要做直播带货了，建议并且强烈建议从厂家直接拿到一手货源；如果能成为独家那就更好，并且能够及时锁仓。这年头主播是真的太少了，能够带货的主播就更寥寥无几了。现在的主播，即便签约协议又能怎样，请假怠工这样的事情是不可控的，人一旦红了可能就有更多可能，所以生意不赌人性。所以现在商家+雇佣主播的方式已经落伍，更多的是可考虑一个如何合作共赢，多一些真诚少一些套路。再者就是直播带货不是主播一个人的事，主播背后有运营团队，这个团队的职能包含：副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。很多人只看到其他同行镜头前的几个人，却不知道的是她们背后的团队可能十几人，他们之间配合得好不好又是一个问题。直播带货的主播必须是一个懂商品、玩技巧、会互动的人，他必须对商品的外在形态、内在属性及对人的益处等相关信息，要有深刻或独到的认知。比如李佳琦对口红的了解与认知，大家有目共睹，如果主播对商品没有足够的认知，他们在直播中也讲不出什么产品亮点来。所以我们必须事先对商品进行信息收集、整理、选择，并将这些内容融入到直播脚本。当主播将收集与掌握的信息说出来时，假如能够引起用户的共鸣，直播中的商品才能被销售出去，直接影响着直播带货的效果。从下图我们可以看出，商品被赋予相关属性与价值，这件事情源于主播对商品与用户有充分的认知后，才可能被完成。人的情绪，尤其是对主播的好感度，会成为促使用户买单的重要因素。人们除了追求「性价比」，也会追求这种「情价比」的满足。粉丝情感与经济回报直接挂钩，所以主播必须提供给粉丝相应的价值，在直播中往往体现为更高价值的内容信息、更多的互动、给予粉丝更多的掌控权等等。主播要逐渐塑造形象，慢慢积累粉丝，在这个基础上形成品牌影响力和大众口碑，才可以顺利成章进行直播，否则就会出现直播带货无人理睬，或者靠买流量做直播带货的又一种电商流量困境。当主播不断带来更好的货品，用户长期在主播的直播间“蹲守”、不断复购时，主播与粉丝之间的连接就更进一步，形成基于货品的“意见领袖—粉丝”关系。在这种关系中，主播的个人魅力并不是吸引粉丝最重要的要素，其所销售产品的优越性成为关系链接的核心。最后情感、关系与消费之间的连接越来越紧密，也形成了更加直接的商业模式。商家要做一个洞察未来潮流的智者，维持好各个环节的关系，如果没有做到则会淹没在人海，回头一看什么都没了，留下一地鸡毛的自己。
