兽药销售员，你还在一如既往的靠卖产品“特效”，开发客户吗？对不起，那些能被你忽悠的散户和非专业户，已经所剩无几了！他们之所以还能坚持到现在，还在养殖业里打拼、并做得好，是因为他们被专业大厂家给练专业了！
原来的那种，靠弄虚作假、靠故弄玄虚、靠鼓捣概念……发现越来越不灵了！发现假的总露馅！于是乎，很多销售员感叹：现在的养殖从业者，已经变得越来越理智、越来越专业了！
广大兽药销售员们，你们曾经运用了十几年的、那种让散养户信以为真的传统销售手段与方法，现在越来越没有过去好使了！
为什么原来行之有效的销售，现在越来越不行了？
兽药销售员，你还在持之以恒的每天早出晚归的去一家挨一家的拜访客户？对不起，现在的客户把动物当成了自己的事业：忙养殖的规划，如何大发展？忙养殖的疫病，如何更健康？忙养殖效益，如何降成本？忙养殖管理，如何更专业……忙得很！
然而，那些勤奋的兽药销售员，都是一次又一次给客户打电话约时间，可不是总不接就是一口回绝！一次又一次发微信约拜访，可是客户那头总是纹丝不动！一次又一次强行登门，可是客户总是不在……可发现，如今就是这样敬客户，上帝就是不感动！
人心都是肉长的，为什么现在的客户变成了“铁石心肠”？！
这是因为，在你去用这种方法和策略去开发这个客户之前，他已经被别的厂家的兽药销售员以几乎“如出一辙、换汤不换药”的方式“折磨”过好多遍了！甚至，送礼、请吃饭、请洗澡、请洗脚、请按摩……跑前跑后帮干家务活，跟兽药销售业务非直接相关的服务“人”都用上了！
可销售业绩还是不好！这究竟是为什么？
最根本的原因是：你那些销售方法和策略，甚至跟产品销售非直接相关的……服务人！这一套销售方法与策略，同行的销售员已人人皆知，是个销售员都会（不会的早淘汰了）！而在如今已进入销售新时代的形势下，你的这种销售方法和策略老了！过时了！需要重构，重新定义销售，才会有好的业绩！
新销售时代特点
2008年金融危机以来，养殖行业经过这近十年的洗涤，如今留下来的大部分都是精英。
他们善思考，所以经营管理是高手；这样的养殖者，相比过去的那种看行情、听忽悠、重利益的非理性从业行为，已荡然无存！现在的养殖业主，已经把养殖作为事业长远去经营，已经对养殖用生产资料（包含兽药）推销越理性审视。
他们识专业，所以辨别技术真伪是熟路。这样的养殖者相比过去，那种对“肠道炎症修复因子”、“抗病毒因子”、“增免因子”和“引进国外技术”等，没有任何识别能力而只能信以为真，到现在，对兽药销售员的各种形形色色的概念炒作、技术忽悠和虚假宣传等，有了“火眼金睛”的识别能力！
1、兽药用户，对待各种产品推销已经理性，识别各种产品宣传已经专业。
这导致了：过去的那一套销售方法与策略，现在越来越不凑效，越来越留不住用户！
2、兽药监管，由从严从重处罚各种兽药违法行为、科学严查（发布针对性检测非法添加物的国家标准）兽药产品的各种非法添加（复方药）、施行兽药经营质量管理规范（兽药GSP）、施行兽药处方药管理制度、严格兽药休药期管理……接下来，要废止100种安全性差、残留高、公共卫生风险高的兽药，对兽药施行分级管理制度，二维码对兽药全链条阳光下智能监管……这十年一路走过来，兽药生产和使用者发现：做兽药的门槛要求越来越高！
这导致了：兽药的生产和使用已被迫发生了巨大变化！基于原来兽药生产与使用的兽药销售方法与策略，已越来越不凑效，已越来越难开发客户、吸引客户和取信于客户！
3、养殖变化，这十年，小散户的家庭养殖急剧萎缩，规模养殖业已占养殖业的主体（尤其是家禽养殖业）。这种变化，导致养殖业对兽药产品品质与技术服务为销售核心的用户需求，也已发生剧变！
曾经屡试不爽的老的那一套销售方法与策略，也已经不适应新时代养殖业发展对兽药的需求了。
4、兽药竞争，已经从造概念、开推广会、高返还、请客吃饭……非专业销售，发展到了现在：用户追求以“高效”、“低成本”为核心诉求的、高品质兽药产品和技术服务了！
这导致了：过去的、老的那种不是真正围绕“产品和技术”为核心的花里胡哨的销售行为，已经在走向了历史发展的终结路上！
5、其它销售模式冲击。移动互联网和智能手机在兽药用户中的普及，给兽药产品的销售与推广开辟了新的渠道。当传统兽药销售在诋毁、抗拒线上（互联网）兽药销售的时候，他们并没有阻止线上兽药销售的高速发展，反而如今传统兽药销售模式下的线下销售，在逐渐走下坡路、在萎缩！
这导致了：传统的、老的销售模式开始面临其它新生销售模式的冲击，不管最后鹿死谁手？！至少，现在你越来越不好做，而新生的兽药销售模式在快速发展！
6、移动互联网和智能手机在兽药用户中的普及，兽药产品采购与使用的用户已把越来越多的注意力给了手机！这种用户对兽药产品和技术关注点的转移，给兽药产品的销售与推广开辟了新的渠道。
这导致了：传统线下兽药销售的劣势越来越凸显！无论行情好坏，传统兽药销售都在加速萎缩，只是速度快慢问题！当然，销售效率和个人业绩，大部分也在艰难维持或快速下降！
上述这些变化和兽药销售已进入新时代的特点，还仅仅是为大家列举了都耳熟能详的！有些潜在的和正在演变的，笔者不便在这里列举太多。
那么，对如今已处于兽药销售新时代的兽药销售，在这里不便系统阐述“如何重构兽药销售新模式”。由于篇幅所限，笔者只从兽药销售员这一点，站在如何重构兽药销售角度，提几点建议。
1、兽药新销售。把线下（跑市场）与线上（手机APP）销售充分结合，即“销售+移动互联网”。
2、无边界销售。“线下+线上”销售模式，一个很突出的特点，就是无边界！无边界就是，只要对你所能提供的兽药产品有需求的人，如个体户、经销商、自养场、养殖龙头、养殖合作社和养殖公司等都是“公司”的用户。
只不过，属于线上需求产品订单是属于线下哪个经销或代理区域的，你通知用户去哪里拿货就可以了！是你负责区域的，你负责处理；不属于你工作区域的，你通知你公司的销售同伴而已。这样，这个区域的公司产品经销商，就变成了该区域的你的线下线上分销商。他由原来的独立销售或使用者，升级成为了你的“线上合作销售商”。
（1）开发无边界，创造最大的区域业务市场容量和可持续的业务增长空间。
（2）渠道无边界，创造围绕兽药销售为主业的、集种苗、饲料、器械、兽医、养殖、屠宰、流通（销售）、深加工等的客户开发与服务的生态圈！
（3）服务无边界，创造围绕兽药产品推广与服务为主的、集公司产品研发、市场营销、技术专家等为主的最大、最全、最优势的服务团队。
（4）传播无边界，销售的最大势能就是把公司优势产品的技术优势、卓越价值、用户体验、第三方认证、技术服务等最大范围进行传播。如此，可以更大范围更广的角度，服务现有客户；培育潜在用户，为后续线下开发做铺垫。
3、聚焦只卖市场主需品类的公司优势产品。
无论是“销售+移动互联网”，还是“无边界销售”，都是为更好、更高效的开发市场和开发客户，以培育潜力和增长空间。都是为了更好、更高的服务现有客户，以增加客户粘性和提升业绩。
可是，所有这些努力，最后都聚焦于一点上，才有爆发力、才有竞争优势。如果铺垫到最后，把开发与服务工作落到两个点上、甚至多个点上，则这种销售方法与策略是很无力的！
并且，还极有可能是为同行做嫁衣服，即自己开山种树，最后发现自己在给别人打工！
所以，开发与服务必须聚焦“只卖市场主需品类的公司优势产品”这样重新定义的“新销售”，它才真正具有销售竞争优势的、有发展潜力的“新销售模式”！
这样由销售开发与服务的无边界，聚焦到市场主需品类的、公司优势产品的有边界（拥有优势技术，区别于同类同种竞争产品）。
那样，开山、栽树、松土、浇水和拔草等前期铺垫努力之后，收成才是你自己的、甚至形成品类或品种的市场“无形垄断”，那就是这种新销售的极致发挥了。
说明：转帖请注明“兽药药理与处方技术”
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