战略伙伴的利益，科前永恒的主题。3月13-14日，由武汉科前生物股份有限公司（以下简称科前生物）主办的“春雷行动·科前防疫总动员——科前生物（2018）全国重点战略合作伙伴年会”在武汉欧亚会展国际酒店顺利举行。
会议邀请了华中农业大学陈焕春院士、金梅林教授，咨询师戈军珍、王中老师等行业精英莅临现场，携手科前生物来自全国各省份的近千名重点合作伙伴，共同打响“春雷行动”。《农财宝典》新牧网记者在现场进行全程报道。
春雷行动·科前防疫总动员——科前生物（2018）全国重点战略合作伙伴年会现场
华中农业大学陈焕春院士在会上作《我国猪病流行现状与防控策略》的分享，他指出当前影响我国生猪健康养殖、制约我国生猪产业发展的三大系统性疾病为：繁殖障碍类疾病——生得少；消化道类疾病——死得多；呼吸道类疾病——长得慢。
陈焕春还展示了2015-2017年送检的12580家猪场统计数据：呼吸道疾病猪场占比42.02%，腹泻类疾病占比19.07%，繁殖障碍类疾病占比13.72%。他表示，从我国近十年养猪业的临床流行病学分析来看，三大系统性疾病已成为我国猪病防控中非常突出、复杂和迫切解决的问题。
华中农业大学陈焕春院士讲解《我国猪病流行现状与防控策略》课题
引起繁殖障碍的因素广泛，涉及养猪生产各方面，除了疾病因素外，还需考虑种源、环境、营养、霉菌、生产的因素。对于蓝耳病的防控，陈焕春列出六点建议：引种检测、隔离驯化疫苗免疫、封群管理、生物安全、控制细菌继发感染以及定期抗原抗体监测。
对于猪场猪伪狂犬病野毒阳性场，陈焕春推荐的方案是第一年，种猪采用用“4+2”免疫模式：一年普免 4 次伪狂犬疫苗，每次间隔3个月；按“活苗+（活+灭）+活+（活+灭）”程序普免。
第二年，种猪采用“3+2”免疫模式：即一年普免 3 次活疫苗 HB-98 或 HB- 2000，跟胎免疫两次灭活疫苗。后备：配种前 8 周龄一次免 HB-98 或 HB-2000; 配种前 4 周加强免疫活疫苗；仔猪：“2+1+1 免疫程序”0日龄和35日龄活疫苗HB-98 或 HB-2000； 70-75 日龄灭活苗鄂 A 株；（生产周期 6-7 月猪群在 120 日龄加强免疫一针活苗）。
参会经销商踊跃邀请陈焕春院士（中）在会议现场合影
为了剖析目前厂商之间的关系，帮助建立新型的厂商合作模式，珍谋钧略企业管理咨询机构咨询师戈军珍在会上分享了对“以顾客为中心的厂商合作模式”的思考。
珍谋钧略企业管理咨询机构咨询师戈军珍介绍厂商合作模式
戈军珍列出五种典型的厂商合作模式：传统模式——大客户代理模式、渠道深耕模式；深度合作——通路结盟模式、合作经营（联销体）模式；新型模式——互联网+模式。
对于核心厂家合作，戈军珍表示，基本思路是先定规则：投入方式，人员配备，利益分配。两股力量：厂家：管理型人才、思路、方案，商家：操作型人才，资金，人脉，物流。两支团队：市场开发和市场维护。对于角色分工，厂家——平台构建者，模式缔造者；销售经理——方案推广者，方案落地者；经销商——厂家代言人，终端贴心人。最后他指出，核心厂商合作的最终目标是经销商成为厂家区域合伙人；经销商市场成为厂家“根据地”。
现场经销商积极拍摄重点内容
2018养猪形势严峻，环保持续高压，原料上涨，猪价下跌，疫病感染严重。为了控制疫情，有的猪场会使用抗生素。然而，抗生素“双刃剑”的另一面威胁日趋严重，华中农业大学金梅林教授指出，抗生素的贡献是让多种传染病得到控制，挽救了数亿人的生命，以及抗菌消炎的作用；危害是抗药性、微生物再猖獗和兽药残留。金梅林列出饲用抗生素之“害”：危害人类健康、破坏生态环境、加大动物疾病防治的难度、破坏动物肠道微生态平衡。
华中农业大学金梅林教授作关于健康养殖的分享
金梅林表示，要转变思维，明确概念，使用无抗饲料和无抗方案。她介绍了综合替抗方案：1、使用疫苗，对有害微生物的防控；2、养殖安全，从技术、规范和道德方面实行减抗禁抗无抗；3、节能增效，绿色环保，进行消毒、隔离和净化；4、使用微生态制剂，有益微生物的利用。
长春万达兽药集团杨俊清总经理在会上分享产品的销售方法
在生物制品竞争激烈的时代，如果企业没有持续的创新和创造力，将很快从行业中淘汰出局。科前生物副总经理汤细彪博士介绍，公司团队一直在打造持续创新力、成就力、产品力、营销力和发展力，匠心铸造行业精品。在创新方面，科前生物加大投入，持续研发核心竞争力产品，原创性动物疫苗和诊断试剂研发投入累积超过 2.5 亿元。并切合市场，持续转化，每年创新 2-3 个新兽药产品投入市场。
科前生物副总经理汤细彪介绍公司产品与使用方案
另外，在品质保障上持续革新工艺制造平台，2010-2013年光谷生物城一期投入近 3 亿元建造了现代化 GMP 生产基地；光谷生物城二期基地已经启动，重点将建设病毒疫苗大规模悬浮生产平台、细菌高密度发酵工艺平台、抗原（蛋白）浓缩、纯化平台和多联苗制造平台。正是由于持持续的产品创新、工艺创新、服务创新，从而保障科前生物健康、高速发展。
汤细彪列出2017年科前生物重点产品销量：伪狂犬系列突破 3 亿头份，腹泻上市首年突破 1500万头份。
汤细彪还介绍了六金组合营销方案，分别是黄金搭档——伪狂犬转阴；紫金组合——支圆行动；黑金组合——腹泻终结者；K金组合——横扫千菌；白金组合——流传高效；钻金组合——七大优势。他分别介绍了科前生物的伪狂犬疫苗、胃腹二联疫苗、圆环疫苗、支原体疫苗、猪瘟苗等产品优势和免疫方案。对于母猪腹泻，仔猪未发生腹泻猪场的免疫程序，汤细彪指出，可紧急免疫全群母猪：普免灭活苗“科泻宁”，间隔 2 周加强免疫灭活苗“科泻宁”，间隔 1 个月后转入常规免疫程序。
谋易咨询王中老师对营销提出很多有用的见解
经销商在销售过程中要经常与客户打交道，所做的一切是为了成交。如何成功达成成交？谋易咨询的王中老师指出，要了解客户特质、懂得成交要点、掌握分析工具和学会设计方案。客户成交急不得，要在成交阶段化认知，要让客户熟悉你、相信你、喜欢你。要尊重规律，欲速不达，除非天才。王中表示，成交的关键80%来自于准备，需全面调研、认真研究，客观分析、理性判断，作战方案、“纸上谈兵”，做个一击成功的狙击手。
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