苦行“淘金”
17年前，在罗静下岗的那一刻，她从未想过会有今天的成就。自小在烟厂长大的她，突然丢掉了“铁饭碗”，迷茫与恐慌填满了心间。
如今，10余年的艰苦创业之后，她有3家服装店，还有1家咖啡馆，年销售额千万以上。
苦行“淘金”
创业意味着一场苦行的开始，其间的辛酸经历过“蜕变”，最终置换成财富。罗静下岗之后，选择了门槛较低的服装业，一开始只是做零售，为的是填饱肚子。
经过5年的积累，小店生意还算不错，但她不断感受到零售上升的瓶颈。是继续拓店、开店，还是选择更大的零售——服装批发？前者是轻车熟路，后者是未卜的空白。
罗静选择了后者。2005年，带着5年存下的16万元，以此为本金，她来到郑州银基租了一间8平米的小铺，开始了新的挑战。
批发与零售完全是两种生存模式。以前是9点开门营业，现在四五点就得起床；以前一年的成本，现在只够批发市场一个月的开销；以前主要和顾客打交道，把衣服卖出去，现在主要对接厂家，找到好的货源。
尤其是作为一个刚起步的新人，好的品牌早就被别人占去。开始的日子注定会经历过一段阵痛期，罗静用“煎熬”来形容那段日子。坐17个小时的绿皮火车去广州进货，为了省两百块的物流费，再把大包小包的货物随火车扛回来。因为劳累，经常生病，晚上6点关门之后去输液，第二天早上4点照样起床打包发货。
随着销量的上升，在一个朋友的帮助下，罗静对接上了一个不错的厂家，生意就此打开局面。一年下来，她把8平米的小店拓展成19平米，也雇了员工，自己开始常年驻广州选货。
罗静说，开始的六七年时间，她几乎常年都在外地出差。几年奔波下来，19平米变成38平米，38平米变成了现在的200平米，在寸土寸金的批发市场，她的生意越做越大。
真诚回报真诚
多年生意场上的历练打拼，让罗静的身上有着一种江湖儿女的豪气爽朗。无论是对客户还是对员工，以及对市场方，从不吝啬自己的物质与真诚。
她说：“只有拿真心才能换真心。”客户来进货，大早上赶车已经很辛苦了，为什么不能准备些茶饮和餐点呢？为此，她专门花了50万在店门前改造了一个咖啡馆，供地市客户免费休息和享用里面的茶饮和早餐。
就这样，在她生意的版图中，又多了一项咖啡馆。从“服装”跨界到“咖啡馆”，罗静的原则是“专业的人做专业的事。”她高薪聘请专业的师傅，几乎完全交给对方打理咖啡店，第一个月就实现了盈利。
探寻原因，无论是地段、人流量还是营销等等，罗静的为人绝对算其中一项。她对员工的真诚也换回了对方的真诚。
对于员工，早些年是送车送房，现在是给股份。而对于市场方，她也抱着一种感恩的态度，在活动、广告等方面，给予自己最大的支持。
真诚地对待别人，也是她生活上的准则。她相信：做好人好事，一定能开花结果。
有一次，她带孩子外出旅游，上车后，发现行李太重拎不起，幸运地是旁边的乘客见状立即帮忙。那一刻，她不仅感谢帮忙的乘客，也更加深信行善的意义。
还有一次，她去拜访客户，本来是聊聊现状、做做指导、动动嘴皮子的事，但那天她看到客户非常忙，就在店里帮着卖货、上货、打扫卫生，整整一天的时间。让她没想到的是，两个月后，这家客户进货量跃升到了她几千个客户中的前十名。
真诚回报真诚，这是合乎人性的必然结果。就是这样，她用真诚把小客户培养成大客户，把新客户培养成老客户。
学习重塑自我
生意场瞬息万变，享受批发市场的红利有着一定的阶段性，那毕竟属于时代的馈赠，靠着勤奋与勇敢，即可屹立商圈。但当竞争的洪流越来越激烈，蛮干不是继续扬帆前进的动力，甚至还会打翻这艘生意的船。
面对未来的不确定性，只有不断的学习，重塑自我，才能消除心中的迷茫与恐惧，找到生意的突破口。
生意稳定之后的这几年，罗静每年都会参加培训。她的员工持股改造就是通过培训学习而来，让员工也当老板，比简单粗暴地给他买车买房更有动力。此外，自动化运营、营销策略、电商等等，都是她学习的课程。
学习不仅拓宽了她的视界，还打开了她的人生格局。罗静笑道：“如果早几年知道这些东西，就不会那么辛苦了。”
在近几年批发市场生意下行的压力之下，罗静依旧用自己的智慧与能力保持了行业领先的地位。她认为，生意在于经营者个人，抱怨解决不了问题。“得用脑子，不能用嘴。”
回望十余年的生意之路，勤奋与真诚是罗静打开生意之门的两把钥匙；懂得学习、乐于分享是她前行的动力。仅此而已，才走到了今天。
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