2016年销售过亿的“垂直采”在当年的深圳内衣展上大放异彩,它所谓的OAO模式被认为行业利润的收割机,其创始人也宣称2017年的销售目标是200亿。
在郑州火车站商圈的某品牌内衣代理商得到“垂直采”出事的消息,比发生在广州的维权活动和媒体报道都要早。因为他在地市的不少终端客户被牢牢套住,他们在“垂直采”一场地推促销活动中,交了钱却没有拿到货。
至于为什么没有拿到货,因为供货商被欠货款,供货商为什么被欠货款?一说是平台烧钱太厉害,导致资金链断裂。
供货商围堵“垂直采”广州总部时候,离创始人陈兆虎豪言壮语仅仅过去半年时间。从目标200亿的电商神坛,跌落至欠款欠薪过亿。这段时间发生了什么?垂直采又是怎样的存在?
在内衣行业,“垂直采”并不陌生,甚至一度在代理商群体掀起轩然大波,作为行业采购电商平台,“垂直采”打出了“去中间化”的旗号,直接连接供货商和终端商,线上与线下融合。再加上,平台给予终端商以极大补贴,一时间供货商和终端商云集,平台热闹无两。
资料显示,垂直采是广州市起秀信息科技有限公司旗下,采取OAO(线上和线下有机融合)模式的一个行业垂直采购平台,主要交易平台在App“垂直采”上面。而广州市起秀信息科技有限公司成立于2010年8月5日,创始人是陈兆虎。
从垂直采App的数据来看,交易量可以说是非常可观的,部分单品销量可达数万件甚至几十万件,这个数据跟淘宝、京东放在一起也有一拼。
但是不详征兆在今年6月开始萌发,有部分供应商因没按时结款来公司索要货款,当时只是少数。有商户表示,在此之前,供货商与平台的合作愉快,合同上明确账期为15天,销量不错。
好景不长,后来供货商就不能按时拿到货款了。到了7月19日,垂直采发布了一则关于《违规套取垂直采平台补贴的处理》公告。公告称,垂直采一直在平台为终端商发放补贴,但近期发现并查实了一些不良供应商私自注册多个终端账号,采取虚假注册、自买自卖、利用虚假物流信息以及与垂直采的地推人员串通,套取平台给予终端商的补贴,导致垂直采和终端商蒙受巨大损失。
这可以说是一个巨大的漏洞,外有不良商人套现,内有员工勾结。这样一来,垂直采之前那些漂亮的数据,就失去了信任的基础。
垂直采还在公告中要求这些有套现行为的供应商在8月1日前说明情况并将违规套利所得退还,否则将打入诚信黑名单,永久不再合作。
这样一则不具有强制执行意义的公告,引发了“挤兑”,成了压趴骆驼的最后一根稻草,7月底8月初,爆发了大规模讨债事件,来自全国各地数百家供货商围困在“垂直采”广州总部,而在此之前,供货商还前往刑侦部门、区政府讨要说法。
最新消息显示。拖欠员工工资的人数400人左右,600多个供应商被拖欠货款,平台漏洞已经达到2亿。
创始人陈兆虎于2009年开始进入内衣行业,起家于实体专卖店,之后尝试网购、电视购物、美容院线等渠道销售。
他曾公开表示,垂直采较阿里巴巴、慧聪网等传统B2B电商的优势是专注聚焦。垂直采的模式以及诱人的补贴政策确实吸引了不少供应商入驻,也吸引了终端商数量峰值,尽管后来得知里面水分很大。
上述郑州代理商表示,今年垂直采在新郑的一场地推活动,就吸纳800多万货款,而他们目前无处申讨。在整个河南市场,受损最大的是南阳地区,因为垂直采创始人陈兆虎为南阳人,在老家有很多终端追随者。
终端商的损失,不像员工和供货商那样好统计,所以2亿平台漏洞没有加上这部分,对于终端商的维权也更加困难重重。
从理论上讲,这种模式在商业逻辑上并无不妥,但是垂直采步子迈得太大,急于求成,过度依靠补贴引流的做法,而不是市场自发自觉,这是违背规律的。
此外,像所有互联网平台的推广一样,都有一个烧钱阶段,但是因为自身机制问题,有些烧钱是无效的,垂直采的营销和地推,沦落到供应商与员工勾结套现的地步,就注定了滑铁卢式的失败。
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