个人做创业教育包括创投和自己的亲身创业经历,我认为所谓的革命的历史机遇,这几点对创业者特别重要。
1、全新的商业工具的革命:以前我03年在小区涮大字报卖产品,后来打广告,打广播交通台,然后包专科、后来是品牌连锁,再后来是全网络营销PC来了,然后是移动端微商来了,现在是分享经济,社交化商业来了,每一次的商业模式变革都基本上是商业工具的创新;
2、商业逻辑的全新变化:这一点特别重要,比如以前叫生产-营销-渠道-代理分销-终端销售;现在更多是社群化-族群运营-众筹-合谋生产-合伙制-社群化分享裂变;
这些思考是互联网模式的经典总结,是对现阶段创业者必须要思考的核心,那么我们来看看这些事实:
1. 生产模式发生了变化:
传统的生产模式:确定项目-研发(配方)-原料采购-组织生产-包装成品-库存-组织运营(团队)-组织推广(广告)-渠道招商(代理分销)-销售(利润开始);
互联网影响下的改变:用消费者的钱做自己事(集资)--用消费者的钱做消费者的事(众筹)。与目标消费者合谋+定制化生产=产品生产众筹:先拿到钱-交付产品或是服务。
2. 传播模式发生了变化:
传统传播模式:大众广告模式,其理论是“目标人群-受众群体”,如同大炮轰炸,其中90%的广告是浪费的。 互联网影响下的改变:原点传播-族群理论-族群裂变-社群建立-社群化运营
3. 组织形式发生了变化:
传统组织形式:个人投资“家企业”、多层级的渠道流通模式(流通成本),互联网影响下的改变:合伙人制、扁平化、直销分利模式
4. 企业文化发生了变化:
传统的企业文化:激励文化(对内)、销售文化=广告型(对外), 互联网影响下的改变:自品牌模式(企业亚宗教文化系统):信仰情怀。
5. 思维方式发生了变化:
传统思维方式:货不全不卖钱(货全了卖不出去压货)、追求高利润型产品、价格竞争拼功能;互联网影响下的改变:超值取代了“货真价实”(必需做的)、免费仍能赚大钱、单品极致秒杀“货不全不卖钱”
6. 商业工具发生了变化:
互联网的商业工具PK秒杀传统商业工具。
7. 资本模式发生了变化:
传统资本模式:借贷模式、自筹资金,互联网影响下的改变:众筹模式、小额融资(全民股权交易)
8. 管理模式发生了变化:
传统管理模式:员工制、工资制、代理制:招聘-培训-考核-工资-提成-跳槽
风险:管理成本、员工背叛
互联网影响下的改变:联合发起人制、助创业模式、合伙人制
今日头条孙洪鹤,创业教育、品牌营销专家、《创业五部宝典》主编,互联网畅销著作〈风口〉联合主编,自媒体原创作者,欢迎关注我每天的今日头条原创文章,更多的实战分享请关注我今日头条动态,也欢迎大家私下交流,如若认同请帮忙分享转发。
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