NLP高阶技术入门指南 ——《NLP密码沟通术》

书海遨游 No.18089

NLP高阶技术入门指南

——《NLP密码沟通术》

推荐程度：＊＊＊＊

（蛮特别的NLP，言简意赅的讲了几大技巧）

原书阅读：115分钟

本文字数：1,157

本文阅读：4分钟

首先要给日本的同行们点个赞，化繁为简的风格将繁杂的NLP系统和工具整理整理的井井有条。看日本的NLP书籍会比老美的要简单许多，比老中就更简单直接了。

而且这本书则是将后设程式、语言的魔力、先行系统这三个单独写一大本书都不足为奇的高阶工具融会贯通。包括其中米尔顿语言模式也讲的不错。

不过有点搞笑的是他把《影响力》的六大原则也纳入其中。我觉着这有点画蛇添足了。或者可以说，从每一个工具来看都还不错，连成一本书和“密码沟通术”（或者简体版译成《超强沟通术》）就不是很有条理了。

所以单独来看每个技术也许更好说些：

一、后设程式：

他这个版本的后设程式只有十个方面，基本上是最核心的后设程式了，虽然见过最全的有19个方面，几乎能解释所有个体的后设程式差异，但这个技巧最大的问题还是在于太过于繁琐，感觉几乎没有人仅靠一个人的脑力去用完整的后设程式研究一个人。为了简化只罗列十个方面也有其一定的合理性。

二、语言的魔力：

这里有一个亮点可以帮助你更好的学会14个回应术模型，就是把它们都进行归类。基于语言魔力处理的没有用处的信念A->B，书中分为了三类，虽然罗伯特的那张总图上可以看出不同的区域，但没这么明确的做过区分：

1、改变A的次感元：

意图（Intention）、现实策略（Reality Strategy）、反证（Counter Example）、世界模型（Model of the World）、还治其身（Apply to Self）、重新定义（Redefine）、向上归类（Chunk Up）、隐喻（Metaphor / Analogy）、后设框架（Meta Frame）

2、改变B的次感元：

还治其身、重新定义、基准阶级（Hierarchy of Criteria）、向下归类（Chunk Down）、结果（Consequences）、另一种结果（Another Outcome）、隐喻、后设框架

3、同时改变（A=B）或（A->B）：

还治其身、重新定义、隐喻、后设框架

有意思的是，加藤说语言的魔力是建立在数学家波利亚的“合情推理模式（Patterns of Plausible Inference）”的基础之上的。这个似乎没有看到罗伯特迪尔茨说过，到底是不是真的也许要去看看这个合情推理模式才知道。

三、先行系统：

这是很少在书里看到过的工具，印象中这还是第一次看到。其实就是一个“促使犹豫着该不该行动的人采取行动”的概念。主要是针对从犹豫到行动四个阶段的不同而采取不同的措施：

1、犹豫（Hesitation）：强调标语&独特性

2、欲求不满（Frustration）：打出信用&风险回避来抓住顾客的心

3、欲求（Desire）：用优惠&稀有性来提高对方想要的欲望

4、大胆冲吧（Go for it！）：最后再推一把，之后就交给对方吧！

感觉还不能完全算一个NLP工具，复制卓越性还看不出端倪来，关键还不够程式化。只是有几个点还是可以借鉴的，好用才是硬道理。

所以总体来说，虽然有些缺乏条理，但单单作为工具的学习，还是一个不错的高阶技术入门书。

2018-8-7 

国内简体版《NLP超级沟通术》

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