我被一个女主播榨干了。

这两天，我的所有姐妹们，都仿佛了被下了蛊。

 

每天晚上八点，准时蹲在手机前，看直播，然后上头猛点付款。

 

这些人呢，主要分成三大派：

 

一拨人看李佳琦，一拨人看薇娅，还有一部分比较成熟，两个都看。

 

李佳琦，你知道吧，“好好看”，“偶买噶”，“所有女生注意啦”，让马云黯然失色的传奇男人。

 

所以当姐妹告诉我，薇娅才是打败李佳琦的SSS级主播时，我满脸问号。

 

Hello？有事吗？碰瓷也不看看对面是谁？

然后，我就自信满满地走进了薇娅的直播间，想看看她到底是什么牛鬼蛇神。

 

出来的时候，也挺自信的，只不过带了八瓶洗衣液、两箱小面包、三支口红……

 

薇娅这个女人，也太容易真香了！

 

来，我决定给你们重新介绍一下她。

 

薇娅本人，根本就是全国第一女蛊王。

 

光吹不行，先给你们看看实绩。

 

2017年，直播还没爆火。她帮一家新店卖皮草，0粉丝，5小时直接卖到7000万，一战成名。

 

然后，就顺理成章地被质疑刷数据了。

 

行，被质疑，那就复盘一下。

 

结果一复盘，7000万这个数字果然不真实，算上返场，真实成交额其实是1.2亿。

 

这个成绩，真的有够凶残。

 

这还不是她的最高纪录，最高纪录在去年，2小时直接卖货2.67亿。至于什么直播排位赛，常年第一。全年成交额，轻轻松松27亿。

 

真·一场直播一套房。

你是不是还没见过她作法的样子？没关系，我先带你来复盘一下她的直播间。

 

节奏快，业务强，说的每句话，都是重点。

 

首先，她特别会算数。

 

卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。

 

你可能觉得还好，甚至有点小贵。

 

但当她告诉你，商场里的羽绒服，充绒100g，都要卖1200时，你忽然就觉得，妈的，必须买，四舍五入等于不要钱！

 

薇娅就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。

 

你感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。

其次，她特别会类比。

 

举个例子，她卖力士洗发水，主打鸢尾花香。

 

鸢尾花啥味道啊，太抽象了，反正我是不知道。

 

但是薇娅一说，就Prada那个香水味啊，我立刻就懂了。

 

高端！大牌！有层次！

 

闻没闻过不重要，就冲几十块买俩Prada，还送一大瓶沐浴露，我就心动了。

 

简直就是在给自己投资！

再来，薇娅的话术还特别高明。

 

一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇。

 

薇娅不一样，薇娅说：

 

这个东西，第一件29.9，第二件不要钱，第三件还是不要钱！

 

作为一个当代女孩，“不要钱”这三个字，一听到我就失心疯。

 

一边说，她还一边把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面一度特别震撼。

 

再伴随薇娅平时的卖货口号，买起东西来，那真的是相当简单粗暴。

 

“今天第一次，全球最低价。”

“双十一当天的价格，也没有我们直播间低。”

“一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。”

 

然后跟着一起数完321，我的手已经不听使唤的点进了淘宝链接。

 

同事被我安利后，连看了三天薇娅的直播，然后她郑重其事地跟我分享心得：

 

我有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。

 

她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感。

 

而让你爽够了，这就是薇娅的底气。

 

如果仅仅是爽，走进薇娅直播间的人，绝对不会这么上头。

 

是啊，爽的方法有1000种，我今天可以看你的直播，明天也可以去蹦迪开香槟。

 

薇娅的直播间，是不仅爽，还爽出了安全感，爽出了幸福感。

 

一方面，好多你没考虑到的问题，她帮你考虑到了。

 

举个例子，在直播间，薇娅最常说的话，绝对不是赶快买，立刻买，给我买。

 

而是——

 

“这个东西，孕妇也可以用，绝对安全。”

“这个东西，孕妇别买，保险一点更重要。”

 

我不是孕妇，但每次听，都觉得挺感动，至少她有设身处地的为观众考虑过：

 

坐在屏幕对面的，是什么样的人？有什么样的需求？哪些地方需要特别注意？

同样的，她也这样劝贫民窟女孩，“这个饼干太贵了，你们有钱再买。”

 

劝年轻女孩，“这个胶原蛋白，25岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。”

 

劝剁手停不下来的人，“这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。”

 

看她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少她给出的不推荐理由，都是真心的。

另一方面，很多你不能搞定的事情，她能一手替你搞定。

 

就比如偏远地区不包邮这个事儿，在很多主播眼里就是行，算了，偏远地区就别拍了。

 

薇娅不肯，卖再便宜的小东西，偏远地区也一样包邮。

 

好几次直接在直播间里和品牌交涉：“你们无论如何也得把邮给我包了。”

 

当时一听就觉得特别安心，大家其实也不过一场买卖关系，但买东西人，有被她放在心上。

 

而这才是薇娅能够成为TOP的原因，够有经验，也够细心。

因为生过娃、创过业、负过债，把要吃的苦头都吃了一次，才能真正感同身受，真正的设身处地。

 

我看过一个小短片，讲的是薇娅的粉丝。

 

她们中有孩子妈妈、公司职员、中年阿姨，好多人说，看薇娅的直播不止是买买买，而是在她身上得到了安慰。

 

有孩子妈妈说，每次听她讲小孩儿的事，就会想到自己。

 

带孩子真的特别特别不容易，觉得自己和薇娅都很了不起，说着说着就哭了。

有人做家务时，放她的直播当BGM，说房间空荡荡的，听她讲话，就好像有人陪着。

 

还有人在深夜加班时放她的直播，看着干劲满满的她，觉得这个世界，也依然有很多人在努力。

 

人情味，或许才是一个主播身上最宝贵的东西。

 

在写这篇文章的时候，我看了不下30场薇娅的直播。

有时候我会疯狂下单，有时候就只是开着声音，让她陪我说说话。

毕竟，一个人在北京生活，真的蛮孤单的。

每天说话最多的人，是需要汇报工作的领导。

每周大笑的次数，完全依靠周天的综艺内容。

想要改变这样的生活，却发现社交、捧场、假笑这种事，我这条咸鱼根本做不到。

所以看直播，成为了我「获取热闹」最简单的方式。

只要打开屏幕，就有人一直哔哔哔地陪我聊天，一边给我推荐养猫专用吸尘器，一边提醒我天冷了，要加衣服咯。

而我呢，在他们的闹哄哄的分享中，一遍遍回顾自己的生活——

小房间里又缺了点什么？

今天晚上也要吃点好吃的！

她们说的那个八卦，我也有吃到瓜！

这种感觉非常温馨快乐，有一种在她们的陪伴下，我一个人，也把生活打点得很好的感觉。

除此之外，我还能继续保持静音模式。

不用硬着头皮搭话，也不需要绷着脸皮假笑，躺在床上凑凑热闹就行了，简直比男朋友相处起来都舒服。

如果非要用一个形容，直播就是我性价比最高的孤独补给剂。

不仅能用热闹填补我的元气，还能用物质填满我的生活。

氪金都能氪到实物，这种拿得到手的快乐，真的比游戏、恋爱爽多了。

隔着遥遥无尽的网络讯号，去触摸隔着电子屏的热闹，还能得到实实在在的快乐，已经足够。

仔细想来，感觉现在年轻人的生活真的很奇怪，一边拼命躲避现实里的真实社交，一边竭力寻找虚拟空间的短暂陪伴。

这是属于我们这一代，赛博朋克式的人间烟火。

无需指摘。

 

 

作者：橘古力