汤臣倍健线上销售跟踪整理（2021年全年）

注：本号仅为个人投资记录，谢绝商务合作，数据来源于券商报告（存在偏差）。

2021年全年汤臣倍健阿里渠道销售金额29.56亿元，去年同期为25.24亿元，今年全年同比增长17.12%，受11、12月同比负增长影响，全年同比增速下滑。其中LSG全年销售金额3.15亿元，去年同期为2.1亿元，LSG全年销售额同比增长50%，汤臣倍健主品牌全年销售金额为26.41亿元，去年为23.14亿元，主品牌同比增长14.13%。

单12月份，汤臣倍健阿里渠道销售金额合计1.82亿元，同增-35.46%，负增长幅度加大；其中LSG销售额0.21亿元，同比增长-12.5%；主品牌合计1.61亿元，同增-37.6%。预计线上负增长态势依旧会延续几个月。

汤臣倍健线上主要竞争对手SWISSE2021年全年阿里渠道销售金额合计20.15亿元，去年同期为19.35亿元，全年同比增长4.13%，销售金额绝对值及增速均低于汤臣倍健。单12月销售金额1.63亿元，同比增-18.5%，表现好于汤臣倍健。

受经济下行压力负面影响，作为可选消费品的膳食营养补充剂行业的消费增速下滑的现象符合逻辑，不过由于汤臣倍健主要业务还是在线下，主要渠道为药店，该部分主要消费人群为老年人，这部分人收入结构稳定性相比线上消费人群更加稳定——相比线上的年轻消费群体，老年人对保健品的消费更偏向于刚需，并且该部分消费群体主要的收入来源以退休金方式呈现，能够维持逐年稳定增长，因此个人预计公司线下销售更加稳定，应该还能维持一定增长。总体而言，个人判断汤臣倍健业绩受经济下行负面影响的程度要远低于行业内其他公司。

最近公司成功签约国家体育总局，成为国家队的指定营养品牌，并成为杭州亚运会指定营养赞助品牌，两个重磅信息也反映出国内权威机构对其产品品质及品牌的认可。

22.1.19整理