第384篇
一:1-3天了解项目平台实力背景、趋势、事业价值——定心
二:3-6天和团队深度链接,是全职经营还是兼职经营——定位
三:6-10天和推荐人保持沟通,落实目标计划和行动计划——定计划
为什么新人要严格按照这三步走?如果没有给新人做规划很有可能会出现:
1、迷茫
定心其实就是带看懂的过程,新人哪怕个人能力再强,对你的项目多少还比较陌生了解的不够细
如果有新人想跟你一起经营,一定做一次经营会议讲解你的项目事业价值,如果自己不会讲,就用ABC借老大的力帮你引发
这个过程就是讲公司平台、产品、模式、趋势和事业价值,中间多讲故事见证深度引发。如果不做一次沟通,光丢课件是达不到很好效果。而且要让对方多体验产品和熟悉平台软件操作流程
跟新人做了一次沟通,对方对你的项目有了一定了解,你可以从她状态当中看的出她对你的项目了解程度
接下来可以邀请进团队群,借助团队的气氛持续带看懂。一对一要给对方做定位了,是准备全职做还是兼职做,全职做有什么好处?
给她看团队伙伴案例,兼职做会是什么的结果,也要给案例。不管是怎么样,必须要协助她做好启动步骤计划,甚至给话术参考
级别目标计划,什么时候到达什么级别、3个月内的目标是什么?
收入计划,在这个项目上目标收入多少?3个月后每个月收入突破多少?
行动计划,每天花多少时间学习?主动分享多少人?主动加多少人?
这些一定要做,让新人有方向,还要教她认真列名单,列的过程中不要设限不要算命
名单列好以后,给话术带演练,尤其是那种从来没有做过项目的人,先做演练会比给话术让她直接去干要好很多
演练中能发现一些问题及时帮她纠正,减少名单的浪费。这是一套SOP流程,就算个人能力再强,也要认真走完这套流程,这样才能更好在自己的团队复制起来
新人前期很需要鼓励,出单多在群里晒多鼓励表扬,你想玩儿更高级一点的,还可以跟她做对赌PK,达成多少单奖励什么,没有达成接受什么挑战,激励新人持续行动
如果你的市场每一个新人这样复制走下来,就算是兼职的人是不是也有产值?那你整个市场就在正循环,再组织团队新人集训和PK出货比赛,借助集体的出单气氛,更能激发出每个人的状态,带来更好的成绩
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