骆艺：三个步骤让新人快速上经营轨道

第384篇

分享8年营销经验和品牌服务心得

好多人自己很会卖货，也知道招商很重要，但是不会带人，好不容易招来了几个经营小伙伴不知道咋带。今天跟你分享新人启动项目的整个流程

首先要把自己的心态放对，你有经营伙伴了，就是一名团队长，身份不一样了。新人前期陪伴和开心门很重要。从这三个方向去落实：定心、定位、定计划

一：1-3天了解项目平台实力背景、趋势、事业价值——定心

二：3-6天和团队深度链接，是全职经营还是兼职经营——定位

三：6-10天和推荐人保持沟通，落实目标计划和行动计划——定计划

为什么新人要严格按照这三步走？如果没有给新人做规划很有可能会出现:

1、迷茫

人家说也想跟你一起经营推广，结果啥也不跟她讲明白，就只说项目很好，于是把她拉进群，还给她发一堆课件让她自己听

要明白团队大部分人都是素人，她拿到手都不知道从哪开始听，最好是发完一个课件，让她听完给你发总结，再发下一个课件

2、受挫

能力强的人她可能听完知道怎么做，大多数人听完以后，你没有私聊跟进了解她的学习情况的话，如果没有认真学习就直接去分享，很容易被拒绝，有的人玻璃心很重，被打击几次以后就怀疑自己了，你再找她人都找不着

新人前期带看懂很重要，陪伴她了解项目事业价值，带着她一步步学习课件了解项目，就跟带孩子一样。新人启动项目三个步骤：

1：定心

定心其实就是带看懂的过程，新人哪怕个人能力再强，对你的项目多少还比较陌生了解的不够细

如果有新人想跟你一起经营，一定做一次经营会议讲解你的项目事业价值，如果自己不会讲，就用ABC借老大的力帮你引发

这个过程就是讲公司平台、产品、模式、趋势和事业价值，中间多讲故事见证深度引发。如果不做一次沟通，光丢课件是达不到很好效果。而且要让对方多体验产品和熟悉平台软件操作流程

2：定位

跟新人做了一次沟通，对方对你的项目有了一定了解，你可以从她状态当中看的出她对你的项目了解程度

接下来可以邀请进团队群，借助团队的气氛持续带看懂。一对一要给对方做定位了，是准备全职做还是兼职做，全职做有什么好处？

给她看团队伙伴案例，兼职做会是什么的结果，也要给案例。不管是怎么样，必须要协助她做好启动步骤计划，甚至给话术参考

3：定计划

做完这一步，接下来就是协助新人做各类计划：

级别目标计划，什么时候到达什么级别、3个月内的目标是什么？

收入计划，在这个项目上目标收入多少？3个月后每个月收入突破多少？

行动计划，每天花多少时间学习？主动分享多少人？主动加多少人？

这些一定要做，让新人有方向，还要教她认真列名单，列的过程中不要设限不要算命

名单列好以后，给话术带演练，尤其是那种从来没有做过项目的人，先做演练会比给话术让她直接去干要好很多

演练中能发现一些问题及时帮她纠正，减少名单的浪费。这是一套SOP流程，就算个人能力再强，也要认真走完这套流程，这样才能更好在自己的团队复制起来

新人前期很需要鼓励，出单多在群里晒多鼓励表扬，你想玩儿更高级一点的，还可以跟她做对赌PK，达成多少单奖励什么，没有达成接受什么挑战，激励新人持续行动

如果你的市场每一个新人这样复制走下来，就算是兼职的人是不是也有产值？那你整个市场就在正循环，再组织团队新人集训和PK出货比赛，借助集体的出单气氛，更能激发出每个人的状态，带来更好的成绩