骆艺：客户买产品前有哪些抗拒点？

第489篇

线上9年营销经验，累计输出90万字干货

为啥推销容易让人反感呢？因为不了解对方的需求，只管开口卖。就像你想吃梨，我硬给你塞个苹果，还说吃苹果好

什么是用户思维？就是站在用户的角度去思考，她要什么？她喜欢什么？她不喜欢什么？

在线上要卖好你的产品，就不能一味的强调自己的产品有多好，而是要站在用户的角度去全方面的展现，让客户自我说服，你吸引来的客户成交率比主动推销成交的概率高的多

我们来想想客户在买产品前会有哪些抗拒点？提前去解决这些抗拒点，成交就会变得更简单

我十万以内的单都是直接在线上成交的，十万以上约线下见面聊。给你整理了一些客户的抗拒点，只有了解你的客户，你在做营销时就会跟有结果

1.产品效果怎么样？好不好用？

2.你的产品价格贵不贵的？

3.你卖的产品是不是品牌？

4.买了以后会不会教我怎么用？

5.你/你们是不是专业的？

6.你家的服务怎么样？

7.如果有售后会不会处理满意？

8.跟你做生意，人品怎么样？负不负责任？

剩下的欢迎继续补充，100块钱以内的产品客户不需要太多思考，高客单价的产品，尤其是万元以上的，客户就会很理性分析

想要提升成交率的前提是什么？你得吸引意向客户关注你，如果都没有关注你，连谈的机会都没有

在线上私域做销售，朋友圈跟社群是必不可少的营销场地。晒产品硬广的同时，就可以提前解除客户的抗拒点

你了解你的目标客户人群，整理出她们在买产品前有哪些担忧，比如说担心效果的，那就可以把客户反馈的案例整理出来系列素材

客户想找个负责任又专业的人，那就把你对待每个客户的服务细节，给客户指导意见的专业一面，做成系列素材

全都发到朋友圈，意向客户看到你发的，解决她内心所有的疑虑，是她想要的。她会主动追着找你买，今天的内容价值百万，理解透，对你在私域朋友圈做销售、招商有极大帮助