这是骆艺第117篇原创文章
2013年开始创业,5年微商、社交电商实战经验,我写文章的目标:希望能够帮助你快速裂变团队
互联网行业变化超级快,在今年三四月份还有很多人建几个群,在群里刷刷拼团的产品一天也能赚到几百块,多的一天几千块,像传统微商、实体、电商越来越不好做了,社群拼团目前来说进来的人还不是很多,竞争也不是特别的大,拉几个群刷爆品收益就还不错,最近有跟一些社交电商团队领导人聊到一个问题,她们说刚开始建群的时候在群里分享产品一天收益还不错,现在完全不行了,几百个人的群没几个人互动,下单的都只有几个,她们很苦恼。把截图发给我看了看,我给她们分析出了几个原因。目前来说社群拼团是很火,但是背后转化率其实不高。很多要么是死群要么就是一个机器人在群里转发产品,看似有些订单,但这只是在风口,在过一段时间平台越来越多了,大家都会这个简单粗暴的玩法了,都把好友拉进群暴力刷,一但用户出现视觉疲劳,这个玩法就到头了,未来一定要精细化运营,留下来培养出用户的消费习惯才是关键,为什么找你买比你的产品怎么卖更重要!我经常说现在社群拼团的环境就跟当年微商刚起的时候差不多,几年前刷刷朋友圈就能卖好货,都不需要学习什么技能方法,只要有人就行。目前很多社群拼团的玩法就是大量引流拉进群里来发爆品转化。群里每天除了产品就没有其他内容,时间久了这个群绝对会成为死群或者转化不了的僵尸群,有的群稍微好一些,会发发自己的孩子和自己的照片,在群里找一些话题出来让大家互相熟人增进下感情。这些方法效果多少也有一些,但是不可能天天发自拍吧,看的也会腻啊。再好一点的社群会分享一些价值内容,有没有发现虽然做了这些事情,但是转化率好像也不是特别高?为什么呢?因为你的群没有门槛,里面的好友不是同一类标签的人,比如有的是宝妈,有的男性,有的单身女性等等,你说你在群里分享育儿的,其他人来说没有价值。宁可主做几个群,群定位清晰,宝妈群就只能宝妈进群,这样你在群里分享的干货才会更有价值,更容易建立起信赖感。当下抖音短视频这么火,可以通过运营好这些平台吸引大量粉丝,然后建立社群在群里维护培育好你的粉丝。社交电商本身走的是量单,也就意味着你要有大量的粉丝,然后从这些粉丝里培养出一批优质的老用户,你的日子绝对很滋润,为什么有的人能赚到不少钱,有的人一天才几毛钱几块钱?要么自己的群人数太少,要么群质量太低,老是守着群里原有的那点好友肯定是不够的,必须要大量吸粉;还有就是刚才说的群质量太低是因为群里只有产品没有其他的,进来的人质量不高也无法同频,时间久了没出单你也会泄气。社群拼团风口也就这一两年,以后拼的一定是自己的运营和选品的能力了,运营这块的能力不提升很快再好的群都会变成死群,务必要重视到这块
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