骆艺：为什么你的社群团购转化率低？

这是骆艺第117篇原创文章

2013年开始创业，5年微商、社交电商实战经验，我写文章的目标：希望能够帮助你快速裂变团队

互联网行业变化超级快，在今年三四月份还有很多人建几个群，在群里刷刷拼团的产品一天也能赚到几百块，

多的一天几千块，像传统微商、实体、电商越来越不好做了，社群拼团目前来说进来的人还不是很多，竞争也不是特别的大，

拉几个群刷爆品收益就还不错，最近有跟一些社交电商团队领导人聊到一个问题，

她们说刚开始建群的时候在群里分享产品一天收益还不错，现在完全不行了，几百个人的群没几个人互动，

下单的都只有几个，她们很苦恼。把截图发给我看了看，我给她们分析出了几个原因。

1.缺乏危机意识

目前来说社群拼团是很火，但是背后转化率其实不高。很多要么是死群要么就是一个机器人在群里转发产品，看似有些订单，

但这只是在风口，在过一段时间平台越来越多了，大家都会这个简单粗暴的玩法了，都把好友拉进群暴力刷，

一但用户出现视觉疲劳，这个玩法就到头了，未来一定要精细化运营，留下来培养出用户的消费习惯才是关键，为什么找你买比你的产品怎么卖更重要！

2.找不到共同话题

我经常说现在社群拼团的环境就跟当年微商刚起的时候差不多，几年前刷刷朋友圈就能卖好货，

都不需要学习什么技能方法，只要有人就行。目前很多社群拼团的玩法就是大量引流拉进群里来发爆品转化。

群里每天除了产品就没有其他内容，时间久了这个群绝对会成为死群或者转化不了的僵尸群，

有的群稍微好一些，会发发自己的孩子和自己的照片，在群里找一些话题出来让大家互相熟人增进下感情。

这些方法效果多少也有一些，但是不可能天天发自拍吧，看的也会腻啊。再好一点的社群会分享一些价值内容，

有没有发现虽然做了这些事情，但是转化率好像也不是特别高？为什么呢？

因为你的群没有门槛，里面的好友不是同一类标签的人，比如有的是宝妈，有的男性，有的单身女性等等，

你说你在群里分享育儿的，其他人来说没有价值。宁可主做几个群，群定位清晰，宝妈群就只能宝妈进群，

这样你在群里分享的干货才会更有价值，更容易建立起信赖感。当下抖音短视频这么火，

可以通过运营好这些平台吸引大量粉丝，然后建立社群在群里维护培育好你的粉丝。社交电商本身走的是量单，

也就意味着你要有大量的粉丝，然后从这些粉丝里培养出一批优质的老用户，你的日子绝对很滋润，

为什么有的人能赚到不少钱，有的人一天才几毛钱几块钱？要么自己的群人数太少，要么群质量太低，

老是守着群里原有的那点好友肯定是不够的，必须要大量吸粉；还有就是刚才说的群质量太低是因为群里只有产品没有其他的，

进来的人质量不高也无法同频，时间久了没出单你也会泄气。社群拼团风口也就这一两年，

以后拼的一定是自己的运营和选品的能力了，运营这块的能力不提升很快再好的群都会变成死群，务必要重视到这块