这是骆艺第154篇原创文章
5年社交新零售社群实战经验，写文章的目标：助你裂变团队
现在疫情时期，待在家里就是在为社会做贡献，按照以往这时候大家是不是都早就开工了，虽然是特殊时期，但是我们更应该要努力让自己有多份收入的来源，直播在今年真的是特别的火，趋势来了大家都想赶上这波风，
我们来思考下生意的本质是什么呢？以我看就是在经营流量，你看传统的商场旺铺，房东通过低价的时候买了商铺然后租给你，她只需要收房租，而你通过店铺的流量来经营生意。如果流量断了，那结果可想而知…未来大家都会更加重视互联网和加快向互联网转型。作为中小创业者，想借助互联网来增加收入或者干一番事业，我的建议是：打通流量入口、设计营销布局、设计变现和裂变流程形成闭循环所以第一步一定是要打通自己的流量入口，给自己设定吸粉的目标，真正的生意要做大一定不是靠熟人市场，熟人市场只是给你在起步阶段支持一把，增加你的自信心的，这些资源是会消耗完的，如果掌握了持续吸粉的方法技巧，那就解决了你的人脉瓶颈。引流是一个持续坚持做的过程，没什么太多的技巧，把一招吃透流量都不会缺。引流有四大入口，第一个入口是文字，比如你能像我这样坚持敲字，在各大自媒体平台输出你的价值观点，吸引认同你的粉丝，这些粉丝会更加的精准。第二大入口是音频类，像荔枝FM、考拉、喜马拉雅等这些音频电台，在上面创建一个专辑坚持用语音分享，也能吸引流量。第三类就是当下非常火的短视频和直播，这个有机会都可以去体验一下，这几天我们在直播，一场2个小时的直播下来，五六万人观看，5秒一个500人群满，速度非常非常快。第四类是混圈子，比如线上混各类社群，别说现在社群活跃度好像不如以前了就很难。很多没人脉的宝妈，通过混群成交转化了很多代理。有的时候不是方法不行，而是用心的程度。线下混圈子一般是参加各类沙龙比较多，我一般出去学习都是跟人家拼房，一来可以向室友学习增长知识和见识，二来两个人的关系很快就强了。当你的流量能够持续引到个人号上以后，就需要有自己的营销布局，你吸引的这些粉丝说白了要么就是转化成客户或者事业合伙人，要么就是价值互换，圈子共享。要布局的是持续引流导入到个人号上，用朋友圈做前沿阵地，打造个人的IP和影响力，用社群筛选和沉淀出高质量的粉丝，再从这些粉丝中筛选出你的铁杆，设计合作模式，发动铁杆进行营销裂变。至于加过来的粉丝如何留住和变现，留住粉丝不是说留在微信里一动不动，最后都成了你的僵尸粉，想想你花了多少功夫才把粉丝吸引过来，最后留下来都变成了僵尸粉，白忙活一场。要留住粉丝就需要全方位的和粉丝进行互动，人情靠走动，关系靠互动，你最好的大学同学如果几年没联系，关系也就淡下去了。通过直播也好，混群也好吸引来的粉丝如果互动没有跟上，并且没有持续互动的化，前面做的事都白费了。粉丝的信任度是来源于你跟她的持续互动，让对方对你有持续的了解，也就是持续的互动是在为你的成交一步步推进的。互动的方式有很多，比方说一对一的互动，可以用昵称标签管理法，我在有篇文章里说到，微信其实是一个非常好的客户管理系统刚加来的好友，如果你觉得这个人能量很高，有可能未来会成为你的合伙人，那刚加好友就可以来个见面礼，发个寓意好些的红包，印象会瞬间提升。如果是线下加的好友，你们还在一起合了影，就可以把合影作为聊天的背景，照片或者名片还可以放在备注里。除了一对一还有朋友圈，主动去点赞评论、赞美或者是帮助别人解决一些小问题，都能拉近跟粉丝的关系提升信任度。当然朋友圈还可以展现自己的个性气质，提升自己的能量来吸引比你能量低的人。当然还有社群互动，社群互动最好的方式还是在对应的群里提供相对应的价值，比如宝妈群，你把自己做的一道美食录制成详细的教程视频，发进去很多宝妈都会觉得收获特别大，信任度就快速起来了，社群里还可以玩儿红包来快速链接好友。新粉丝最终的目的还是要想怎么进行变现，变现最普遍的方式就是通过社群来做批发式成交招商，像今晚我有个品牌同时60多个500人的群进行公开课招商，那相当于30000多人参加了。如果你的粉丝通过前期细心维护跟进，定期组织社群招商效果也非常不错，而且成本比线下做一场招商会低太多了，再结合朋友圈持续营销。现在还可以直接用直播来卖货，开播前在粉丝群推一下，直接现场在直播里卖效果也很好
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