第195篇干货
2014年下半年进入微营销
累积辅导490家微商品牌团队
这个点很安静，针对最近在辅导一些小伙伴遇到的一些问题，来分享一些干货。
在谈单的时候，有没有发现你跟对方讲的再好再好，人家都感觉你是在王婆卖瓜自卖自夸？在对方心里她总觉得你是为了快速成交她所以把产品讲的这么好，内心总是有些抗拒。这篇文章就分享一些客户见证的方法，提升转化率。把这些方法用到极致，业绩我敢向你保证绝对蹭蹭上涨。在分享前请拿出笔记住这三句话：1.拿出证明资料，不需要说明太多
2.客户永远只相信自己眼睛看到的，不相信听到的
3.一个客户见证能胜过你的千言万语
客户见证的方法有哪些呢？我给你列出了一些平时可以灵活运用起来让买过产品的而且受益的老客户来现场帮你做分享见证，讲讲她用完产品的感受。这个一般用在沙龙会上比较多，现场来分享自己的见证，很容易跟意向客户建立信赖感。在跟意向谈单的时候，讲到一个客户反馈案例，就可以把这个客户的前后对比照片案例拿出来给意向看，比如以前她的形象、外貌气质怎么样，通过用了你的产品多长时间现在达到了什么样的一个结果！两张照片形成鲜明的对比，不过的有产品特别是大健康类的这个就需要多个阶段的照片了，比如每个月记录一张，最后几张进行对比，相对来说会比较明显。当然在用这类见证的时候，你需要给客户一个标准引导，比如用了产品多久，现在感觉怎样也会遇到一些客户觉得照片视频涉及到个人隐私，不愿意提供这些，那咋办呢？其实也简单，可以准备一个文字的反馈标准模板，发给她让她用文字分享下自己使用完产品的感受。这种说服力比自己一直说产品好，威力要大文字的不如图片更加直观，图片不如视频更加有真实性。视频见证一般是在平时跟进维护客户的时候，让对方帮个小忙录制下，可以准备点小礼物啥的表示感谢 ，但是记住一定不要让客户去思考太多，想着视频里的内容怎么讲。不然客户会觉得很麻烦就干脆不录了，要提前准备好模板发给客户，让她按照这个模板去把真实感受添加进去就可以。视频见证时间不要录制的太长，一分钟以内都是不错的，在讲的时候要让客户讲结果和用数字来呈现效果会更好名人本身自带影响力，他们的信任背书很强，你的产品谁代言的、谁推荐的，都可以借力起来，我们的产品非常不错，某某名人大力推荐的。明星和专家自带信任背书，你在你的产品领域专业经验其实非常值钱，在跟意向谈的时候，把你在这个领域的从业经验讲出来更有说服力。包括个人获得的一些荣誉奖项都是证明个人实力非常不错的见证，能增加信赖感，提升转化率。有没有发现微商以前都很喜欢晒车晒房？为什么要晒这些？因为晒出来让意向看到你的成绩，证明你有这个实力。
只要是自己真实的都可以大胆的晒，不晒人家反而不知道你的实力，谁都想跟着有结果的人干。
包括服务过多少个客户，哪些大客户都是很好的提升说服力的素材，越多越好。
客户见证的素材最好是做好分类，不同职业，年龄、行业等等做好分类，针对不同的客户去讲不同的案例会更加有效。如果客户见证的案例跟意向客户不同频，对方有时候还是会有抗拒点。特别是在招商的时候，对方是个很普通的宝妈，你给她一个各方面资源都特别好的团队成功案例，她会很有压力，会觉得你的项目确实很好，但是感觉自己做不起来，自己各方面能力都不如别人，她能做起来是因为她各方面都很优秀。最后你怎么都难说服她，她反而很没信心，但是如果你找个跟她差不多的甚至比她各方面还要差的，在你的项目里成功的案例，讲完以后对方信心十足立马转账跟你干。同样是客户见证但是怎么去用到极致？就要分析成交的对象各方面情况
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