第203篇干货
2014年进入微营销领域
累计辅导500家微商品牌团队
服务了这么多品牌，微商95%以上都是普通宝妈或者是兼职在做的。特别是疫情影响过后，
很多人有了危机感，更意识到副业的重要性，我以前的几个朋友过去都不搞副业，现在朋友圈也都多少在推推产品。
作为一个普通人，没有那么大的IP影响力，也没有很好的资源怎么把产品卖好呢？
做销售最忌讳的就是把自己和客户区分太开，没有去换位思考客户的需求和感受，
很多人朋友圈卖产品卖到最后为什么会被人拉黑？原因很大部分是把自己变成了广告机器，或者暴力推销，自己把自己给搞死了。
假如你准备换一台笔记本电脑，发现两个人刚好是卖电脑的，一个人不断给你推销，
我卖的笔记本电脑怎么好怎么好，你买吧买吧，不买要后悔的…你会不会买？估计正眼都不会瞧，可能还觉得烦死了一直在推销。
还有一个销售她经常分享一些选购笔记本的经验，笔记本哪种操作系统好用，
哪些热门软件必装等等电脑相关的知识，让人看着她分享的东西，对她产生好奇或者是认可，
看上了几款型号没准你都会请她帮忙做个分析对比，最后听取了她给你的意见，买了推荐的型号。
其实都是卖产品的，为什么结果会不一样？但是很多人一直在干的就是第一个销售的事儿。
1.初级销售卖产品
为什么这么说？人性其实是反感推销的，有没有发现很多公司门上贴了一张白纸写了几个大字：推销止步
别人在敲门，打开发现是推销的，大多数人立马就把门关上了。另外同质化的产品太多太多，
各个天天都在说自家产品多好多好，客户也麻痹了，看的眼都花了，简单点来讲就是单卖产品其实没有太多竞争力。
很多人卖不动产品的原因就是把自己框死在这里，认为我的产品好就好卖，真的是这样？
同质化产品太多可替代性太强了，要么换个品牌，要么换个卖这个品牌的人那里买。
也就是说以后个人IP非常非常重要，我说的IP并不是让你成为什么多大级别的咖位。
是要提升自己在客户心中的形象：专业、靠谱、友好、为人好、负责任…这是你的标签也是你的竞争力。
2.高级销售卖专业
有没有发现往往事业做的好的，业绩做的好的，并不是那些仅仅把产品背的滚瓜烂熟的人，而是在那个领域给人很专业的人。
仔细想想下是不是这样？你看很多团队长事业做的那么好，她一直是在卖做的项目模式吗？
还真不是，没有人说自己做的项目不赚钱的，做的好的团队长卖的是什么？
卖事业机会，卖我在这个行业的专业能力，你来我团队，我把我的赚钱能力教给你。
同样一个项目，有的人做的好有的人做的不好，原因不是就在这里么？从零售端来看，
有的人零售做的好，有的人做的差，原因在哪里？做的好的产品不单是产品成分这些熟悉，
更给自己在客户心中树立了一个专业的标签。比如卖面膜的，业绩不好的人就只懂自己的面膜成分。
业绩好的人她一定懂护肤保养这块很多知识，能给客户很多很多意见，你觉得客户会找谁买？
换句话讲，高级销售一定在卖专业，不断强化自己的IP，在客户心中跟其他的销售有区别，
比别人都专业，客户心里的感觉就是比在其他人那里买都靠谱。我再给总结下，卖养生类的产品，一定得提升自己养生类的知识；
卖美妆护肤类的产品，一定得不断提升自己护肤保养这块的知识经验；哪怕你是朋友圈卖房子，
也一定要不断提升自己房产这块的经验，而且多分享出来。越在客户或者意向客户心中专业，
就越容易形成独特区分，你比她接触的销售都专业，找你买放心还开心。还容易形成口碑转介绍，客户帮你转介绍。
以后一定卖的是专业，卖的是给客户的整个服务方案。简单来说就是你卖的是护肤品，但是你不单单是卖护肤品，
卖的是教客户如何选购正确的适合自己的护肤品，一年四季不同季节如何保养护理皮肤，
哪些习惯容易让自己的肤色变差？皮肤好了，怎么搭配服饰更有气质…等等整个服务方案。
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