写到300篇文章的时候，会推出培训课程产品，有需求的同学可以持续关注下最近在辅导一些品牌代理时，问到我一个问题，说她有很多客户就是不会招商，一直零售惯了根本没有思路，不知道怎么转化成代理要想把你的资源转化成项目合伙人，绝对不是发发圈儿就完事儿，铁定吸引不了大牛脑袋里得有清晰的思路，明确你的目标名单是谁，这样做起来转化效果才好给你总结出了三大步骤，按照这三大步骤去做准行，记得回来像我报喜微信本身就是一个非常强大的客户管理系统，每个粉丝价值都特别高，要达到深度转化获得更多后端的利润每个粉丝和客户一定要做好昵称标签管理。把你的粉丝、客户都做好ABC等级分类标签管理好针对不同的质量粉丝、客户，匹配对应的时间跟进。我一般习惯在昵称上标注字母+日期+金额标签里备注来源，个人描述备注她的情况，背景，对我好评度，细节越多越好，标注的字母有代表含义的而且我有个微信全部都是品牌方和大团队长，所以我刷圈都能持续跟很多客户能持续互动强化关系如果其他不相关的好友太多了，朋友圈都没法看。好友的信息档案在你每次跟进互动以后需要持续更新的方便你下次找话题互动，成交前最重要的就是信任，所以做的这些事情都是在建立强化信任关系项目再好也永远不要指望所有人能看懂，哪些消费者就只是你的忠诚客户，必须要标注出来，用心跟进好让她持续复购就可以了在跟进客户谈项目的时候，发现对方不感兴趣，只想用产品的，就不要过度强调了，强调太多次客户会很排斥下次复购都是问号，得拿捏有度，这是第一类忠诚客户；第二类的就是不要在不对的人身上浪费太多时间，你永远叫不醒装睡的人你把嘴说破了她都不想干的，何必浪费你的时间呢，宝儿，你的时间很宝贵，要放在对的人身上才能带来更大的产值第三类才是你的目标转化群体，跟进中发现她没有收入来源，家庭开销压力大，渴望实现自己活出自己的价值，不缺钱但是很无聊，想拓宽朋友圈子，有事业心符合这些的都是你的目标代理，在跟进的时候就可以试探性的去了解下他们对你的项目感兴趣程度这个过程你可以理解为探寻需求，有兴趣再深入，没兴趣就当维护情感。有关键的地方就是持续列名单分析名单，找对人很重要名单列了也分析了，在跟进中对方也有一些兴趣了，但是还没有那么强烈。别心急，心急吃不了热豆腐要持续引发她的项目需求动机，当然我的意思不是让你整天跟着人家屁股后面说你的项目有多好，让她赶紧跟你做，到时候人家还说你神经病要找准契机，如果你自己本身在这个项目就有结果了，那转化招商是挺容易的，当然还有一种情况就是你在她心里一直都是很有能力的形象。她会说哎呀，你能力那么强，你能做的起来，我是做不起来的。遇到不少这样的人吧，咋整？告诉你一个小技巧，朋友圈多写故事案例，这个故事主角还必须是比她差或者跟她情况一样的你一个人做的好不算好项目，你团队很多普通人做起来了，才是好项目，毕竟99%都是普通人还有一些能力比你强的人，靠自己引发她对项目的兴趣可能挺难，怎么办呢？一个小男孩在院子搬石头，父亲在旁边鼓励：“孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来！”石头太重，最终孩子还是没搬起来。他告诉父亲：“石头太重，我已经用尽全力了！”父亲说：“你没有用尽全力。”小男孩不解，父亲微笑说：“我在你旁边，你没有请我帮助你”
太多人要么高估自己的能力，要么把自己的思维限制死了，要会向上借力，借你老大的力，团队的力引发比你能力强的人除了这些还要会找突破口引发，啥意思，对方是个宝妈，她的缺口就是没有经济来源，家庭地位不高，不敢像婚前那样随意买买买这个就是你的突破口，给她看实在的故事案例，投入跟回报风险比讲清楚你的目标是实体店老板，她们的缺口也挺多，给房东打工，房租水电人工费用…你的项目优势去给她讲明白，没有哪个老板会对赚钱不感兴趣。白天谈了两拨客户，有点累了，今晚就写这么多
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