现在招商跟前几年有些不一样了，前几年晒晒收款就能吸引人，现在光这招远远不够了招商是每个做项目的人最应该看重的，组建自己的团队肯定是比做零售赚钱，大家都说现在招商越来越难了，确实大家现在踩坑踩多了越来越理性在现在这样环境下要提升你的招商，就一定要从多个维度来展现，我帮你列出了主要的三个方面，这三个方面全部都是围绕着你个人怎么去优化。为什么不过多讲平台？互联网组建团队很有意思，你的领导力强影响力大，你换下一个项目都会有人继续跟随你所以你只要把自己这个IP形象打造好，就能持续吸引事业伙伴过来。接下来每个版块我觉得你很必要看完立马提炼出来，会对你的运用结果有很大帮助势能有两个维度，一个是从品牌、平台的势能，这个势能越强对你的招商越有帮助。比如平台有自己的工厂，百亿级，XXX明星代言等等第二维度就是你个人专业的势能。说白了就是你个人的商业IP强不强大？越强大越容易吸引别人跟你干你的能量给别人感觉很弱的话，你还没开口去讲项目，可能别人就想转化你了我之前写过关于生活IP和商业IP，展示你的生活IP形象是让别人了解你是什么样的人你的商业IP才是对你事业起到重中之重。这一块的势能得好好提炼出来，还要秀出来我发现很多同学不喜欢，或者根本没意识收集见证反馈，总想靠自己的能力去转化客户、代理一个真实的反馈案例顶你跟客户讲10次以上。你说项目有多少不重要，重要的是对方真实看到有人拿到了好的结果，这个项目对她来讲才是真的好要想做好招商就要多晒团队好的见证反馈，还有一点要提醒的是，在谈招商的时候，千万别跟意向说，每天要花多少时间来学习，还要记笔记这些如果让别人听得很复杂，那完蛋了，宝。人家铁定不想搞了。卖任何产品，认可项目机会都需要给案例如果你自己已经有很好成绩了，答应我不要低调不好意思晒成绩。越晒越有越低调越无助，你好的结果是带有很强的能力甚至发出去都不用跟别人谈太多，直接跟你干了，这种情况特别多。有些万人团队长总是重复分享自己的励志逆袭故事配上自己的玛莎拉蒂座驾。发完就收人，平时做做引流，又继续晒自己的逆袭故事，都不需要想什么方法收人了。好好整理下你的团队伙伴逆袭的故事有没有发现很多靠自己一步步实干上来的团队长讲话都是一针见血，基本上都不跟你废话的她们就是在一线跟大量的人谈单招商，有自己很强的洞察力。很会找到对方的缺口，这个一定要会，学不来要靠市场上谈单累积上来的仔细想想别人为什么要跟你干一个项目？可能是缺钱、缺乏安全感、渴望实现自己的目标、不缺钱但是缺朋友圈子、渴望赚钱的…这个就是在沟通中去捕捉这些信息，跟宝妈一聊天，她说要找老公要钱，自己没钱，婆媳关系好像也不是很好是不是可以捕捉到缺钱也缺安全感？这个就是她的缺口。找到这个缺口再去放大让她意识到自己改变的机会来了，至少多一份收入多份安全感。捕捉的这些信息越多越能提升你的转化
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