这会外面下大雨，待在书房写今天的干货。前几天被一个好友拉进了一个公开课群，当时也没太关注群里的信息这两天好奇把群打开看看，原来是在里面做招商，但是看群里的互动率和转化率几乎没有前几年拉个群直接讲干货招商，讲完就能招商特别简单。我记得2015年那时候我还有电商版块上午去下仓库看看，回来就开始引流，下午四五点就拉群晚上讲课，讲完人家就主动过来要做代理现在这样玩法行得通吗？可以说如果不升级就没啥用了，现在的线上招商必须要做好很多细节要有整套的细节打法，去年帮很多品牌策划过线上招商，总结了一些影响招商转化的几个关键地方，把这些优化起来线上招商效果还是可以的前几年信息差很明显，拉个群讲课都有很多人认真听，现在要么听疲了要么进群不精准还捣乱要提升你的转化率，在邀约这块一定要筛选。比如1元听课、购买了体验装的听课，说白了就是要让对方有个动作，不能像以前那样直接暴力拉进群人家都懵逼的不知道咋回事儿就进了一个讲课群，时代变了方法就要跟着升级。如果是带着团队一起做公开课招商，还可以设计一些邀约的奖励方案，激励大家邀约更多精准意向社群玩的是注意力经济，讲师讲的很好，但是群里没人听尴尬不。要么就是啥铺垫也没有直接开讲现在做公开课招商，群一定要有节奏的预热铺垫，所有做的这些事情都是在持续吸引群友的注意力一直把她的注意力保持到课程结束，能全程听完对你的转化才更有帮助这套节奏流程我也有整理出来，很简单人人都能上手，没有这一套玩法，直接拉群开课招商基本没什么转化社群招商卖的是什么？除了商机和福利外，卖的还是营造气氛。气氛除了一些游戏玩法带起来以外，还需要团队成员的配合协作配合度越高给意向的体验感越好，有一次一个品牌在做线上招商，她们的代理都没怎么配合都只拉个人到公开课群，其他啥也不管，也不互动，不提醒不跟进意向，最后转化效果就比第一次差了很多成员的配合很关键，还要学会怎么踢单，有人把老师当成了神，以为人拉群里了就坐等意向找她加入哪有这么好的事情，老师只是通过讲课从多个方面让意向更了解你的项目。一对一跟进谈单特别重要，多数意向都是犹豫型的群里躁动了火爆加入的气氛，她还会犹豫，就需要私聊跟进踢单成交，如果没跟进氛围一过基本没戏了。当然怎么配合，怎么踢单成交也需要在开课前做定向培训有没有发现如果你讲的是意向没听过的更容易转化，如果讲的是她在别的地方听过的，那基本难转化了课程设计上一定要高于听课人群的认知，但是又对她们有需求的，能解决他们某方面的问题线上一个讲课的老师从语音里能听出来这个老师有没有气场，气场强的加上干货分享的足，其他细节配合好转化率一般都不错当然还需要配合福利政策，活动给力，课程给力，氛围给力，踢单给力你的整场转化效果才会很好，当然结束还要做复盘会议总结
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