价值链的段位

        鞠躬尽瘁，健康中国。

        世界绞谷，中国国宝。

        让听见炮火声的人去决策，凡是枪打到的地方都有世界绞谷的人，凡是您看到的绿领带都是世界绞谷的股东。

        价值链的段位。

        无论哪一级的商业文明，核心都离不开生意感。对生意的敏感度和价值链的设计是一切的基础。不同行业有不同的价值链，但其本质上都离不开上、中、下三个段位。当然我之所这样讲三个不同段位，不是去否定哪个段位的价值，只是觉得各自段位的着眼点和落脚点不同而已。这就好比穿衣服，最后大家不仅仅在量，更在于看质。

        不同的段位决定了不同的盈利能力。

        段位不同，盈利能力不同，同时也意味着盈利模式不同，语言系统和行为系统不同。对于我们过去的生意，我们一直处于价值观的中段，我们始终处于批发这个环节，因此我们也就没有盈利模式的设计能力，因为我们始终处于被设计的位置。我们始终处于批发公司的角色，当然也谈不上生意感的培育。我越来越觉得，生意感就是对整体价值链的理解能力，对整个价值链环节的设计能力，对各个段位客户的综合认知、反馈与沟通能力。

        为什么全产业链是我们的挑战？

        全产业链直接挑战了我们的生意感，我们需要从茶园到茶杯的各个环节来设计各个段位的盈利模式和盈利能力，说白了就是我们有了整体价值链的切割、组装和再生能力。我们是否可以这样理解生意？生意就是生出来的意义哪？既然是生出来的，就需要我们有整体的设计能力，并且需要各个环节、各个段位之间更融洽。让整体各个环节更融洽的过程，是否就是我们常常所言的生态优化过程哪？是否就是我们常讲的整合过程哪？

        农户需要什么？基地需要什么？工厂需要什么？渠道需要什么？消费者需要什么？股东需要什么？高管需要什么？中层需要什么？员工需要什么？资本需要什么？社会需要什么？政府需要什么？整合这一系列需要的过程，也许就是培育我们生意感的过程吧。从这个角度讲，我们考虑越多，实践的越多，生意感就越强吧。

        如何处于价值链的最顶端哪？

        只有品牌，只有伟大的品牌，只有传世的品牌，才能彻底解决这个问题。

        你说哪？

         

        小华为，大作为，我们一直在努力。

        巍巍大秦岭，悠悠汉江情，层峦叠嶂茶叶乡，哺育汉文明。

        事业需要有心人；

        一杯清茶清天下。