世界绞谷
战略合作联席会2.0版本标准释义
前言：
这是世界绞谷上市两年、战略转型一年以来，我们系统地对战略合作以及对战略合作联席会课件进行的标准化阐释。它系统地针对企业价值、战略定位和市场模型进行了梳理和阐释，把企业文化、团队建设、价值观驱动、战略机遇判断、战略定位、定位配称以及上市以来形成的品牌价值模型、品类价值、产品力五要素、品牌推广落地模型、市场模型、终端模型以及人的模型进行详细介绍，真正向合作伙伴准确、完整、系统地输出企业价值和品牌价值，最终实现与客户达成高度战略认同。
同时，也从阶段目标、运营方案和工作排期三方面，对战略合作的目标、内涵、排期进行夯实和推进，让战略合作真正落地运营，并取得让双方满意的运营效率和销售业绩。
一、前插标准版释义
P1：我们的控股公司名称为天真控股，“天真”二字出自《庄子·渔夫》里的一段经典：“礼者，世俗之所以也，真者，所以授予天也，自然不可易也，故圣人法天贵真，不拘於俗”。“法天”，就是取法天道，遵循自然规律，是做事的基本原则，“贵真”，就是崇尚真诚、真实和真情，是做人的基本原则，“不拘於俗”，就是要有创新精神，唯有创新企业才能不断进步。
P2：这是我们绞谷品牌的愿景和定位，做一个世界级可传世的品牌。
P3：在天真控股，每天都要履行绞谷三躬，这是我们敬畏文化的一个标志，时刻告诫我们要对产品、对事业、对合作伙伴、对社会等都充满敬畏。在课件开始前，先给各位合作伙伴履行一个绞谷三躬。
P4：正如华为有《华为基本法》，天真控股也有《天真基本法》，简称“天条”，是企业的根本大法，它告知所有人我们提倡什么，我们反对什么。核心内容主要从人的价值论和事的方法论两个方面论述。我们认为，企业的发展壮大一定是伴随着人的价值的不断放大和事的方法不断完善的过程。
P5：这是我们的企业愿景，我们要用20年时间成就一家综合性的控股公司，而且是是一家以价值观驱动、拥有一定正能量的社会影响力和主动承担更多社会责任的一家企业。
P6：保证我们实现愿景的成长之源，就是我们倡导的持续的学习型奋斗，要以学习力为竞争力，建设学习型组织，这样才能应对不断变化的世界，才能牵引企业不断发展实现自己的既定规划目标。
P7：这是对人的价值论的集中性概括，我们要在不同岗位、不同职位上寻找、培养具有创始人精神的人，这其中包括主人翁精神、担当精神、视企业如家、如命的投入度等，一个企业，拥有创始人精神的人越多，企业就会越成功。
P8：面对任何一件事情，不论你过去有没有经验，如何能保证做好呢？天真控股在事的方法论上，我们认为，只要有足够时间投入的专注度和用心去做的责任感，任何事情都能做好，这就是最好的方法。
P9、P10：这是我们企业的一个公众号，也是企业文化重要的组成部分，更是我们的精神高地。里面所有的文章，都是企业创始人谢总每天早上4:59分起床后撰写的1000字的原创文章。为什么是4:59呢？因为李嘉诚是5:59分起床，我们既然没有李嘉诚的资质和才智，我们能做到就是比李嘉诚更勤奋，每天比他先早起1个小时，更重要的是，每天起来坚持写一篇1000字左右的原创商业文章，这一方面是水平的问题，更是对意志力的一种考验，这种不断主动挑战自我的精神，就是我们天真控股的精神高地。
二、正文释义
P11：本次会议的核心目的，就是在我们双方达成高度一致的战略认同，只有双方中高层达成高度的战略认同，后续的合作才会顺畅和成功。
P12：本次会议分六个部分，前三部分是对我们企业的一个充分介绍，包括企业文化、团队、核心价值观、使命、战略判断和定位以及上市两年以来形成的一些模型和经验分享。后面三部分，则是针对我们双方合作涉及到的阶段性目标、具体的运营方案和工作排期做一些介绍。
P13：看一个企业的价值，很重要的一个标准是看这个企业的企业文化。天真控股的企业文化，是以敬畏文化为核心衍生出六大核心价值观，我们要和合作伙伴一道，建立起一种文化上的认同和自信，建立价值观上的趋同。有相同文化认知和价值观趋同的两个团队，合作起来才会无往不胜。
P14：中国知名的企业家河南建业集团董事长胡葆森说，中国以价值观驱动的企业不超过500家，华为的任正非也认为，只有文化才能生生不息，才能让企业永续发展。虽然把企业的发展模型设为以价值观驱动是最难的，我们既然要做一家伟大的公司，就一定要选择这条路。
P15：我们的企业文化是以敬畏文化为基底，衍生出了我们的六大核心价值观，父母心讲的是责任感；学习力是我们的核心竞争力；子弟兵是企业的核心资产，是一支以价值观武装起来的能征善战的铁军；齐分享是我们推崇的分享文化，一起分享苦难，分享荣耀；共成长，不仅仅企业及成员要成长，我们也要让家庭、合作伙伴等一起成长，是一种开放环境下的价值分享和传承；健康行，追求身、心、灵的协同发展，不仅仅是身体要健康，心智模式也要健康，灵魂更要高贵。
而且，我们每一个价值观都有清晰的考核标准，比如父母心，我们每天年会都会邀请父母参加，并且会给红包，每年红包都以30%的速度递增，在个人方面，我们要求成员每月工资至少30%要打给父母；在学习力方面，每人每月读3本书，每本书写2000字读后感；比如子弟兵，想成为核心骨干，要能接受5+2、白加黑、7*6的工作常态；齐分享，我们执行的全员持股，只要符合一定条件的成员都可以纳入到持股池中；共成长，我们专门给成员的孩子们建立一个范小蠡书院，从小就给孩子输入正确的心智模式、良好的习惯以及宽广的视野，让这种无形的价值能代际传承；健康行，我们每年霜降有天真健康日，全员免费体检，当然更重要的是，我们在企业内部也一直倡导和规范健康的心智模式及有信仰的高贵灵魂。
P16:这是我们的企业内刊《范贡》，里面刊登的都是落实学习力的读后感文章，是企业文化和思想交流的重要平台，截止现在我们已经出了22期，有六百多万字。
P17：这是我们公司文化价值传播中心自公司成立以来的作品一览表，总共形成了一千多万字的文字作品，如果不是以价值观驱动的企业，绝对不可能下这么大功夫做企业文化建设。
P18：天真控股企业精神的一个标志就是创始人的4点59分精神，这种主动的自我挑战精神，就是我们企业的精神制高点，是团队成员的标杆和精神源点。
P19:4点59分的由来就是我们要比李嘉诚早起1个小时，要比李嘉诚更勤奋，这是一种不服输、不认命的精神。
P20：一个优秀的团队是一个企业最核心的资产，我们追求的是一支充满敬畏、以六大核心价值观武装的铁军。
P21：这是我们践行敬畏文化，履行绞谷三躬的照片，每天都要做，都会分享到朋友圈，通过这样的制度化的举措，时刻提醒我们谨记自己的敬畏文化，时刻提醒我们要谦卑，时刻提醒我们走上坡路要弯腰。
P22：这是我们2015年执行300万例虎头本的情景，在一年时间里，我们自己装袋子，一个个发到消费者手里，白天出去配发，晚上回来装，每天都会忙到晚上一两点，第二天要五六点起来去公园、早市去配发。从这个侧面也反映出这只团队超强的执行力和战斗力。
P23:这是开年会的场景，我们看到的每一个绿领带，都是世界绞谷的股东。
P24：下面介绍一下世界绞谷的使命、愿景和价值观.
P25：这是全球一些伟大公司的使命，他们也都在按照自己的使命不断创造奇迹。
P26：世界绞谷的使命，让人类更健康，而且能更轻松的获得健康，只有健康，才会创造更多更大的价值。我们的愿景，就是要把世界绞谷打造成为一个世界级的品牌，成为一个可传世的品牌；我们的六大核心价值，以敬畏文化为基地，不断从六个维度塑造践行我们的企业文化。
P27：第二部分，介绍一下我们对战略机遇的判断和我们的定位。
P28、P29：首先从宏观历史机遇看，中国已经到了批量输出世界级品牌的历史时期。国际经验看，人均GDP达到6000美元，就是一个国家批量对外输出文化的历史时期，这中间最重要的就是代表本国文化的品牌的输出，美国输出了代表美国文化的麦当劳、可口可乐和福特汽车，日本强盛后输出了索尼、松下等一系列品牌，韩国强盛后输出了现代、LG、乐天等品牌。同样，中国也到了这个历史时期，我们一些优秀的企业如华为、万达等都不断在全球布局。最重要的是，作为中国文化最具代表性的元素茶文化，需要也必须有品牌站出来，承担这样的历史使命。这是中国赋予世界绞谷的历史机遇。
P30、P31：中观讲产业，中国茶饮产业，一直没有出现一个像样的领导品牌和统一的标准，这也是这个产业留给我们的机遇。由于种种原因，我们七万家茶企做不过1家立顿，靠着把茶叶标准化和品质稳定化，当然很重要的是全球性的品牌化运营，让立顿一年能做到10亿欧元的销售额。近年来，像联想佳沃都看到了这样的茶叶机遇，纷纷进军茶饮茶叶，这都是茶饮产业崛起的兆头。
P32、P33：在微观品类创新方面，我们必须通过茶饮养生这个创新的品类实现弯道超车，这方面我们有很好的借鉴学习对象。比如红牛、劲酒，依靠在饮料行业和酒水行业创新细分出“功能饮料”和“保健酒”品类，成功实现逆袭 。六个核桃，本质上也走的是功能饮料的路线，靠打擦边球一年也能做到80个亿。在5000亿的茶饮市场，世界绞谷借助养生茶饮这一细分品类，依靠全人群、全天候、可持续消费的特点，一定能创造出一个市值百亿的品牌。
P34：综上所述，从宏观的历史机遇，到中观的产业机遇，再到微观的品类机遇，都赋予了世界绞谷足够的想象空间和战略窗口期。
P35：因此，我们的品牌战略定位为，全球茶饮养生专家与领导者。我们要通过养生茶饮这一创新品类，实现在全球茶饮产业的弯道超车，成为世界级品牌。
P36：世界绞谷的品类价值，主要体现在四大方面的价值。一，慢病调理之王，因为绞谷茶的功能正好与现代人的慢病惊人吻合，因此，绞谷茶是药房在进行慢病管理和营销时最适合的品类和品牌；二，品类百搭之王，可与药房中如三高、心脑血管、失眠、便秘等很多品类进行百搭销售，成为药房增量、增利的品种。三，礼品团购之王，绞谷茶是药房中为数不多适合送礼的商品，可以帮助药房抢夺礼品和团购市场，丰富销售结构及提高销售额；四，家庭常备之王，茶叶历来都是家庭常备的品类，对于进店的所有人，都可以按照茶叶去推荐，“可以刷医保的茶叶”，是绞谷茶在药房独特的卖点。国内一线的医药零售连锁如大参林、老百姓等，都非常认可绞谷茶的品类价值，逐步导入了养生茶饮品类营销，并且都取得了不俗的业绩。
P37：回到产品力本身，为什么绞谷茶能有60%的回头购买率？是因为我们做足了功夫。我们用的都是黄金产区的绞股蓝，而且都是精选五叶绞股蓝，五叶绞股蓝学名五叶参，性平味甘，口感清香，不苦不寒，适合全人群饮用，而且，我们仅仅选用了五叶绞股蓝的茎叶，因为茎叶的功效成分含量最高，饮用后效果最好。除了好产地和好原料，我们还采取了两项独家技术，一是GT制茶技术，解决了绞股蓝解决了绞股蓝不用煎熬直接泡茶喝就能大量释放功效成分的技术难题，而且口感清香，无药味和草腥味，C&C技术，低温锁住营养，高分子破碎让功效成分呈8倍以上释放。当然了，绞股蓝本身的功能也很神奇，它的功能恰恰与现代人的慢病惊人吻合，作为茶叶而言，绞谷茶是唯一不解药、不影响睡眠的茶。
P38、P39：下面是战略定位的资源配称和市场进程。我们要成为整个品类的代言人，要建立行业标准，在配称上，我们集中了最优质的资源，以一个适当的价格普及养生茶饮品类，让该品类成为主流品类。
P40：下面讲讲世界绞谷在运作两年多以来形成的一些模型和经验。
P41：这是我们一直秉承的品牌营销的基本原则，品牌驱动，以品牌为本，不断与消费者对话，挖掘和放大消费者的需求，工商联营，不像其他的品牌产品，我们更愿意把利润让出来给连锁，大家共同去培育这个市场，最后实现工商和消费者的三方共赢。
P42：这是实拍的消费者购买照片，这也是运营2年以来市场对我们最好的肯定。
P43：下面讲一下我们运营2年半形成是四种模型和一些经验分享；
P44：首先是我们在自身品牌建设方面形成的价值源点系统。
P45：我们在六个方面，不断聚集最优势的资源，不断塑造品牌势能和标准，确保品牌从一诞生，就占领产业的制高点。
P46：这是世界绞谷的种植基地和新品种培育基地，我们在黄金产区有3700亩基地；
P47：这是我们的首席技术专家，是中国的绞股蓝之父，研究绞股蓝30多年，拥有20多项绞股蓝方面的专利。
P48：第二个模型，我们逐步形成了建立在新媒体环境下的NDC品牌推广落地模型。
P49、P50、P51、P52：这是世界绞谷自上市以来，我们在传统媒体投放的一些广告，虽然传统媒体越来越式微，但在世界绞谷上市后，还是起到了不错的效果，快速地帮助世界绞谷建立了一定的知名度。
P53：这是今日头条的一些基础数据，非常可怕，2016年今日头条广告收入已经100亿，已经超过了巅峰时期的央视，这就是新媒体时代。
P54：这是我们形成的NDC模型，核心是从消费者的需求出发，在没有互联网和新媒体之前，消费者的需求是无从捕捉的，只能通过广覆盖做概率性的捕捉，有了新媒体和大数据后，可以借助这写新技术，捕捉的消费者的需求，并通过大数据进行精准识别和覆盖，最后导流到终端门店，同时终端门店要做好相应的承接以及对需求进行二次放大，直至消费者购买，形成需求到满足的闭环。
P55：这是已合作连锁在终端的陈列，也是对需求的二次放大。
P56：下面在将一下我们与不同类型连锁合作形成的一些模型和经验。
P57：和大参林这样的大型连锁合作，我们探索出店均、月度销量制度化标配的经验，按照店面数按月进行制度化任务分解，必须完成。通过这一简单但有行之有效的方法，撬动全国性、扩区域的大型连锁。
P58：针对中型连锁或者区域性龙头连锁，我们采取全员培训+主题活动+分公司PK一整套方法，来推动品类营销落地及销量提升。这是众友陕西分部样板测试器的数据，从数据我们可以看出，绞谷销量的前景非常巨大，2017年，世界绞谷仅仅在众友健康陕西分部，双方就定了1000万的销售目标。
P59、P60：这是众友健康开战略联席会、店长培训、店员培训以及消费者购买的一些场景。
P61：小型连锁，通过强效关联+会员营销+周期购买的方法实现业绩提升。针对小型连锁人员易组织和动员的特点，通过深度的培训，主推失眠和便秘这两个更快显效的功能，向会员按周期推产品，客户坚持长期服用，效果更有保证，回头率更高。
P62、P63：在终端门店和店员这里，我们通过系统地导入4L-3S销售法，让所有的战略、策略落地。这是我们4L-3S销售法的模型，里面一圈是4L需求关联销售，外面是3S标配，通过两者的结合，实现高质量的销售。
4L需求关联销售，不同于以往的硬关联，我们都是以消费者需求为出发点，结合绞谷茶的产品特点，向消费者进行有效和友好的推荐。比如第一种，多病症关联，一般消费者都会有多种病症，比如来买降压药的阿姨，我们可以同时询问除了血压高，睡眠和肠胃什么情况？阿姨一般都睡眠和便秘问题，这时候，我们再向阿姨推荐绞谷茶，不仅仅可以帮助降压，还可以解决她的睡眠和便秘问题。这种关联销售，完全站在消费者需求的角度，用产品的多功能满足消费者的多病症需求，消费者不但不反感，还会非常开心。
3S标配，通过试饮标配，让消费者从口感开始爱上绞谷，认识绞谷与其他中药饮片绞股蓝的区别，饮用方法和饮用量标配，让消费者真正喝出效果，产生回头购买，正版书标配，对消费者进行深度的品类教育，产生长期忠实客户。
P64：这是桐君阁导入4L-3S销售法进行的多点陈列及POP；
P65：这是消费者的购买照片实拍，共同的特点就是消费者都很开心，证明我们整套销售法，从客户需求出发，不伤客，消费者满意度高。
P65：人员模型的最简单也是最有效的做法，就是大胆进行奖励，培育陪伴和榜样，形成绞谷在销售体系内的销售势能。
P66：我们的奖励，不仅仅有物质上的，还有精神上的，有鲜花、有证书、有流动红旗，有擂台赛擂主等等多种形式的奖励。
P67：下面我们进入到我们双方合作的目标制定阶段。
P68：目标制定及实现，必须具备四个条件，第一必须进行有效的分解，要分解到店分解到人；第二核心的中高层要参与到销售的推动中来，没有中高层的关注和参与，目标是不可能完成的；三是要定期召开运营联席会，双方定期的进行信息沟通和资源配置，及时解决问题；四是绩效兑现要及时清晰和足额，让一些员工切实感觉到利益。
P71、P72：人月均2提，半月卖1提，就能实现目标；
P73、P74：这是战略合作背景下的运营模式，它包含十个具体运营举措。要说明的是作为战略主推A类品种，提成和单提是连锁的标配，提成是A类的标配，单提是主推的标配。
P75：这是我们与不同连锁开战略合作联系会的照片，战略合作联席会已经成为双方达成战略认同最有效是手段。
P76：下面是我们将各项运营举措以时间为轴进行了工作排期。
P77、P78、P79：略，按照不同排期进行讲解；
P80、P81、P82:按文字念，最后再次表示感谢，再履行绞谷三躬。
联系客服
