问:大家接触的众筹的项目,最后有没有成功退出的?比如股权众筹。
个别项目有。 有的人不一定愿意主动退出。个人退出或许会有,但初期股权设计要做好。比如致青春酒吧,是有退出机制的。
做篮球人群的消费众筹。目的是为餐厅引流。1W一股,允许随时退出,挣钱给分红,1W占1%的股权,另给折扣加消费券。筛选出了一部分,喜欢篮球的人,大概众筹到20W的左右。消费类众筹,基本上都是众筹老客户。最初预期的49份,最后筹到23份,全是老朋友。
问:净利润占不占成本?没考虑这么远。
低端玩法,是熟人众筹。天使融资的,是高端的众筹。
问:当我提出众筹时,怎么把自己跟骗子区分开?
很难做到。就是信任怎么建立???
作为一个理性的人,不能对某个概念盲从。
提出两个概念:1.股份制本身就是众筹,中国式众筹,传统的股份更多的是从财务角度去管。中国式不是从财务,更多是发展社群关系。餐饮连锁,门店很适合,提供文化体验+消费。
如何是成功的? 第一,商业上成功,第二,股东的社群关系很好。
利润是账务利润,还是净利润。要区分清楚。
企业运营规范,要严格落实,即正规化。
营销层面的,即使产品有内涵,也同样要做很多准备工作。
如果对非社群众筹,要做很多工作。实体门店做众筹,从可信度,相对更高一点的。
会有一个误区。中国式做熟人的众筹。会忽略一点,就把商业本质忽略掉。
举个栗子:有个人希望在电影学院众筹咖啡厅,最早7人参加,然后3个人,最后就剩他一个人,但他没放弃,他说,第一,无论众筹什么,一定是有人兜底的,第二,确实需要这样的物理空间,可以聚集很多人,享受了很多有价值的东西。
可能跟大家理解的不一样,大家都是为了迅速募集更多资金,而他不是,坚持初心,坚持想要这么做,
有个比较成功的众筹咖啡馆案例,是分批进行,最初门槛不高,但目前30W一个人,目标200人,后续门槛更高。
中国式众筹,是筹人筹资源,没有固定模板,一定是私人的量身定制的,打出来的牌都不一样。
第一,本质还是商业逻辑,第二是有人兜底,有人愿意共存亡。
众筹本身是顺水而成,而不是本身资源不具备,强力而行。
顺水推舟更好,不一定跟风投要钱,最好资源具备,然后再进行。
众筹,事前是为了把事前做起来、事后是为了把事情做好。如果是好项目,一般不需要众筹的。资金、人、资源。如果为了资金,80%失败。人和资源,才是根本。以前是没机会众筹,现在是人有资金,没项目。
问:我们做为投资人,愿意投项目,是为了什么?
为什么众筹,大家希望聚集在一起,1+1>11。
钱可以量化,人不能量化。但众筹可以体现这一点。
为什么政府支持,社会很多资源都是集中在少数人手里。政府是希望老百姓生活水平提高的。众筹好处是给平凡人一点好处。这是大方向。
投资了致青春,门店型的好处,确实有很好的体验,有一种自豪感,主人翁的感觉。而且只要有朋友去,肯定让你有面子。
真正决定投致青春,是因为团队,这个团队的人从领导到服务员,心态都很阳光。
看中什么?多选题。首先收益不大,风险能接受。荣誉感是后来有感觉,是惊喜。想交朋友是最主要的。
如果有两个众筹项目,第一个,收益不错,平台不错,第二是朋友的项目,愿意投哪个?
大部分人选择第一个。
做青梅项目,去年开始做,时间不长,500W资金,现金。
而且产品不错。
每一个参加的人都是身价不菲。并且大家在各自专业领域经验极其丰富。理论上没问题的。事实上,最后发现,每个人都不在点上。
真正投资,需要专业平台。
长安一面,校友众筹。
三期1000W,5家门店。2年多。
至少运营的还算成功。
情怀开始。有个很好的品牌传递效应,在陕西餐饮里面,有很好的资源整合,口碑。
目前不挣钱。
怎么做?股权要讨论清楚,要有董事会。
第一原则,经营和股权是分开的。经营是专业管理公司。
第二原则,每个董事一票。
单店不容易赚钱,以品牌作为背书的,领筹,所有权在长安一面,这样小股东可以放心。相当于长安一面作为兜底。目前50个小股东。
公司化运作,专业公司。以子公司名义来做。
退出机制。要有锁定期。三年内不能退。三年后,项目成熟,可以退出。
400多人参与众筹。大家可以形成强联系。
不好的地方,投入和产出不高。
成熟社群,众筹是很好激活的方式。但情怀有保鲜期,需要有人兜底。
产品和场景结合的消费众筹。
奶茶连锁,20年历史。客户说:我从小喝茶的时候,就想,如果长大能有个奶茶店就好了。
只限于老顾客,考虑开启众筹。
不是每个项目都需要众筹。人多了以后,想法就比较多,只限于20年总店,有记忆的老顾客,可以众筹。
至于股权,需要专业人员来操作。
获利的是,有优质顾客资源,以及现有资源分享,一个是小时候的梦想,一个是20年老牌,是可以获利的。毛利是60%。
总店的股权稀释。不做新店股权众筹。
如何跟股东,确定游戏规则。
众筹之初,制定不下来的。
股权众筹,股权投资,跟众筹没区别。
消费类的众筹,跟会员卡,没什么区别。
实体门店众筹,更多的是朋友入局,给一定的股权。
众筹一般三类:消费类、股权类、平台类。
打动人的,圈子、里子、面子。
面子是附加值。
里子,是投入产出回报,一定是让参与的股东有价值的,做的项目一定要选阻力小的。
圈子可以有资源合作。
经营权和股东要分开。
活动是灵魂,运营要花不少精力。
未来做众筹,要理性。需要有人兜底,需要服务好大家。
众筹前期要慢,要养。
众筹首席架构师,可以打造成一个职业。
辩证的来看:好的项目都是留给自己人的,怎么可能分出去呢,不会挂在网上,或者拿出来分享的。
众筹都是锦上添花,不会是雪中送炭。
哪些项目适合众筹?发起人对这个项目,或者在这个领域有没有经验,那基本是不靠谱的。
在项目所在行业,靠谱的人,发起众筹,实现商业目的,快速变现。
选择众筹还是风投?
大部分是选择不了风投的,因为没资格。能被风投看上的,基本上是有一定规模和影响力。
筹的是情怀,还是事业?如果是事业,需要经营和股权分离。建董事会。比如是否要买台车,董事会决议。
一定要慢慢来,首先,需要一个合适的兜底人。再大的困难不能放弃,一定要在这个行业有一定经历。第二,明确筛选股东标准。可以层层推荐。发起人找几个初始团队,然后一层层推荐。同时防止小群体,中心化。
退出机制,三年、五年,保本退出,这些都不行。股权项目,可以有一个月、三个月反悔期。三个月后,如果是股权,入场以后不能退出。
股权投资和众筹区别:大部分股权投资是登记在册的,大部分众筹是不登记的,因为人多。如果要登记的话,要股改,成本大。股权投资大部分是要求登记。性质不一样。
建议众筹的团队,首先要找财务专家,第二项目的专业运营人士,第三,需要营销人士做招商,等这些准备好,就可以项目启动了。
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