问：大家接触的众筹的项目，最后有没有成功退出的？比如股权众筹。
个别项目有。 有的人不一定愿意主动退出。个人退出或许会有，但初期股权设计要做好。比如致青春酒吧，是有退出机制的。
做篮球人群的消费众筹。目的是为餐厅引流。1W一股，允许随时退出，挣钱给分红，1W占1%的股权，另给折扣加消费券。筛选出了一部分，喜欢篮球的人，大概众筹到20W的左右。消费类众筹，基本上都是众筹老客户。最初预期的49份，最后筹到23份，全是老朋友。
问：净利润占不占成本？没考虑这么远。
低端玩法，是熟人众筹。天使融资的，是高端的众筹。
问：当我提出众筹时，怎么把自己跟骗子区分开？
很难做到。就是信任怎么建立？？？
作为一个理性的人，不能对某个概念盲从。
提出两个概念：1.股份制本身就是众筹，中国式众筹，传统的股份更多的是从财务角度去管。中国式不是从财务，更多是发展社群关系。餐饮连锁，门店很适合，提供文化体验+消费。
如何是成功的？ 第一，商业上成功，第二，股东的社群关系很好。
利润是账务利润，还是净利润。要区分清楚。
企业运营规范，要严格落实，即正规化。
营销层面的，即使产品有内涵，也同样要做很多准备工作。
如果对非社群众筹，要做很多工作。实体门店做众筹，从可信度，相对更高一点的。
会有一个误区。中国式做熟人的众筹。会忽略一点，就把商业本质忽略掉。
举个栗子：有个人希望在电影学院众筹咖啡厅，最早7人参加，然后3个人，最后就剩他一个人，但他没放弃，他说，第一，无论众筹什么，一定是有人兜底的，第二，确实需要这样的物理空间，可以聚集很多人，享受了很多有价值的东西。
可能跟大家理解的不一样，大家都是为了迅速募集更多资金，而他不是，坚持初心，坚持想要这么做，
有个比较成功的众筹咖啡馆案例，是分批进行，最初门槛不高，但目前30W一个人，目标200人，后续门槛更高。
中国式众筹，是筹人筹资源，没有固定模板，一定是私人的量身定制的，打出来的牌都不一样。
第一，本质还是商业逻辑，第二是有人兜底，有人愿意共存亡。
众筹本身是顺水而成，而不是本身资源不具备，强力而行。
顺水推舟更好，不一定跟风投要钱，最好资源具备，然后再进行。
众筹，事前是为了把事前做起来、事后是为了把事情做好。如果是好项目，一般不需要众筹的。资金、人、资源。如果为了资金，80%失败。人和资源，才是根本。以前是没机会众筹，现在是人有资金，没项目。
问：我们做为投资人，愿意投项目，是为了什么？
为什么众筹，大家希望聚集在一起，1+1>11。
钱可以量化，人不能量化。但众筹可以体现这一点。
为什么政府支持，社会很多资源都是集中在少数人手里。政府是希望老百姓生活水平提高的。众筹好处是给平凡人一点好处。这是大方向。
投资了致青春，门店型的好处，确实有很好的体验，有一种自豪感，主人翁的感觉。而且只要有朋友去，肯定让你有面子。
真正决定投致青春，是因为团队，这个团队的人从领导到服务员，心态都很阳光。
看中什么？多选题。首先收益不大，风险能接受。荣誉感是后来有感觉，是惊喜。想交朋友是最主要的。
如果有两个众筹项目，第一个，收益不错，平台不错，第二是朋友的项目，愿意投哪个？
大部分人选择第一个。
做青梅项目，去年开始做，时间不长，500W资金，现金。
而且产品不错。
每一个参加的人都是身价不菲。并且大家在各自专业领域经验极其丰富。理论上没问题的。事实上，最后发现，每个人都不在点上。
真正投资，需要专业平台。
长安一面，校友众筹。
三期1000W，5家门店。2年多。
至少运营的还算成功。
情怀开始。有个很好的品牌传递效应，在陕西餐饮里面，有很好的资源整合，口碑。
目前不挣钱。
怎么做？股权要讨论清楚，要有董事会。
第一原则，经营和股权是分开的。经营是专业管理公司。
第二原则，每个董事一票。
单店不容易赚钱，以品牌作为背书的，领筹，所有权在长安一面，这样小股东可以放心。相当于长安一面作为兜底。目前50个小股东。
公司化运作，专业公司。以子公司名义来做。
退出机制。要有锁定期。三年内不能退。三年后，项目成熟，可以退出。
400多人参与众筹。大家可以形成强联系。
不好的地方，投入和产出不高。
成熟社群，众筹是很好激活的方式。但情怀有保鲜期，需要有人兜底。
产品和场景结合的消费众筹。
奶茶连锁，20年历史。客户说：我从小喝茶的时候，就想，如果长大能有个奶茶店就好了。
只限于老顾客，考虑开启众筹。
不是每个项目都需要众筹。人多了以后，想法就比较多，只限于20年总店，有记忆的老顾客，可以众筹。
至于股权，需要专业人员来操作。
获利的是，有优质顾客资源，以及现有资源分享，一个是小时候的梦想，一个是20年老牌，是可以获利的。毛利是60%。
总店的股权稀释。不做新店股权众筹。
如何跟股东，确定游戏规则。
众筹之初，制定不下来的。
股权众筹，股权投资，跟众筹没区别。
消费类的众筹，跟会员卡，没什么区别。
实体门店众筹，更多的是朋友入局，给一定的股权。
众筹一般三类：消费类、股权类、平台类。
打动人的，圈子、里子、面子。
面子是附加值。
里子，是投入产出回报，一定是让参与的股东有价值的，做的项目一定要选阻力小的。
圈子可以有资源合作。
经营权和股东要分开。
活动是灵魂，运营要花不少精力。
未来做众筹，要理性。需要有人兜底，需要服务好大家。
众筹前期要慢，要养。
众筹首席架构师，可以打造成一个职业。
辩证的来看：好的项目都是留给自己人的，怎么可能分出去呢，不会挂在网上，或者拿出来分享的。
众筹都是锦上添花，不会是雪中送炭。
哪些项目适合众筹？发起人对这个项目，或者在这个领域有没有经验，那基本是不靠谱的。
在项目所在行业，靠谱的人，发起众筹，实现商业目的，快速变现。
选择众筹还是风投？
大部分是选择不了风投的，因为没资格。能被风投看上的，基本上是有一定规模和影响力。
筹的是情怀，还是事业？如果是事业，需要经营和股权分离。建董事会。比如是否要买台车，董事会决议。
一定要慢慢来，首先，需要一个合适的兜底人。再大的困难不能放弃，一定要在这个行业有一定经历。第二，明确筛选股东标准。可以层层推荐。发起人找几个初始团队，然后一层层推荐。同时防止小群体，中心化。
退出机制，三年、五年，保本退出，这些都不行。股权项目，可以有一个月、三个月反悔期。三个月后，如果是股权，入场以后不能退出。
股权投资和众筹区别：大部分股权投资是登记在册的，大部分众筹是不登记的，因为人多。如果要登记的话，要股改，成本大。股权投资大部分是要求登记。性质不一样。
建议众筹的团队，首先要找财务专家，第二项目的专业运营人士，第三，需要营销人士做招商，等这些准备好，就可以项目启动了。
联系客服
