1、见客户带录音笔
我特别是和客户做产品方案交流的时候，必须会带录音笔，因为交流现场，一边要仔细听客户讲的话，脑袋还要想应对说辞，当几位客户同时询问，有时候的确反应不灵光，可能会漏掉重要信息，所以带录音笔录音可以方便我事后作补救。
回去再次听录音时，也能发现自己的应对说辞是否有提升的空间，好下次改善，记住，边听边要拿笔做下记录，当然你也可以用手机录音，只要最终能达到目的就行。
2、做好记录
好记性不如烂笔头，养成给客户建立销售档案的习惯，牢记客户的名字以及一些基本信息，方便下次见面有个好话题。
比如有段时间我跟随师傅做幼儿教育，那我就会记录下我的每位客户信息，比如名字、年龄、目前住在哪里、籍贯、是否在工作，每天是什么时候陪孩子，陪的时间有多少，是否与家人在教育上有分歧，分歧点是什么，孩子几岁、目前跟谁住在一起，能认识多少字...
每次交流谈话后，重要内容再在档案里作补充，了解客户的信息越多越全，对她的需求越明确，后面促成交的时候，点会切入得更准，也更容易成交，或者尽早排除不可能成交的客户，不浪费时间（提升业绩，必须要牺牲部分客户，以换取时间做更有价值和意义的事）。
3、做好每日计划和总结
准备一个小本，按事情的重要和紧急性记录当天要做的事，字不要多，能看懂就行，每项三五字足已，一项项完成后画勾，能有效提高效率。每天提前15分钟上班，推迟30分钟下班，下班前，做一天的工作总结。
4、良好的形象
走出去代表的是公司形象，须保持最基本的衣着整洁和良好形象。包括头发，衣服，鞋子。好的精神面貌也能给客户信心，这里也包括在互联网的世界里，自己传递给客户的形象。
“以微信头像举例”：
下面这位销售朋友是在广东惠州做房地产，他卖的东西少则接近百万，多则千万以上，可是他使用的微信头像，一点都不能给人安全感。
做大金额产品销售，不能给到客户安全感，客户就不会找你，会忽悠你，远离你（特别是比较年轻的销售朋友，更应该要包装）。
所以“工作号”微信头像的使用要慎重，不要根据自己的喜好来选择，要多站在客户的角度和自己卖的产品来考虑，像上面这位朋友，可以换成照相馆专门拍的职业装照，会比较好。
下面这位朋友也是一样的，头像使用也很随意，要特别注意，建议尽快更换一下。
5、细心，专业和感恩
出门时检查所要携带的文件内容，笔和本。对于要谈论的内容熟记于心，甚至是可能会出现的问题，要提前琢磨下，想好应对方案。成交后，给客户准备小礼品回馈，增进友谊。
这5个习惯虽小，却能从侧面反映一个销售员的工作态度，好习惯的背后折射出的是主动做事和一颗上进的心。
带录音笔、做记录、计划、工作总结、注意外在形象、做事细心、专业和感恩，想必你或多或少都知道些，但是知道和做到，中间还有很长的路要走，最终仍旧考验的是你的“执行力”！
我之前是一个执行力比较差的人，我喜欢灵光一闪，喜欢耍些小聪明，喜欢走捷径，几乎一年到头也不看书...我曾在国营公司上班6年，工资从来没有超过3000元/月。后来做销售，前两年，工资从来没有超过5100元/月，再后来年龄混大了，父母老了，肩上有责任了，对未来也迷茫，非常焦虑。
恰好那时加入了一个销售培训的团队，后来有机会去跟着贴身学习，我真的见识到了：
比你聪明、比你厉害、比你有钱的人，工作比你做得更细心、更踏实、更卖力！真的亲身经历，贴身感受到了，触动才会更大，环境真的会影响一个人，跟着什么样的人一起，自己再笨都会学上不少东西，肯定会相较于以前，有很明显的进步。
所以，如果你身边有一些你觉得比较厉害的人，你要多向别人虚心的学习，要跟他们打成一片，最好能处成朋友，经常接触；身边有业绩做得好的同事，你不要总是自己想当然的觉得：他有关系、有领导支持、他运气好、他口才好...
你记得：永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见也不为实，你看到的，可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。
你不妨深入去观察、去了解一下对方，到底人家在哪些点上面做得好，他处理一些问题的思路是什么，他做单过程中，有着怎样的谋略...你细化一下，这些学到了，用在自己做单过程中，可能换来的，就是提成，就是钱！
最快让自己进步的方式之一，就是跟销售高手去学习，以及培养自己做销售的一些好习惯，例如上面提到的5个，咱们都不要偷懒啦，否则现实会狠狠打我们的耳光。
陆琪老师曾说：当你的能力发生本质变化时，你赚钱的速度就会发生本质变化，要相信时间的积累！这一点，你我都要一起共勉。
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