一个创立才十年的中国红茶品牌，能以100元/1克与黄金相当的价格，走俏国际市场；一个固执地以“创意”作为“资本”的人，将创意的“星星之火”，引入中国再普通不过的红茶，让中国茶农富了、制茶企业活了、包装企业乃至整个产业链都向前迈了一大步，这个品牌就是彩云红·红岁，这个人就是姚研成———中国研成控股机构董事局主席。该公司目前已经是年总产值达58亿元的红茶王国。
决胜开端，妙算者胜
“得意之时，红岁相伴”。简单八个字，将彩云红·红岁的高品位彰显无遗。人们可能想不到，在一般中国红茶只能被当作原料茶以1公斤5美元卖出时，小小的一盒彩云红·红岁茶在国际市场上标价1000美元。更与众不同的是，红岁先有品牌，后有产品。而且，在红岁面世前三年，公司就开始打造其世界顶级品牌形象，并累计斥资超过20多亿元。
一切竞争从定位开始，最好的竞争手段是避开竞争，决胜终端不如决胜开端！“我们从没打算走低价倾销的路线，因为那样没有出路。红岁定位就是红茶珍品，而在西方国家享受珍品红茶象征着品位和成就”深谙品牌运作的红岁品牌投资人姚研成先生如是说。
谋定而后动。为确保彩云红·红岁茶拥有真正的国际品质，整整三年，他们研究西方人的口味，了解红茶在西方文化中的内涵，一丝不苟地严格按照世界知名品牌在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等107个环节精心打造着红岁。品质———2100米海拔以上珍稀高山茶为原料，36道最传统地道工序加工；定价———国际著名定价师操刀；内外包装———国内外名师的力作，对完美的追求渗透在每一个细节里。
原来看似惊险一跃，实则早已成竹在胸。
全球茶叶贸易四分之三江山一直被红茶牢牢占据着。部分原材料来自中国的立顿茶以年产值约230亿元人民币占据着袋泡茶全球80%的份额，而中国却没有与之相抗衡的茶叶品牌。审时度势，姚研成选择了让他的彩云红·红岁进军红茶的高端市场。
所谓“艺高人胆大”。和所有奢侈品牌一样，凭借独占鳌头的品质和品牌尊贵浪漫的文化内涵，彩云红·红岁最顶级的“黄金宝”黄茶贵比黄金，定价在100元1克，全球一年只供应5万盒，此举一出，各国富豪趋之若鹜，单这一款茶一年给公司带来的收入就高达5亿元；同时他们在所有的彩云红·红岁系列茶品外包装上标明美元、欧元和人民币的建议销售价，全球同价。姚研成的一句话掷地有声：“我们永远都不会打折，即使倒闭了也不会，这是在维护品牌和客户利益。”
他不仅把目光投向了“领袖”，还投向了全球的红茶拥趸。考虑到中西方的文化差异，针对国外市场，主选金色、深蓝、墨绿等符合西方审美观的外包装，渲染产品的高贵、奢华，将品牌译为“BEAUTYSKY”，让人们在品茶的同时充满美好的遐想；国内市场上，他们则将目标客户定在高端会议和商务精英阶层。作为高档礼品，表达着吉祥如意祝福的“红岁”成了国人至爱，就连彩云红也谐音“财运红”；而最小30克的便携包装，让精英们随时随地得以品味红茶的优雅，也随时可以对外传递身份、成就，而且还给了想尝试一下的消费者一个很好的选择。正是这种对消费心理的精确把握，让红岁给它的“粉丝”们带来了强大的精神满足感和阶层归属感的同时也收获了“粉丝”们的忠诚。
“简单、实用、有效”是姚研成的法宝。他深知要想保证企业可持续高速发展必须掌控整个产业链。红岁在国内11个省份39个茶区自建优质有机茶产业园，并将这种模式推广到他们在尼日利亚、斯里兰卡等世界主要产茶国的其他茶园，从源头上确保原材料供应的充裕及品质稳定；营销上，除了在五星级酒店、会所、极品茶苑开设零售点外，姚研成更把目光投向了互联网，在网上寻找和管理着世界各地的“经销商”；物流上，将工厂出货与数家物流公司对接，这种供应链管理创新大大的节省了公司的人力成本，更重要的是压缩了产业链，提高了公司的整体运作效率。
品牌是中国茶产业的希望
“品牌代表一切”姚研成一字一顿地说。“以红岁为例，有了品牌，才有了红岁从同类产品中的脱颖而出，也才有了产品附加值的大大提高。茶叶收购价提高了，茶农的收入增加了，茶叶加工企业也活了，就连包装企业获利也更加丰厚。这一系列结果又直接推动产业链的各个环节不断技术创新，技术创新反过来又刺激整个产业链向更好的方向发展”。他总结道。
迪斯尼的发展模式是姚研成最欣赏的。异曲同工的是，迪斯尼靠两个卡通形象走遍全世界，姚研成也是用创意入股，现在他旗下拥有彩云红、红岁、贵辣、菲凡、百事臣等一系列高端品牌，2008年这些品牌总产值58亿元，国内纳税总额达18.3亿元，2009年预计产值将达81亿元。能将自己的智慧成功地变成资本一直是他最引以为骄傲的，而他的目标就是以迪斯尼模式打造自己的百年品牌。
今天，已有人将红岁和中华烟、茅台酒并称为中国茶烟酒的国品至尊。短短十年时间，红岁成就了自己的品牌之路，姚研成也用自己的成功告诉人们，只要具备世界知名品牌的“内涵”，中国名牌就是世界名牌。
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