我的朋友Zara 前两天问我，在XXX互联网公司有没有认识的HR，想请我帮她的表妹介绍工作。我知道她表妹是三四年前从澳大利亚硕士毕业，现在在一家传统IT公司工作。我就问Zara，这个公司招聘的初中级职位很多很多，即便是我认识的HR都是只负责极小一部分。她表妹条件不算差，完全可以自己通过公司网站申请啊。而且现代是什么时代了，这种初级职位也谈不上内推标准，岂不是让人家HR为难吗？Zara也无奈的说，她表妹觉得自己不是名牌大学毕业，没有特别好的背景，既没有专业也没有经验，连申请的的勇气都没有，现在一边找工作一边沮丧，估计接到Offer也是勉强高兴一会儿，又会抱怨不已。是Zara觉得可惜，想托我帮她再找找关系，不要以后就这么一直做不喜欢的工作。
想想前几天我有位读者也在后台给我留言，说不喜欢现在的工作，最向往做市场工作，我问她为什么不去申请市场的工作，她说我的学历是二本，只在一家港资企业做过销售工作，去申请XXX公司的市场工作，想想就不自量力。
他们如果请我帮忙，老实说，肯定会失望，一是猎头接触的HR虽然多，但都是专门负责中高级特定职位的，没有哪个客户用猎头推荐这种专业不符，条件不好的人，另一个是大公司虽然有内推，他们的条件也多半很难搭上条件相当的专业职业。
但是如果他们认为就没有机会了，那就真没有机会了。对于初级职位，完全可以通过正常的渠道去努力的。
最近是招聘高峰，自然也是求职高峰，我遇到很多找工作的人，他们有各种各样的原因，共同特点是不喜欢自己现在的工作。我可以肯定，绝大部分下一个工作仍然不喜欢，因为他们就象Zara的表妹和我的那位读者一样，基本已经设定好了，他们只能做这样的工作。等到十年后，只能强打精神做着一份中等的工作，到工作二十年后，再找别的工作更困难了，运气好，平平常常等退休，运气不好，裁员下岗中年危机会是常态。
只怕是在职场上起步时，他们就已经设定了，他们的学历不佳、经历不佳只能找他们认为自信的工作，于是经过一番折腾，找到了这样的工作，过个几年，觉得不喜欢，但是自己经历又普通，于是再找，也只能找一份差不多的工作…..几经折腾，很快人到中年了，又觉得自己年龄大，经历差......这一生的职涯已经就这样了。
为什么很多人一生都做着不喜欢的工作？因为他们已经Assume想当然的认为自己只能做这样的工作。
他们要的工作都是可以在网上直接找的，绝大部分也只是基层入门的工作，但是很多人因为只想着要做专业对口的工作，执念于自己并不能做的工作，而他们的能力和他们的期待中间永远隔着巨大的鸿沟，反而失去了前进的勇气。
我原来也是这样，总想着自己这也不行，那也不行，虽然有很多想法，但真的觉得机会很少，自己竞争力很弱，根本连想想就觉得很遥远而没办法。
十几年前我刚进猎头公司做公司BD，参加展会BD来一家浙江衢州的做户外用品的民企，当时我们公司还是做外企为主的，大型民企都很受歧视，我当时问了几个有经验的顾问都说，这么小而偏的地方，名气不大的企业要求还不低，要求大消费品公司的人才，没有人考虑的，会被候选人骂的。当时还有位顾问问我，换了你，现在拿着XXX的薪水，在世界500强工作，你愿意到薪水还每个月只能发一部分，到年底才发奖金的不正规的这种小破公司去吗？我想想也是，我估计也是不愿意的，当时心里骂自己，怎么没有考虑清楚就自以为是，还把定金收了。
连愿意做的顾问都没有。
我的信心全无，觉得自己真是傻子一样，心里一直怨自己，毕竟没怎么做过销售，也没做过猎头，真是蠢，早知道不接了，现在收了定金，即便退回去，也让人家觉得我不诚信。怨自己：为什么不多过过脑子呢？为什么不多做研究呢？为什么以前不努力一点呢？为什么…….
我的老板余先生知道了，对我说，做猎头最要紧的是不要Assume（假设和想当然），你不去问把所有候选人都问一下，怎么知道不可能？
我想想也对，反正已经没有比这结果更坏的了，于是硬着头皮自己上了。我只好一边亲自做这单，当时战战兢兢，生怕被高大上的候选人骂，自己还打了一份人家可能会骂我的问题，我如何应对的小纸条放在电脑边增加勇气。当然是有人骂的，有位候选人直接冷冷的对我说，你知道我现在薪水多少吗？拿这种职位问我？（这个问题居然还不在我的考前小抄上，我根本被问傻了，直接按“无法回答”直接挂了电话，落荒而逃）我觉得自己像个弱智。
但是就这样厚着脸皮问了几十个人，竟然有500强的公司的人愿意考虑的，
后来我们杭州一位顾问说他正想切入户外用品这个领域，很高兴把我这个单接过去做。
后来经过我和这位顾问的努力，这单竟然成功了，成功的候选人还是安徽人，我才知道原来衢州和他家乡，他当时家里有事，急着回家乡找一份工作，而他家离衢州比他们真正的县城还近，离这家工厂更近…….
谁说人肯定不会降薪的？谁是500强公司不会去民企小企业？谁说大行业不愿意去小行业的？谁说上海工作的不愿意去四线城市的？……也许你是这样，但不代表世上所有人都这样，正如余先生所说，你问都没问过所有人，怎么知道不可能？
我永远记住了，永远不要以自己以为的角度想当然的去看世界。
后来我发现，其实大家都知道不要假设，但每个人都有假设，对自己的Assume，对别人的Assume，绝大多数人都生活在一个自己Assume的世界里努力挣扎，原地划圈…….
我发现其实只要不想当然（Assume），这个世界会很不一样：
1，为了自己热情所在，永远要多尝试一下，永远不要假设别人和你想的一样。
找工作时，真正要把理想的工作当回事，去试一下，也许和你想的不一样。每一份工作都有一些时候是机会窗。
2，很多无从下手的事，完全可以先接近再完成。
物理上接近是第一步。
很多人特别重视自己的“专业”，工作只想找专业对口的，其实如果是想到新行业，新公司，物理上接近，先进去是最重要的一步，比如Zara的表妹，她这种比上不足，比下有余的背景做核心部门的员工困难很大，但是如果找些辅助岗位如助理岗先进去，完全有可能的。
我是看过很多助理、前台的员工因为近水楼台，工作极出色，找到机会转到了公司核心部门，慢慢做成了核心员工作的事。就拿秘书工作为例，我有位朋友是她自己的第一学历是商务英语大专，第一份工作是做秘书，十多年时间现在是一家中型外资公司的HR经理了…….
猎头公司的很多猎头原先是与招聘工作毫不相干的，但通过做猎头积累了招聘经验，从原先的行业，通过做猎头换到了自己喜欢的行业做招聘；相反方向也是很多，很多觉得无望的HR通过做猎头，把一个很窄的辅助性工作越做越宽……
3,越是怕一件事，越要直面它，想想最差能怎么样。
最差的结果就是不成功，那和没有做这件事有什么差别呢。
我们有时候需要自不量力的去做一件事才能突破自己的局限，这个突破一定是不舒服的，但是不妨多想一想，除了不舒服，我们有什么损失呢，所有损失小，收益大的事情都应该毫不犹豫去试一试，这样我们的成长才会突破常规。
经常在认为自己不行，认为“这件事”自己做不到时，问问自己：
自己真的穷尽努力了吗？
自己真的准备永远放弃对这件事的向往而永不后悔吗？
自己愿意在没有“这件事”的世界里过一生吗？
放弃你能得到什么？
努力你能得到什么？
突破常规，从不Assume开始。
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本文作者景红，专栏作家，亚洲知名猎头公司仲望咨询总经理， Linkedin领英2017最强档案奖得主之一。
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